臨近春節，酒水開始熱銷。一些年輕市民準備在網上購買白酒。但近期一些白酒企業正在和電商掐架，你有可能在網上買不到一些牌子的酒。

    日前，西鳳酒發文宣布整頓電商市場，要求經銷商不得以任何形式、任何價格向電商平臺供應西鳳酒產品。無獨有偶，瀘州老窖也針對電商渠道發布通知，稱自2015年12月4日起暫停向電商渠道供貨。實際上，大型酒企與電商之間的博弈從未停止。

    在去年“雙11”戰場上，白酒企業和電商已經展開了激烈廝殺。今年，電商難道真會在圍追堵截中淪為酒企棋盤上的“棄子”？

    經歷漫長的行業低迷后，白酒市場開始復蘇。有關數據顯示，去年一至三季度，白酒上市公司收入和凈利潤分別同比增長5.64%和6.54%，連續三個季度實現正增長。機構預計，未來白酒行業收入和利潤增速將穩定在10%左右。伴隨著行業升溫，各大酒企也都在近期發布提價計劃。

    以茅臺酒為例，賣茅臺酒的大部分經銷商均超額完成銷售任務。數據顯示，去年1～11月，茅臺集團實現銷售收入（含稅）357億元，同比增長4%。但是在一些廠商提交漂亮成績單的同時，經銷商普遍反映，銷量上去了，價格卻“很低”。

    這是“互聯網+營銷”出現的必然結果。因為電商使零售渠道實現扁平化，減少了利潤分散，使價格更具優勢。傳統線下的商品供應鏈要經過至少三四個環節才能到達消費者，由于供應鏈過長，導致零售價過高。而電商渠道減少了中間環節，具有更強的價格優勢，對傳統實體店的經銷體系形成沖擊。

    在這種狀況下，白酒廠家開始中斷與電商的合作。畢竟，電商渠道銷售額占白酒行業銷售額份額小，現在連5%都不到。一些酒廠看不上這一銷售渠道。另一方面，電商對傳統經銷商的價格體系傷害很大，酒企寧愿舍棄5%的銷售份額，也要保住95%的傳統渠道銷售額。

    一些白酒企業一再向酒類電商舉起制裁“大棒”，其目的是為了維護傳統渠道經銷商和自身利益。而酒類電商作為企業傳統渠道之外的新“戰場”，既要吸引消費者來網購，更要打出知名度獲取資本關注，低價無疑是利器，而此舉直接觸犯到傳統渠道經銷商和企業的利益，博弈事件一再上演，也就不難理解。

    對于酒類電商來說，低價尤其是明顯偏離產品市場價格的低價不可能是長期砝碼，如果長期使用，不但會給自己樹立更多“敵人”，而且“殺敵三千，自損八百”，自身也會陷入非良性的成長環境。

    對于酒企來說，在“互聯網+”的大趨勢下，一味與這些酒類電商劃清界限并不可取，只會束縛自己的手腳。其實不妨轉變思路，在不影響傳統經銷渠道體系的情況下，可利用酒類電商的影響力，擴大產品的銷售范圍，進行品牌宣傳和推廣。

    記者從金華酒行業協會了解到，目前我市酒類產品仍處在重振旗鼓的階段，欲借“金華黃酒”地理標志證明商標打響品牌。至于“互聯網+”，很多企業還沒往這里想過，多是把一些單一產品放到電商平臺上銷售，深入合作還未開展過。

    金華壽生酒業有限公司相關負責人告訴記者，公司一直在探索如何借助“互聯網+”的東風，做大做強“壽生”品牌，也一直在試圖突破酒業電子商務在采購、倉儲、生產、物流等方面的困難，開展電子商務。公司負責人認為，酒企和電商之間，會存在利益沖突，但如果多從產品、技術等方面整合資源，優勢互補，深挖市場空間，就會獲得雙贏。

    白酒營銷專家晉育峰早前曾指出，酒水產業的變革，一定是從流通渠道倒逼廠家變革，流通渠道最早感受到市場的冷暖變化，倒逼廠家去改變，重構產業的新規則。