郝鴻峰（酒仙網董事長）認為，白酒電子商務元年已經來臨。在未來3~5年內，電商將作為白酒的一個補充渠道而存在。對于互聯網“入侵”白酒業，正一堂策略機構總裁楊光認為，白酒屬于標準化產品，很適合做電商。但由于白酒即飲的消費屬性以及易破損的包裝，在物流方面受到一定限制。

    他進一步表示，目前電子商務對于白酒的影響主要是在價格方面。消費者目前主要從互聯網渠道獲得價格信息，傳統商超的價格標桿作用已被電商取代。這將使以往靠信息不對稱牟取渠道暴利的情況難以持續。不過電商對于白酒渠道本身的影響暫時有限，目前只能算作小支流。因為白酒整體市場規模近萬億元，而目前電商渠道銷售額不足100億元，短期內不足以撼動傳統渠道。但必須注意到，電商是趨勢，而渠道扁平化、社會分工重構是方向。

    除了物流方面的天然缺陷，如何協調自身低價的內在訴求和廠家原有價格體系的穩定，是電商與名酒廠家合作能否取得成功的關鍵。在這方面，酒仙網已經有比較成功的經驗。郝鴻峰告訴記者，酒仙網對名酒制定了一套“敏感產品做形象、專銷產品求利潤、庫存產品做促銷”的價格策略。具體來講，針對每個酒企3~5款 “敏感產品”，酒仙網會幫助酒企維護市場主導價，保持線下價格高度統一，此類產品在酒仙網的價格原則上不低于線下銷售最低價；“專銷產品”就是酒仙網向酒企定制互聯網專賣產品，由酒仙網自己定價，獲取相對高的毛利；“庫存產品”則滿足消費者對低價的需求，同時以庫存產品做促銷的方式，可有效提升品牌活躍度。

    這套看似完美的價格操作策略，在實施過程中也出現了一定的問題。酒仙網因將53 飛天茅臺做促銷而遭到制裁，雙方無奈終止合作。

    但不可否認的是，酒仙網確實拿到了名酒采購權。郝鴻峰告訴記者，公司與國內80%以上的規模酒企實現了深度合作，絕大多數產品由酒類生產企業直接供貨。在物流方面，目前酒仙網在全國設立了六大運營中心，產品配送可覆蓋全國近2000多個市縣區，物流配送依靠專業物流公司。

    楊光認為，除了酒仙網這種垂直電商外，天貓、京東等綜合電商也應當關注，這類綜合類平臺的流量遠遠高于垂直電商。