白酒產(chǎn)業(yè)具有8到10年的波峰性遞進(jìn)周期，2005年至今仍是上升期。白酒行業(yè)大量的新增產(chǎn)能尚未釋放，各地規(guī)劃建設(shè)的新增白酒工業(yè)用地高達(dá)180萬(wàn)平方公里。“現(xiàn)在只是盤(pán)整期，2013年的市場(chǎng)變化只是開(kāi)始，2014年或2015年白酒行業(yè)才到谷底，產(chǎn)業(yè)周期大拐點(diǎn)正式來(lái)臨。”

    在白酒業(yè)“寒冬”的背景下，酒廠與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾開(kāi)始顯現(xiàn)，雙方的博弈在加劇。近日，郎酒發(fā)表聲明稱(chēng)，其在去年12月11日已與酒類(lèi)專(zhuān)業(yè)連鎖超市四川1919方面終止合作，暴露了白酒企業(yè)與銷(xiāo)售渠道的深刻矛盾。

　　白酒行業(yè)專(zhuān)家鐵犁認(rèn)為，像1919這種新型連鎖銷(xiāo)售模式，目前在國(guó)內(nèi)還處于探索階段，在經(jīng)銷(xiāo)渠道的占比還不高。酒企與經(jīng)銷(xiāo)商之間存在著一定的博弈關(guān)系，雙方的這種博弈未來(lái)還會(huì)持續(xù)。

　　北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍認(rèn)為，酒企與經(jīng)銷(xiāo)商要從對(duì)抗走向合作。處于強(qiáng)勢(shì)地位的酒廠要有氣度，在行業(yè)寒冬的背景下更要籠絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商，不要濫用強(qiáng)勢(shì)地位一味地向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，如果下游死掉了，酒廠何以生存？

　　目前各大酒企經(jīng)銷(xiāo)商的日子并不好過(guò)，轉(zhuǎn)而謀求新的合作渠道。比如五糧液最大經(jīng)銷(xiāo)商之一銀基集團(tuán)2013財(cái)年凈利潤(rùn)虧損11.34億港元。8月19日，銀基公告稱(chēng)，其子公司獲得了茅臺(tái)酒在廣東地區(qū)的非獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，從而牽手茅臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀基轉(zhuǎn)投茅臺(tái)，也是受到行業(yè)市場(chǎng)的影響，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，也需要更多“開(kāi)源”。

　　在白酒業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，整個(gè)白酒行業(yè)仍然充滿很大的變數(shù)。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和政策對(duì)消費(fèi)需求回轉(zhuǎn)決定性大。經(jīng)濟(jì)如果好轉(zhuǎn)，消費(fèi)自然會(huì)好起來(lái)；如果不好，整個(gè)白酒行業(yè)將繼續(xù)惡化。另外，政策方面，根據(jù)現(xiàn)在政府反腐倡廉的態(tài)度，限制“三公”消費(fèi)的持續(xù)性可能很長(zhǎng)，高端白酒將繼續(xù)受打壓。