如果是在五年前，郎酒還是川酒六朵花中的“丑小鴨”！從市場(chǎng)規(guī)模上看，郎酒是川酒六朵花中的墊底者；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，郎酒不同于川酒其他品牌的“醬香型”定位讓其成為四川白酒中的“另類(lèi)”；從產(chǎn)地定位上看，郎酒橫跨四川與貴州交接，地位尷尬。是什么激活了郎酒快速成長(zhǎng)的“神經(jīng)”？定位與結(jié)構(gòu)化。定位反映了郎酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)自身資源的深刻認(rèn)知，而結(jié)構(gòu)化則是郎酒集團(tuán)管理層從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略出發(fā)作出的明智選擇。

　　郎酒完成改制應(yīng)該是2002年時(shí)間，但郎酒真正市場(chǎng)發(fā)力應(yīng)該是04、05年度，其中02年，03年郎酒管理層在干什么呢？盤(pán)整與認(rèn)識(shí)自身的資源。

　　首先，醬香型白酒的市場(chǎng)認(rèn)知對(duì)郎酒是不是負(fù)面資產(chǎn)？一直以來(lái)，郎酒在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)中屬于四川白酒品牌中唯一的醬香型白酒，這種品牌上認(rèn)知對(duì)郎酒長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展形成了非常大的限制，因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)地背書(shū)中，只有貴州才是醬香型白酒正宗產(chǎn)地，其他地方產(chǎn)醬香型白酒會(huì)給消費(fèi)者不正宗的感覺(jué)。郎酒的偉大我認(rèn)為就在于，讓“醬香跨過(guò)了赤水河，成功來(lái)到濃香一統(tǒng)天下的四川”。這個(gè)認(rèn)識(shí)確實(shí)是太偉大了！一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)白酒巨頭對(duì)茅臺(tái)所獨(dú)占的“醬香”可以說(shuō)是耿耿于懷！瀘州老窖一直希望染指醬香，但苦于自己“濃香鼻祖”的大產(chǎn)業(yè)定位，不敢越雷池一步，最后，瀘州老窖曲線進(jìn)入醬香市場(chǎng)，并購(gòu)湖南武陵酒廠，推出了“大醬”“中醬”“少醬”等醬香產(chǎn)品，目前來(lái)看，其市場(chǎng)表現(xiàn)僅僅是區(qū)域性市場(chǎng)；白酒大王五糧液從上個(gè)世紀(jì)就希望分享醬香白酒市場(chǎng)份額，但是，基于自身濃香白酒領(lǐng)頭羊戰(zhàn)略地位，也是不敢輕舉妄動(dòng)！直到2010年初，五糧液才半遮半掩地推開(kāi)醬香之門(mén)。在中國(guó)名酒企業(yè)中，唯獨(dú)四川郎酒，旗幟鮮明地推出醬香型龍頭產(chǎn)品-----紅花郎，并且獲得了巨大的市場(chǎng)成功。從網(wǎng)上的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，紅花郎市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)超過(guò)20個(gè)億，這是真正意義上中國(guó)醬香白酒第二戰(zhàn)略性品牌，真正意義上實(shí)現(xiàn)了醬香型白酒與四川產(chǎn)地的有效鏈接。郎酒的這個(gè)成功對(duì)四川白酒，對(duì)整個(gè)中國(guó)白酒具有不可估量的現(xiàn)實(shí)意義，意味著四川除作為全國(guó)濃香酒生產(chǎn)基地之外，也迅速成為中國(guó)醬香型白酒生產(chǎn)基地。郎酒的這個(gè)成功，帶動(dòng)了四川古藺作為全國(guó)性醬香酒生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略功能，連原來(lái)默默無(wú)聞的四川潭酒廠也獲益不淺！

　　其次，郎酒品牌的價(jià)值認(rèn)知，也是郎酒獲得巨大市場(chǎng)成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)操作市場(chǎng)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)成功的白酒企業(yè)老總都是非常具有創(chuàng)意能力的老總。如口子窖母，其“真藏實(shí)窖，誠(chéng)待天下”，以及選擇喬家大院“喬致庸”作為形象代言人竟然是出自安徽口子酒業(yè)董事長(zhǎng)徐進(jìn)的創(chuàng)意，而同樣提出“神采飛揚(yáng)　中國(guó)郎”創(chuàng)意的據(jù)說(shuō)也是郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林。郎酒集團(tuán)的品牌形象線與品牌品質(zhì)線切合的如此緊密，使得我們有理由相信，郎酒在02年，03年，04年度經(jīng)歷了怎樣規(guī)劃與創(chuàng)意的過(guò)程。真是由于郎酒對(duì)自身品牌資源在再認(rèn)識(shí)與再挖掘，使得這個(gè)蒙上灰塵的“中國(guó)名酒”迅速煥發(fā)了年輕旺盛的生命力。

第三，兼容并蓄的戰(zhàn)略定位。在解決了自己主線戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，郎酒并沒(méi)有固步自封，而是選擇了兼容并蓄的戰(zhàn)略，充分運(yùn)用自己橫跨四川，貴州交界地的優(yōu)質(zhì)，充分發(fā)揮四川瀘州（古藺縣屬于瀘州下轄一個(gè)縣）豐富原酒資源，在濃香白酒市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，將四川瀘州原酒資源發(fā)揮到極致。面對(duì)二線白酒紛紛推“兼香型白酒”現(xiàn)狀，郎酒沒(méi)有擺自己中國(guó)名酒所謂正統(tǒng)架勢(shì)，迅速鎖定兼香型白酒產(chǎn)品，在產(chǎn)品線規(guī)劃上提出了三大香型并舉的品牌戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略定位上形成了與市場(chǎng)對(duì)接，為郎酒全面出擊市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。

　　如果說(shuō)郎酒僅僅停留在對(duì)自身資源認(rèn)知，盤(pán)整，定位基礎(chǔ)上，那么，郎酒充其量只能成為一個(gè)發(fā)展緩慢的二線白酒企業(yè)。郎酒在認(rèn)識(shí)到自身巨大差異化資源基礎(chǔ)上，迅速推進(jìn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化，這種結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，使得郎酒戰(zhàn)略資源迅速放大，使得其市場(chǎng)成長(zhǎng)很快超越了同屬二線名酒的其他品牌。

　　首先是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化。郎酒分別在醬香，兼香，濃香市場(chǎng)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分類(lèi)，形成了以香型維度與價(jià)格維度為標(biāo)準(zhǔn)的雙維度市場(chǎng)戰(zhàn)略。如，郎酒將醬香型產(chǎn)品劃分為三個(gè)檔次，即禮盒裝的高檔產(chǎn)品檔，常銷(xiāo)態(tài)核心產(chǎn)品中高檔價(jià)格帶以及中檔的產(chǎn)品價(jià)格帶醬香產(chǎn)品，形成了圍繞市場(chǎng)的22個(gè)醬香型單品產(chǎn)品。其中，紅花郎是其核心價(jià)格帶，核心市場(chǎng)，核心品牌；老郎酒是其針對(duì)南方市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的低度醬香型白酒。郎酒是國(guó)內(nèi)第一家將醬香型產(chǎn)品高端價(jià)格，高端市場(chǎng)定位大眾化核心品牌，這種結(jié)構(gòu)化思維使得郎酒成為北方市場(chǎng)醬香型新寵。市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)化，創(chuàng)造了中國(guó)白酒市場(chǎng)“醬香機(jī)會(huì)”。特別是河南市場(chǎng)，醬香型白酒開(kāi)始風(fēng)起云涌，甚至于原來(lái)一直處于邊緣市場(chǎng)的賴(lài)茅酒也成為商家搶奪的對(duì)象；

　　其次是組織結(jié)構(gòu)化。為了最大限度發(fā)揮郎酒資源優(yōu)勢(shì)，郎酒在組織機(jī)構(gòu)上選擇了與戰(zhàn)略相匹配的組織體系。郎酒成為了紅花郎事業(yè)部，老字號(hào)事業(yè)部，青花郎事業(yè)部，通路產(chǎn)品事業(yè)部，區(qū)域市場(chǎng)事業(yè)部等等一系列經(jīng)營(yíng)性部分，將戰(zhàn)略性資源放入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性主體之中，使得郎酒在市場(chǎng)上形成了可怕的“群狼效應(yīng)”。我在河南，河北，安徽，江蘇等市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，郎酒的觸角已經(jīng)深入到競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的很多基地市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)形成了很大的威懾力。