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酒世界

營銷策劃人的艱辛和執(zhí)著

bschool.hexun.com 2011-04-12 14:27 經(jīng)營之道
營銷策劃人走南闖北,其中的辛酸,很難為外人所熟知。很多人只看到他們頭上光環(huán),而忽略了營銷策劃人成功
  營銷策劃人走南闖北,其中的辛酸,很難為外人所熟知。很多人只看到他們頭上光環(huán),而忽略了營銷策劃人成功背后的艱辛和努力。坤哥曾經(jīng)于1998年去了廣東,當時筆名為“廣東水上漂”,一般人以為,這個名字比較飄逸,是一種自由自在的感覺。其實不然,當時坤哥想表達的意思就是,一個漂泊異鄉(xiāng)的營銷人,沒有家庭,孤家寡人,像浮萍一樣飄著。據(jù)一位與坤哥共事多年的營銷策劃專家說,曾經(jīng)有一次,在東北,坤哥由于整天的奔波和勞累,跟客戶講課的時候,突然暈倒。在坤哥的不懈堅持下,雙劍門于2007年開張了,吸引了江湖上各路好漢的加盟。破局策劃的名頭也越來越響亮。

  善于學(xué)習(xí),開放的心態(tài)

  坤哥是個潮人,相比許多與他年紀相仿的人,他算是個不擇不扣的潮人。許多80后、90后熱衷追求的玩意,他都會玩;像玩微博、網(wǎng)絡(luò)購物、以及看最新的電影等,他跟80后、90后的女孩有共同語言。坤哥是營銷策劃人中最潮的一個,坤哥也是潮人中間最會做營銷策劃的一個。在坤哥的心中,一個頂尖的營銷策劃大師就是要不斷地學(xué)習(xí),不拘泥于昨日的成績,不固執(zhí),才能夠給客戶破局。當有客戶說,你們公司從來沒有接觸過這個行業(yè),我憑什么相信你們能做好?坤哥說,局外人更好,能夠跳出行業(yè)看行業(yè),跳出現(xiàn)象看本質(zhì);像你們這些行業(yè)老手,不就是拘泥在這個行業(yè)之中,找不到出路,一籌莫展了嗎?

  坤哥是上海人,在一般人眼里,上海人是比較摳門,而且比較保守的。坤哥卻完全不不屬于此類。據(jù)說,坤哥在公司里面對員工十分寬容,員工也有一種強烈的歸屬感。坤哥經(jīng)常給員工講述美國西南航空公司的一個例子:一個乘客在飛機上面無理取鬧,乘務(wù)員據(jù)理力爭;這個乘客揚言要告知乘務(wù)員的領(lǐng)導(dǎo),開除該員工。老板知道這個事情后,并沒有處罰員工,而是將那個乘客列入了黑名單。這種情況,在中國是不敢想象的,企業(yè)都會對客戶道歉,以求息事寧人,讓自己的員工受盡委屈。坤哥在客戶的面前,總是保護自己員工的,他認為員工犯錯,責(zé)任在自己身上,不能讓員工難受。

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