景芝酒，作為魯酒代表企業之一，在省外市場有過逐步成長的階段。同時，其省外市場的銷售額對分散省內市場壓力和風險起到了一定作用。盡管從1996年開始，魯酒銷售份額在省外市場大幅下滑，景芝酒也受到了很大沖擊。但景芝酒業采取了積極的措施，尤其是近幾年提出的銷售“三個中心”、“三個重點”，積極實施“省外市場三步走”戰略：第一步消滅“衛生田”，即空白市場；第二步建立根據地，以山東為大本營向全國市場進軍；第三步銷好高檔產品，為企業創造利潤。

　　目前，景芝酒在全國市場的占有率不斷提高，為把品牌做強做大，公司從品牌、包裝、廣告，到促銷、公關、服務等方面進行了有效的整合，并著重做好以下幾點：

　　積極實施基地化建設工程。以團隊運作方式，建立 “和當地經銷商風險共擔、利益共享”的營銷機制，邊投入，邊收益，按比例投入啟動市場，展開創立“景芝酒縣”、“景芝酒鎮”活動，打響一個品牌，帶出一個系列，開發一個縣市，做活一個市場，使景芝酒形成星火燎原之勢。

　　積極實施名牌戰略，走品牌營銷之路。要加大高端品牌景芝神釀的市場推廣力度，用較高的優惠政策、定向的廣告宣傳、高質量的售后服務，主攻中高端市場，力打賓館、酒店、超市牌，采取多種措施做好終端營銷，提高魯酒在全國市場的競爭能力和競爭水平。

　　積極優化產品結構，增加高檔酒銷量。一是加強濃香型景陽春上檔升級，在魯酒中盡快走出同質化、同價化的困局，在全國市場形成良好的銷售態勢。二是在大力推廣62°太陽神、53°月亮神、46°金星神景芝神釀的基礎上，開發不同酒度的景芝神釀系列新品，將產品鏈條連接得更加緊密，以巧妙地構成與全國不同檔次名酒的市場競爭優勢。為滿足市場需求，景芝酒業加快芝麻香景芝神釀生產設施改造和科研步伐，在原有生產規模的基礎上，目前又斥資新建年產2000千升芝麻香白酒生產車間，并進一步壯大了科技力量。隨著芝麻香產銷量的日益擴大和科研水平的不斷提高，景芝酒業芝麻香得到了空前的發展。

　　積極進行花樣迭出的高檔產品宣傳。在2008年山東省春季糖酒會上， 景芝神釀在宣傳上頗具特色，在傳統中揉和了許多創新元素：一是在主展區噴泉顯眼位置，制作了高達10米的“景芝神釀”巨大圓形廣告塔；二是動用了動力傘空中表演宣傳，10架噴有“景芝神釀”、“景陽春”字樣的動力傘不時變換隊形，時而如長龍飛舞，時而如嫦娥拂袖，讓參會者過足了眼癮；三是展廳內不同酒度，不同價位，不同包裝的“景芝神釀”實物展示，與相匹配的影像片宣傳相映成趣，做到了動靜結合，陸空結合，聲情并茂，在高端品牌宣傳上達到了預期目的。同時，也將企業“人品成就產品，產品鑄就品牌，品牌決定未來”的文化理念傳達給業界與消費者，讓參會者對“中國馳名商標——景陽春”、“中國白酒芝麻香型代表——景芝神釀”多了一份感性與理性上的認識。在下一步省外市場拓展期間，景芝酒業將不失時機地采取類似宣傳形式，奏響高端品牌挺進全國市場的最強音。

　　充分依托企業的文化資源、文化優勢去開展競爭?，F在市場競爭的層次明顯提高了，競爭也更加激烈，文化優勢、形象優勢將成為今后競爭的關鍵，景芝酒業在這方面有很多資源可以利用，景芝品牌的一些深層次文化內涵和品牌價值將成為景芝酒業下一步進攻省外市場的利器。