今年，在白酒行業(yè)呈現(xiàn)弱復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)下，國酒茅臺(tái)的經(jīng)銷商大會(huì)要比往年看起來輕松很多。12月20日,國酒茅臺(tái)2015年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)會(huì)議中心舉行，來自全國各地的近700名經(jīng)銷商赴會(huì)。

    在今年茅臺(tái)酒銷量上漲的良好局勢(shì)下，業(yè)內(nèi)早已流傳茅臺(tái)已完成2015年銷售任務(wù)，在會(huì)上茅臺(tái)集團(tuán)高層的發(fā)言中再次得到印證。會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國提出，茅臺(tái)要繼續(xù)探索具有行業(yè)特色的轉(zhuǎn)型跨越之路，加大營(yíng)銷體制機(jī)制改革和創(chuàng)新力度，健全公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步做好2016年茅臺(tái)酒營(yíng)銷工作。

    “時(shí)和勢(shì)總體來說于茅臺(tái)有利，我們對(duì)茅臺(tái)營(yíng)銷發(fā)展充滿了信心。”袁仁國在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，隨著白酒行業(yè)發(fā)生的變化，我們只有適應(yīng)新趨勢(shì)，把握新常態(tài)，深入搞好市場(chǎng)營(yíng)銷，搞好營(yíng)銷創(chuàng)新，才能繼續(xù)實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)的持續(xù)健康發(fā)展。

    袁仁國指出，要加大營(yíng)銷體制機(jī)制改革和創(chuàng)新力度，銷售公司所有人員收入要和銷售茅臺(tái)酒和系列酒掛鉤。銷售公司要安排三分之二的人員到市場(chǎng)一線，搞好茅臺(tái)酒和系列酒銷售，管好屬地市場(chǎng)，克服短板效應(yīng)，做到“兩個(gè)確保”，即確保價(jià)格穩(wěn)定，確保經(jīng)銷商利潤(rùn)。要積極探索省區(qū)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通過參股、控股，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，組成新的公司，結(jié)成利益共同體、命運(yùn)共同體。各省經(jīng)銷商可進(jìn)行并購、聯(lián)營(yíng)、合作。加大資源的協(xié)調(diào)整合，形成銷售合力。

    會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于明年公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也提出了新的要求。袁仁國表示，2016年茅臺(tái)要做好優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“加減乘除法”，發(fā)現(xiàn)和培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極：“加法”就是要搞好茅臺(tái)酒及系列酒銷售服務(wù)，開發(fā)好富有茅臺(tái)特色的紀(jì)念酒、收藏酒、文化酒，開發(fā)多品種、多規(guī)格的茅臺(tái)酒及系列酒產(chǎn)品，統(tǒng)籌考慮商務(wù)、大眾、年輕人、外國人等消費(fèi)市場(chǎng)。尤其要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，針對(duì)不同價(jià)格帶的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷分層，開發(fā)空白價(jià)格帶新品，豐富公司產(chǎn)品線。“減法”就是壓縮市場(chǎng)“滯銷”的品種，整合同一價(jià)格帶的多款產(chǎn)品，消除內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。“乘法”就是適應(yīng)市場(chǎng)需求，全面推進(jìn)科技、管理、市場(chǎng)、商業(yè)模式創(chuàng)新，深入進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，滿足消費(fèi)者多層次、多元化的需求。“除法”就是擴(kuò)大分子，縮小分母，在提高工作效率，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、資本回報(bào)率，降低成本上下功夫。要降低醬香型系列酒生產(chǎn)成本，增加系列酒銷售，提升中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    對(duì)于明年的茅臺(tái)酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，袁仁國認(rèn)為，要繼續(xù)依托互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云技術(shù)以及線下渠道資源，打造云商+物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造一個(gè)集合集團(tuán)和各子公司資源，集合物流公司、經(jīng)銷商（專賣店）、營(yíng)銷人員、顧客，整合線上線下渠道，加強(qiáng)茅臺(tái)云商平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)銷售渠道扁平化，增加消費(fèi)者與茅臺(tái)、商家，包括消費(fèi)者之間的互動(dòng)。利用“三微一端”，實(shí)現(xiàn)“一鍵購物”。實(shí)現(xiàn)銷售的精準(zhǔn)化，打通到消費(fèi)者的“最后一公里”，充分滿足廣大消費(fèi)者便捷購買，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與銷售的零距離。要鼓勵(lì)經(jīng)銷商深度“觸網(wǎng)”，力求線上線下無縫對(duì)接，線上購物，線下2000多家經(jīng)銷商就近配送服務(wù)。