一、  以實(shí)體終端為依托，重視團(tuán)購、禮品、婚慶等市場，因?yàn)橹懈邫n酒水很大部分是公款消費(fèi)，因此這部分群體消費(fèi)必須依靠團(tuán)購手段進(jìn)行滲透，同時(shí)利用連鎖品牌帶來的貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)者印象去搶占節(jié)日禮品、婚慶等市場；

　　二、 受酒水消費(fèi)特點(diǎn)影響，應(yīng)以中高檔酒水專賣為主：有些專家對目前市場上的酒水連鎖提出建議認(rèn)為必須面向大眾，重視中低檔酒水的銷售，但本人恰恰不這樣認(rèn)為，因?yàn)橹械蜋n酒水很難取得全國性規(guī)模采購優(yōu)勢（至少目前不行），并且網(wǎng)點(diǎn)便利性不如超市，很難和一些小超市競爭；而高檔酒水基本都是國際性、全國性品牌，有規(guī)模采購成本優(yōu)勢；

　　三、 可以適當(dāng)引進(jìn)銷售非酒水類精致禮品，即提高終端店面高檔形象，又可以增加利潤、分?jǐn)偝杀荆?
 
　　四、相對與傳統(tǒng)商超零售市場，要想取得酒水銷售優(yōu)勢，必須引進(jìn)差異化服務(wù)，針對一些重度消費(fèi)者（指購買者）提高附加增值性服務(wù)，如實(shí)行會(huì)員制，提供送貨上門服務(wù)，與傳統(tǒng)商超進(jìn)行錯(cuò)位競爭。