事實上我們對于競爭的理解一直存在偏差,沒有從根本上去理解。我們先從競爭的基本態勢上看,競爭作為企業進入市場的基本狀態,是企業需要面臨的一種格局,這種競爭的格局我們可以用四種狀態來描述即競爭的四種基本態勢:新人、取代、一方獨大、戰斗。

        新人的態勢是指新公司進入市場,打破原有的競爭態勢。在這種態勢中,關鍵不是與誰競爭,而是重新形成競爭格局,形成這種新格局的原因可能是新的商業規則確定,可能是新市場的開發,可能是新的企業組合,也可能是全新的技術替代;取代的態勢是指我與你一樣,但是我比你提供更多好處的替代品威脅。在這種態勢中,關鍵是基于顧客的價值做全新的調整,一方面可以滿足顧客的需求,一方面可以提升行業的成長;一方獨大是指購買者或供應商一方勢力蓬勃發展引起的競爭威脅。這種態勢的關鍵是價值鏈的重新調整,是價值分享的提供者所作的更進一步的努力,從而改變競爭態勢,這種改變可能來源于技術,可能來源于獨有資源的占有,也可能來源于創新;而戰斗是指市場現有競爭者的火并。這是最后一種態勢,也是中國企業運用的最多的一種態勢。如果企業清楚在競爭的基本態勢中只有一種是現有競爭者火并,而其他三種態勢都沒有直接的沖突,那么企業就應該明白在競爭態勢本身陷入競爭僵局的選擇是最后一種競爭形態,并不是競爭本身。

        我們可以再從競爭的基本法則上看,競爭作為企業進入市場的基本狀態,那么企業就需要掌握的一種競爭的方法,這種競爭的法則可以用三種法則來描述即競爭的三項法則:重生、破均、革命。競爭定律之一是重生,即通過重新定位將企業能量發揮的淋漓盡致。這種方法要求企業自身深刻的理解顧客的價值,深刻的理解行業的價值;競爭定律之二是打破,即打破原有均衡態勢,影響平衡狀態。這種方法是基于對于市場結構和顧客結構的深刻認識,基于對于顧客組織的深刻理解;競爭定律之三是革命,即借由改變產業的游戲規則,創造生存的空間。這種方法更是清晰準確的理解行業,理解價值鏈上各個環節的價值貢獻,借助于對于價值分配的管理來改變競爭的格局。所以從競爭的法則上看,所有的法則的出發點是抗競爭而不是競爭。