在白酒營銷中，有兩個營銷規(guī)律。一是，一個新產(chǎn)品或者新品牌成功入市，公關(guān)的作用要強(qiáng)于廣告。廣告對于維護(hù)老產(chǎn)品的生命力、提高品牌的活力作用較大。但對于一個新產(chǎn)品、新品牌的打造或者啟動新市場而言，公關(guān)造勢應(yīng)該是最有效的方式。一方面造勢的成本相對較低，另一方面公關(guān)更能增加新產(chǎn)品的信任度，迅速提高互動影響力，并刺激產(chǎn)品銷售。單純的廣告不如依靠公關(guān)的借勢與自身造勢，創(chuàng)造的影響力與傳播力來的更猛。

    三井小刀在啟動北京市場，通過“給自己一刀”的網(wǎng)絡(luò)傳播活動吸引了廣大目標(biāo)消費(fèi)人群的眼球。這次活動主要依托于網(wǎng)絡(luò)，針對北京寫字樓進(jìn)行的白酒免費(fèi)派送活動。活動范圍廣泛，覆蓋北京城八區(qū)，根據(jù)觀測數(shù)據(jù)目標(biāo)受眾參與人數(shù)達(dá)1000萬以上，近三萬人得到了三井小刀三年陳新品酒。活動參與者多數(shù)是樂于接受新鮮事物的年輕人，符合小刀酒個性時尚的定位。小刀酒的品牌形象得以迅速傳播，并形成良好的口碑。活動雖已結(jié)束，但是在網(wǎng)絡(luò)上依然具有很強(qiáng)的影響力，針對活動進(jìn)行的熱議還在延續(xù)。

    安徽宣酒的黑馬成長經(jīng)歷中，其中關(guān)于宣酒品牌的公關(guān)營銷同樣起著不可磨滅的作用。宣酒的慈善公關(guān)、政務(wù)活動、工業(yè)旅游、小窖探秘、贊助活動、賽事活動、事件營銷等具備公關(guān)性質(zhì)的活動，總的算來不會低于上千場，這些活動為宣酒塑造了良好的企業(yè)公眾形象，在廣大消費(fèi)者心智資源中留下深刻的影響力。

    江蘇今世緣酒業(yè)的高端品牌國緣，曾借助建國60周年進(jìn)行V6新產(chǎn)品的上市發(fā)布，并通過《建國大業(yè)》南京首映禮這一活動，進(jìn)行電視等媒體的整合性傳播，在江蘇迅速炒熱產(chǎn)品。這些活動本身的成本并不高，但都通過與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，吸引了眼球，順利實現(xiàn)了產(chǎn)品的傳播。

    二是，廣告塑造流通性品牌，公關(guān)塑造中高端品牌。

    對于低端大眾性白酒產(chǎn)品，通過大傳播、大廣告、大促銷，能夠俘獲目標(biāo)消費(fèi)人群。而對于中高端白酒而言，廣告投放與產(chǎn)品的銷售不完全是正相關(guān)關(guān)系。

    “高爐家”作為徽酒代表，其50多元的普家產(chǎn)品一度風(fēng)靡省內(nèi)。其“和諧家”雖然早在兩年前已進(jìn)軍中高端酒領(lǐng)域，但斬獲有限。高爐家走的是大眾親民路線，品牌傳播注重大眾傳播，其“家文化”講的是“小家”、“讓交流成為暖流”。這類泛情感概念很適合大眾性產(chǎn)品，但如果應(yīng)用到中高端品牌塑造上，導(dǎo)致品牌高度有限。故此，導(dǎo)致高爐家酒在政務(wù)公關(guān)領(lǐng)域上沒有口子穩(wěn)固，而公關(guān)造勢與傳播上沒有古井貢犀利，產(chǎn)品遲遲難有起色，不斷被邊緣化，市場被侵蝕。后來，企業(yè)新推出高爐和諧年份酒，打出真年份更健康的概念，開始走公關(guān)路線，現(xiàn)在和諧年份酒在市場上表現(xiàn)開始出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

    高爐家酒依照原有成功套路，以大眾酒的傳播策略運(yùn)營中高端酒，喪失了中高端品牌塑造的有利時機(jī)。由此可見，公關(guān)軟傳播的塑造關(guān)鍵需要對既有習(xí)慣的改變，需要戰(zhàn)略性決策后的堅決推進(jìn)，通過公關(guān)軟傳播“以小搏大”，制造熱點效應(yīng)。對于中高端酒品牌塑造并非是說不需要廣告，而是廣告投放的精準(zhǔn)性。媒體傳播不在于量大，而在于精準(zhǔn)、有效和長期投放。適用于中高端白酒推廣的硬廣告形式大概有幾類：一是高速路單立柱，通過城際之間、進(jìn)城口等路段進(jìn)行品牌形象的宣傳；二是各地的機(jī)關(guān)報、黨報系統(tǒng)，利用報眼、整版、跨版等創(chuàng)新形式進(jìn)行品牌的宣傳；三是各地的新聞頻道地區(qū)新聞聯(lián)播欄目，還有一些高端平面媒體及分眾媒體。

    這就是為什么許多企業(yè)老板，總是說，廣告做的不少，鋪貨率也不低，為什么遲遲難見產(chǎn)品動銷，遲遲不見品牌快速成長的關(guān)鍵癥結(jié)所在。