就算有了客戶和銷售渠道,起決定作用的仍是根本——產品。工程師出身的關錫友比誰都明白這個道理。

　　別急。2010年4月,中國數控機床展覽會上,沈陽機床潛心數年自主研發的數控機床“新五類”產品驚艷亮相,這是以高技術打造高性價比產品的范本。其中的AH110產品,還一舉贏得被譽為“設計界的奧斯卡”的IF設計獎。AH110在“南京展”上就獲得118臺的訂單,成為整個展會上的明星產品。而2010年當年,以“新五類”為核心的系列產品為沈陽機床帶來了30億元的運營收入。

　　“當今做高技術產品不難,難的是用高技術打造低成本產品,這也是價值創新的根本。我們這次全新推出的產品實際上就是以滿足中國市場為首要需求的產品,未來五年將以‘新五類’產品再造一個沈陽機床。”關錫友很有信心。

　　僅僅依靠“新五類”產品,形成100億的商業規模？關錫友的理念是:太多的公司把攤子鋪得太大,他們生產大量產品,以降低風險,最終都流于平庸。沈陽機床的辦法是把手中所有的資源集中在幾樣產品上,并且讓它們卓爾不群。

　　當然,這幾樣產品來之不易。

　　“基本上就是花錢再造了一支隊伍,每年5億元的投資,讓最年富力強的工程師來領導,沒有官僚階層,沒有顧慮,就為了有所突破!”關錫友介紹說。事實上,早在2001年任中捷友誼廠總經理期間,關錫友與團隊共同完成磁懸浮列車項目之時,就創造了令德國人瞠目的“中國速度”,將德國人認為需要兩年的周期縮短為六個月。