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經營之道

對不起,免費的樣品沒有

中國糖酒網 2011-03-02 16:47 經營之道
在論壇逛了好久,準備休息下下,突然間旺旺響了一下。聽到這個聲音,我又來了神,我知道,又客戶上門了。
在論壇逛了好久,準備休息下下,突然間旺旺響了一下。聽到這個聲音,我又來了神,我知道,又客戶上門了。果然,是一個江西的想要代理我們產品的客戶。
他說他目前主要是做渠道。是做口香糖的,他供貨的店鋪大概有7、80家,有5個員工,而且每天正在努力的發展。在網絡上看到我們的信息,感覺我們的產品非常的好。想代理。
當然可以了,碰到這樣子的客戶我也很開心的跟他聊了起來,包括酒的制作方法,還有跟別人的酒的不同還有營銷的方法。最后都聊得差不多,我也感覺該說的都說了。
沒有想到在我找他要電話號碼的時候,他說了一句。你們能不能給我來幾瓶樣品酒啊,我們也試著推廣下。我說我們的酒至少2瓶起推送的,因為我們的包裝是用泡沫的,這樣子兩瓶扣著也不會害怕摔壞了。你們要幾瓶呢?他說,隨便都可以,把你們的招商政策也給放在里面。此時,我已經有點明白他的意思了。我說,您好,我們的樣品要收點樣品費的呢。
樣品還要收樣品費啊,我倒是第一次聽過呢。你們沒有免費的嗎?沒有想到他回了這么一句。我說了句,對不起,先生,免費的樣品我們沒有。
更沒有想到的是,他說了一句,那就算了。接著就隱身了。
其實,做網絡算起來是有一小段時間了,但是碰到這樣子的人還不多。一個想做代理的人,而且已經談了那么久的“準代理商”,難道要的就是免費的樣品酒嗎?不懂。
其實,他要是愿意,我會以準代理商的標準,把最低的價格給他們的,也就是我說的適當的說點代理費。只是,沒有誠心的他,終究沒有給我機會。也沒有給他自己機會。
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