五糧液的中低端戰(zhàn)略有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。7月23日，五糧液在成都推出中價(jià)位的兩款新品——五糧特曲、五糧頭曲。這是五糧液面對中國白酒業(yè)巨幅調(diào)整做出的務(wù)實(shí)舉動，進(jìn)軍廣闊的“民酒”市場。

　　相對于五糧液以往“高高在上”的價(jià)格，上述兩款白酒新品定位在200元至500元之間，實(shí)在算得上“親民”。公司一再強(qiáng)調(diào)，要開發(fā)“讓老百姓都喝得起”的白酒。在鞏固“名酒”地位之后，要大舉進(jìn)軍下一個(gè)“民酒”市場。按照五糧液的規(guī)劃，公司要把產(chǎn)量占80%的系列酒發(fā)展成老“民酒”。

　　五糧液力推“親民”戰(zhàn)略的背景是，2013年，中國酒業(yè)“黃金十年”期逐步被理性消費(fèi)所取代，中國酒業(yè)走入又一輪調(diào)整期，爆發(fā)式增長時(shí)代已經(jīng)徹底結(jié)束。今年一季度，五糧液實(shí)現(xiàn)收入86.76億元，增5.41%；凈利潤36.27億元，增18.91%。與2012年一季報(bào)相比，無論是收入增速還是利潤增速，均出現(xiàn)了大幅下滑。

　　受“三公”消費(fèi)政策影響，高檔白酒銷量自2012年上半年開始逐步下滑，行業(yè)嚴(yán)峻的形勢至當(dāng)年年底進(jìn)一步加劇。正如五糧液原掌門人、集團(tuán)董事長唐橋不久前向記者所言，白酒行業(yè)以前利潤增長太快，出現(xiàn)暴利后市場調(diào)整是必然的。

　　正是在這樣的局面下，五糧液決定發(fā)力中低端市場，并加快新產(chǎn)品的打造。作為公司中端價(jià)位酒，五糧頭曲、五糧特曲是公司布局全價(jià)位全產(chǎn)品線的重要一步。五糧液打算通過幾年努力，把五糧特曲、五糧頭曲打造成年銷售規(guī)模上10億甚至20億的品牌。不過，截至目前，高端白酒仍為公司貢獻(xiàn)了絕大部分業(yè)績，未來這一局面有望逐步得到改觀。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，80元至300元區(qū)間的白酒，占整個(gè)行業(yè)收入比例為32%，測算規(guī)模約1200億元。分析人士指出，此前過于強(qiáng)勢的五糧液對這一區(qū)間的中低價(jià)位酒重視不夠，公司未來預(yù)計(jì)通過已有或待建的品牌完成上述戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，白酒業(yè)屬于充分競爭行業(yè)，公司進(jìn)軍中低端白酒市場是基于對市場的理性認(rèn)識和自身產(chǎn)品工藝的考慮，通過幾年的努力，五糧特曲、五糧頭曲的市場占有率將超越其他特曲品牌。