2007年，魯酒龍頭企業泰山生力源集團再創佳績：公司實現銷售收入7.2億元、利稅1.4億元，增幅均在20%以上。再次創造了銷售收入、經濟效益的歷史新高。多年來，泰山生力源不斷提升企業的創新能力、強化內功、加大營銷，以產品質量和泰山文化為依托，不斷調整產品結構，加強品牌建設，使“泰山”品牌由地方名牌逐漸成長為全國知名品牌，并獲得“中國白酒新秀著名品牌”、“中國白酒工業十大競爭力品牌”等一系列榮譽。以泰山特曲為代表的“泰山”牌系列白酒成功走出山東，遍布全國各地，暢銷華東、華南等地區。

　　如今，“泰山”商標已經成為名副其實的“中國馳名商標”，商標價值大大提升。目前，該公司正以每年20%以上的增幅繼續演繹白酒界的“泰山現象”。

　　產品導向開啟小窖時代

　　“泰山”，是常年堅持“產品導向”的企業。他們對酒質有著至尊的忠誠，他們信奉“沒有質量就沒有一切”的經營哲學。“泰山”推出了優質低度白酒，投資建成了世界上最大的小窖白酒生產基地。2007年初，“泰山”提煉出了“小窖”這一獨特的品質訴求，科學引領優質白酒生產進入“小窖時代”，得到了行業和社會的一致贊譽。

　　在2007年10月份召開的蘇魯豫皖第四屆白酒峰會上，52度泰山特曲被確定為魯酒淡雅濃香的典型代表。“小窖”工藝再次得到著名白酒專家沈怡方的高度評價。經過一年的不懈傳播，“泰山”讓消費者準確地知道了“泰山”的品質，并以一款“五岳獨尊”產品揭開了“中國白酒小窖時代”的序幕。

　　善于創新 積極提升品牌形象

　　面對風云變幻的白酒市場，“泰山”的目標非常明確，就是科學打造和穩定保持魯酒第一品牌的地位，并積極進入全國著名白酒品牌行列。為此，“泰山”進行了兩個方面的準備工作：第一是產品結構優化；第二是品牌形象提升。

　　近年來，“泰山”不斷擴大中高檔產品市場占有率，以高質量和差異化培植高檔產品市場。2007年，該公司在我國經濟發達的華南、華東擁有3個年銷售收入過億元的市場；在山東省內擁有千萬元市場多個；中高檔產品銷售比例超過總產品的八成；銷售收入、利稅、規模、省外市場占有率均繼續保持山東白酒行業第一。

　　目前，泰山生力源的高端產品“五岳獨尊”已在全國不少市場取得了良好的銷售業績，實現了“泰山”品牌形象的提升工程。2007年，企業主要經濟指標再創新高，銷售收入達到7.2億元，實現利稅1.4億元，增幅均在20％以上。未來3年，該公司還制訂了銷售收入突破十億元的宏偉目標。

　　科學務實 注重人文價值的

　　營銷機制

　　在直銷盛行的今天，“泰山”仍然推崇總代理制。泰山生力源集團總經理張銘新認為：總代理制是“泰山”營銷戰略的核心理念和主導思想。“泰山”營銷的第一步，就是找到有共同價值觀的代理商。所謂共同價值觀，主要包括四個方面的內容：第一，愛護“泰山”品牌；第二，重視對區域市場的控制力；第三，重視對區域市場的精耕細作；第四；追求長期穩健的營銷理念。

　　在區域總代理制的框架下，廠商分工明確，總代理的職責是做好區域市場，廠家的職責就是為代理商做好服務。正是因為“泰山”的這種營銷理念，才決定了“泰山”在任何一個區域市場都是非常穩健的發展。而代理商持續不斷增長的盈利能力又是“泰山”穩健發展的基石。這是一個真正的利益伙伴，雙贏同盟。

　　今天，泰山人已為企業的明天制訂了更高的目標，如盡快實現年銷售收入突破十億、品牌形象實現更大的提升等。為順利實現這一目標，他們提出了“三個一流”的科學指導思想：一流的品牌、一流的質量、一流的團隊。

　　現代企業的成功，在很大程度上取決于擁有一個高效一流的團隊。一位專門研究“泰山”發展的人士曾經說過：“泰山”的成功，不是一個人的成功，而是一個團隊的成功。這與該公司主要領導層的觀點不謀而合。據說，早在2005年，在企業改制剛剛完成之時，“泰山”就提出三年要建立一支一流的營銷隊伍。在今天看來，這個目標已得到較好的實現。

　　在“泰山”團隊里，董事長馬西元含蓄理性，總經理張銘新富有激情，從“馬張組合”到“泰山五杰”，再到整個“泰山”團隊，無不盡情展現出一個一流團隊的組織力量，而這也正是“泰山”不斷前進的動力之源。