“沃爾瑪已經(jīng)著手從三個方面開展工作：第一，從政府處購買土地使用權(quán);第二，從開發(fā)商手中購買物業(yè)，或者是和開發(fā)商聯(lián)合開發(fā);第三，購買現(xiàn)有的租賃門店。”最近，沃爾瑪(中國)地產(chǎn)開發(fā)部高級總監(jiān)聶明凱在多個場合向相關(guān)政府、開發(fā)商、投資商等潛在合作伙伴傳遞此信息。

　　據(jù)《中國經(jīng)營報》記者了解，為了保證地產(chǎn)業(yè)務(wù)的拓展，沃爾瑪調(diào)整了管理構(gòu)架，在業(yè)務(wù)發(fā)展部下面設(shè)置了與之前租賃部平級的地產(chǎn)開發(fā)部，并在各大區(qū)設(shè)置了區(qū)域地產(chǎn)部。

　　沃爾瑪中國公共關(guān)系高級總監(jiān)李玲向記者確認(rèn)，沃爾瑪中國致力于多種業(yè)態(tài)拓展，決定提高自建項目比例是為了更好地發(fā)展，相關(guān)項目計劃還在商議中，而目前沃爾瑪在大連正在建設(shè)第一家自購地山姆會員店。據(jù)悉，還有一個自購地建購物廣場項目將落戶四川省巴中市。

　　顯然，買地自建門店擴張將使沃爾瑪開店更加靈活。龍樂浩柏集團總裁、第一零售商創(chuàng)始人丁利國認(rèn)為，買地主要以山姆會員店為主，因為山姆會員店的選址、物業(yè)要求高，一般商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目不太適合。而沃爾瑪中國區(qū)副總裁Sandy Tam此前表示，目前沃爾瑪只在中國5個省市開出山姆會員店，但未來5年沃爾瑪將此業(yè)態(tài)拓展到中國17個省市。

　　其次受益的是沃爾瑪在三、四線城市的開店項目。“目前沃爾瑪?shù)陌l(fā)展區(qū)域已經(jīng)不斷下沉，甚至到了只有5萬人口的縣鎮(zhèn)。這使得與沃爾瑪合作的開發(fā)商萬達等跟不上沃爾瑪需求。但與目前一、二線城市出現(xiàn)拿地難不同，縣市級政府有招商引資的需求，沃爾瑪進入還有不少的優(yōu)惠條件。”

　　不過一位業(yè)內(nèi)人士分析，“沃爾瑪?shù)膬?nèi)部政策是可以買地，但是現(xiàn)在買地的難度很大，尤其是在一、二線城市，所以對沃爾瑪來說最好是開發(fā)商拍下土地后與沃爾瑪聯(lián)合開發(fā)，或者建好物業(yè)后賣給沃爾瑪。”

　　而聶明凱也表示，現(xiàn)在從政府獲取商業(yè)用地審批困難，但沃爾瑪作為全球最大的零售企業(yè)，開發(fā)商與沃爾瑪合作將提升購買土地的機會。

　　此外，沃爾瑪買地自建的動力還來自日益上漲的租金壓力。據(jù)了解，租賃期限不能超過20年，一般大店的租約是15年，而已進入中國15年的沃爾瑪將不斷地面臨門店租金上漲的壓力。

　　全速擴張，復(fù)制美國市場

　　買地自建門店背后是沃爾瑪將長期投資中國的戰(zhàn)略。

　　“中國對未來沃爾瑪舉足輕重，沃爾瑪中國區(qū)現(xiàn)任總裁兼CEO陳耀昌這個中國團隊干得好，在中國投資，要多少現(xiàn)金給多少!”3月底在深圳總部召開沃爾瑪百貨有限公司首次亞洲投資者大會后，沃爾瑪公司國際業(yè)務(wù)總裁兼首席執(zhí)行官董明倫對媒體表示。

　　目前，沃爾瑪中國在全球沃爾瑪業(yè)務(wù)中占了10%的比例，但沃爾瑪?shù)钠谕h(yuǎn)不止于此。“現(xiàn)在沃爾瑪每年的開店目標(biāo)已經(jīng)從50家提升到100家，這將使沃爾瑪在中國的布局非常驚人。”上述知情人士說。

　　而沃爾瑪開店的策略是多業(yè)態(tài)齊頭并進，尤其是加快在中小城市的拓展步伐。

　　“現(xiàn)在沃爾瑪?shù)拈_店策略是深入縣市級市場，尤其是陳耀昌上任后，沃爾瑪?shù)耐卣箙^(qū)域不斷下沉。”曾任沃爾瑪中國高級管理人員、現(xiàn)IBMG國際商業(yè)管理集團執(zhí)行總裁唐韶娟告訴記者，雖然沃爾瑪新開店業(yè)績不理想，但現(xiàn)在縣市級市場還處于跑馬圈地階段，沃爾瑪看好的是未來的增長率。

　　去年沃爾瑪在江西省樟樹縣開出首家縣級門店，并嘗試了小型店惠選超市業(yè)態(tài)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前沃爾瑪開店在內(nèi)陸地區(qū)以及三、四級城市更有優(yōu)勢。在這些市場沃爾瑪能獲取很多優(yōu)惠的商務(wù)條件，如2～3年的免租和很低的租金，同時與開發(fā)商簽訂附加條款，在合同結(jié)束后在相同商務(wù)條件下有優(yōu)先租賃權(quán)等，以鎖定商務(wù)成本。

　　從全球采購基地轉(zhuǎn)向零售拓展

　　事實上，目前沃爾瑪中國的戰(zhàn)略重心已經(jīng)從將中國作為全球采購基地轉(zhuǎn)向加速挖掘巨大的消費市場。

　　曾經(jīng)早期服務(wù)于沃爾瑪、鴻駿訊息技術(shù)有限公司高級顧問鐘升表示，沃爾瑪進入中國初期采取“兩條腿”走路的策略，既把中國作為全球采購基地、資源整合的平臺，又要開拓中國零售市場。但由于照搬美國沃爾瑪模式而使開店拓展遇阻。沃爾瑪中國的采購額曾高達180億美元，如果沃爾瑪是一個國家，它就是中國的第5大貿(mào)易國。

　　但局面在近幾年發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。一方面，由于沃爾瑪全球采購中心運作不理想，在成本上競爭不過為沃爾瑪服務(wù)的貿(mào)易商，因此在2010年初沃爾瑪將中國等地的全球采購交給了香港利豐集團。另一方面近年來中國的產(chǎn)業(yè)政策出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，初級加工的低價產(chǎn)品越來越少，所以沃爾瑪?shù)暮芏嗟蛢r訂單轉(zhuǎn)到越南等東南亞國家。

　　“沃爾瑪在中國的全球采購從兩年前開始削弱，從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給貿(mào)易公司及訂單轉(zhuǎn)移上都可以看出，同時沃爾瑪也確實看到了中國零售市場的增長，也逐漸把戰(zhàn)略重心放在零售上。”唐韶娟認(rèn)為。