帝亞吉歐拋售旗下葡萄業(yè)務(wù)愈演愈烈，繼把美國大部分葡萄酒業(yè)務(wù)出售給澳大利亞富邑集團之后，又把位于法國的起泡酒企業(yè)出售給原主人。日前，帝亞吉歐將下屬法國起泡酒釀酒企業(yè)布維酒莊出售于酒莊原主人Monmousseau家族，具體交易金額并未對外公布。

　　對于帝亞吉歐一系列的出售舉動，12月10日，業(yè)內(nèi)多位專家接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，相對洋酒而言，葡萄酒在帝亞吉歐的利潤貢獻比較小，目前全球葡萄市場的利潤越來越透明，利潤空間明顯不如洋酒，導(dǎo)致投入產(chǎn)出不成正比。其次，葡萄酒與洋酒的運作模式大不相同，用運作洋酒的思路去運作葡萄酒顯然會失敗。加之帝亞吉歐的葡萄酒莊多是收購的企業(yè)，但葡萄酒市場仍需要一個長期的培育過程，這對于追求高回報的上市公司來說并不劃算。而在中國市場，洋酒市場的放緩和水井坊業(yè)績的不景氣，對于想大力發(fā)展亞太業(yè)務(wù)的帝亞吉歐仍然面臨著很大的挑戰(zhàn)。

　　值得關(guān)注的是，在帝亞吉歐出售全球葡萄酒業(yè)務(wù)之前，他們在中國市場的布局并不成功，由于戰(zhàn)略不清晰，運作模式仍然采用洋酒的思路，導(dǎo)致市場并沒有太大起色。加之市場競爭越來越嚴(yán)重，帝亞吉歐在中國葡萄市場難占一席之地。

　　一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商公開接受媒體采訪時表示，帝亞吉歐對葡萄酒業(yè)務(wù)重視不夠，沒有專業(yè)團隊，沒有針對性的市場和渠道投入，沒有樹立樣板終端，和經(jīng)銷商之間的合作也是簡單底價操作模式。

　　該經(jīng)銷商稱，感覺帝亞吉歐在中國的葡萄酒業(yè)務(wù)上一直是試探性銷售，產(chǎn)品導(dǎo)入市場，然后看市場反饋，遇到阻力就選擇放棄。

　　金煒表示，每個葡萄酒企業(yè)在中國都面臨著其他葡萄酒的競爭，關(guān)鍵是戰(zhàn)略思路清晰，同時要有一個非常好的團隊。但帝亞吉歐拿烈酒的模式在中國做葡萄酒，那就是戰(zhàn)略思路不清晰，所找的團隊并沒有葡萄酒的專業(yè)經(jīng)驗，是其在中國沒有做成功的主要原因。

　　他認(rèn)為，帝亞吉歐以為把洋酒的運作模式用在中國推廣葡萄酒輕而易舉，但是洋酒的運作模式是成熟品牌的運作模式，而做葡萄酒需要從非常基礎(chǔ)的工作做起，要有非常強的團隊和對市場培育的過程。從這一點來看，帝亞吉歐做得非常不好，并沒有排上真正的名次。

　　目前中國洋酒的推廣主要是酒吧和夜場，而葡萄酒市場要是高端的餐飲和商超。這兩種產(chǎn)品的渠道運作模式大不相同，商務(wù)宴請和送禮很少送洋酒，但送葡萄酒的比較多，這一渠道對于帝亞吉歐并沒有太多的優(yōu)勢。而在酒吧渠道，年輕的消費者更愿意選擇進入狀態(tài)比較快的洋酒，而葡萄酒的選擇相對比較少。

　　其次，洋酒和葡萄酒的推廣方式和品牌成熟度不同，洋酒本來的品牌成熟度比較高，形成了很多知名品牌，但進口葡萄酒并沒有幾個大單品，也沒有幾個知名的品牌。因此葡萄酒的教育過程非常辛苦，要讓消費者知道葡萄酒的產(chǎn)區(qū)以及葡萄酒的品牌，需要從基礎(chǔ)的教育開始，需要投入大量的成本，與洋酒的運作完全不同。

　　金煒認(rèn)為，從中國市場來看，帝亞吉歐剝離葡萄酒業(yè)務(wù)主要有兩個原因，雖然多年都在進軍中國市場，但并沒有大舉進攻，只是做一些嘗試，但這種嘗試沒有對接好國內(nèi)很好的企業(yè)和很強的團隊。所謂很好的企業(yè)，就是沒有與一流的大型企業(yè)如張裕、長城等合作，所謂很強的團隊就是在中國并沒有形成自己的很強的一個地面推廣團隊，雖然進軍中國市場的聲音不小，但并沒有太多實質(zhì)的動作，也沒有培育出強勢的單品。

　　此外，隨著進口葡萄酒大舉進入中國，葡萄酒已經(jīng)走下神壇，越來越多的親民產(chǎn)品使得進口葡萄酒的高毛利時代一去不復(fù)返。同時，進口葡萄酒的市場競爭也從戰(zhàn)國時代轉(zhuǎn)向春秋時代，競爭加劇，市場狼煙四起，最終會形成兩個比較清晰的局面，一個是巨無霸的局面，如張裕、長城大力培育大單品出現(xiàn)；一個是小魚小蝦的局面，很多中小企業(yè)混戰(zhàn)。在這種情況下，對于帝亞吉歐來說，繼續(xù)在中國市場推廣進口葡萄酒是不劃算的。

　　公開報道稱，為了減輕債務(wù)，全球酒業(yè)巨頭帝亞吉歐將索米爾產(chǎn)區(qū)赫赫有名的布維酒莊出售給摩娑家族，具體的金額暫未對外透露。此前，帝亞吉歐曾因業(yè)績不良而出售葡萄酒資產(chǎn)，有意退出葡萄酒市場。此次出售正是這一戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

　　據(jù)了解，今年帝亞吉歐以3.9億英鎊(約37億元人民幣)的價格將其在美國的大部分葡萄酒產(chǎn)業(yè)出售給富邑集團(Treasury Wine Estates)，其中包括史德琳酒莊(Sterling Vineyards)、柏里歐酒莊(Beaulieu Vineyard)和花山品牌(Blossom Hill).

　　另外，帝亞吉歐還將其在阿根廷的葡萄酒業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給該國最大的生產(chǎn)商佩娜弗洛集團(Grupo Penaflor)。該集團也將成為帝亞吉歐在阿根廷的國際烈酒品牌的經(jīng)銷商。

　　帝亞吉歐總裁伊凡·梅尼斯(Ivan Menezes)公開表示，受新興市場匯率波動影響，2016年度營業(yè)利潤相比去年可能減少近1.5億英鎊。葡萄酒并不是帝亞吉歐的核心業(yè)務(wù)，此次葡萄酒資產(chǎn)的出售將讓我們有更多的精力專注在集團的主營業(yè)務(wù)上。

　　中國葡萄酒果酒專家委員會專家金煒接受記者采訪時表示，帝亞吉歐原來是做洋酒的公司，葡萄酒業(yè)務(wù)主要是收購的加拿大的酒莊，自身并沒有更好的葡萄酒資源，也沒有像奔富這樣的葡萄酒品牌。因此在葡萄酒推廣上沒有大的作為，也很難獲得更好的利潤。而在戰(zhàn)略上，其所采取的是一種嘗試性戰(zhàn)略，并沒有把更大的力量用到葡萄酒的運作上，沒有組建非常好的團隊，也沒有做很強的推廣活動。

　　從國際市場上來看，帝亞吉歐作為一家上市公司，非常關(guān)注利潤和對股東的回報。從盈利結(jié)構(gòu)來講，葡萄酒在全世界各個市場的利潤已經(jīng)比較透明。在這種情況下，葡萄酒的利潤明顯不如洋酒，洋酒的利潤明顯高于葡萄酒。因此，帝亞吉歐選擇集焦洋酒主要是出于利潤的考慮。

　　據(jù)悉，此次收購計劃完成后，帝亞吉歐集團通過出售葡萄酒產(chǎn)業(yè)將會在本財年獲得1.5億美元的資金。

　　帝亞吉歐原臺灣地區(qū)總經(jīng)理劉日中公開表示，做葡萄酒和烈酒利潤頗為不同。葡萄酒僅2%，烈酒大約是8%。上市公司有業(yè)績壓力，面對這種份額小、利潤薄的板塊，無太多意義，不如賣掉。