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經營之道

營銷人員的橫蠻型客戶

中國營銷傳播網 2011-06-21 17:11 經營之道
當今社會不乏橫蠻之輩,尤其是某些有點錢的暴發戶,其自我意識極容易膨脹,他甚至有種錯覺,可能覺得地球

  當今社會不乏橫蠻之輩,尤其是某些有點錢的暴發戶,其自我意識極容易膨脹,他甚至有種錯覺,可能覺得地球都能因為他的勢力而停止轉動幾秒。

  記得2001年我剛接手杭州辦事處時,有一天業務經理帶我去富陽市場拜訪一個大客戶,老板娘和該業務員發生了爭執,大意是業務經理沒有管控好市場,有人從蕭山串貨到了富陽,影響了他們的生意。了解情況后,我們答應先走訪市場,然后再想辦法處理。后來折騰了一天,總算基本處理完畢。業務員同該老板聯系,他要求去他店里談。

  等我們到達后,卻發現沒有老板夫婦的人影,倒是三三兩兩不明身份的人越來越多,一會就擁進來近20人,最后把店門關閉了。這時人群開始躁動,對我的同事開始推搡,口里不干不凈地責罵,罵他破壞了市場秩序,給公司造成了巨大損失和嚴重影響,同時也有四五個人逼近我。

  我一看陣勢不對,索性跳到一堆貨上,憑借大嗓門開始發話:“同志們!先不要動手,先聽我說兩句!一,蕭山串貨過來,我們是有責任的,但并不是我們公司故意安排串貨,這樣做對我們公司沒有任何好處;二,我代表公司過來處理這件事,反應了公司對此事的重視,一定是該撤銷蕭山的經銷權就撤銷,該罰他們的款就罰款,該賠你們的損失就賠償。
  三,我們兩家之間,已合作三年,一直都比較愉快,如果你們老板不出來,大家問題得不到解決,就算你們把我們打了,殺了,問題還是得不到解決。所以,如果你們不想解決好問題就來打,后面由公安機關來解決!要不就請老板出來,我們當場可以協商解決好!這并不是好難解決的事!”

  這番話讓那幫人稍微鎮定了一些,其中一個頭目在我的強烈要求下給老板打了電話,氣氛緩和時我示意那個同事去買了兩條煙來送給大家抽。后來該老板終于“姍姍來遲”,假意客套一番,達成了和解。

  辦法:橫蠻的人不好對付,因為暴力手段有時是防不勝防的。但是,還是必須要有對策:一,在真正實施暴力之前,任何一絲講理的機會都要爭取;講理一定要講到點子上,要直接、干脆,打動對方,而不是把是非曲直糾纏不清。二,迫不得已一定要及時報警,要妥善保護好自己的人身和財產安全,相信任何貨物損失事后還能通過法律手段挽回。當自己處于弱勢時不要試圖以暴制暴,走為上,平安就是最大的幸福。

 

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