從市場細分的角度，中低端白酒的農村市場運作有如下幾個誤區：

　　一是做夾生飯市場。這些企業的市場運作就像做飯一樣出現夾生，無論如何再次回鍋都難以做出一鍋熟飯，結果出現市場片狀發展，市場的成長就像身上長的“花斑癬”；

　　二是做市場像撒胡椒面。出現市場數量不少，但單個市場的銷量產出很小。這種有規模沒結構的市場導致企業的投入浪費，市場地位不穩，市場成活率極低，造成大量的市場資源破壞；

　　三是跑馬圈地式做市場。很多中低端白酒企業，在市場運作上尋求四面突圍，沒有戰略根據地市場，導致跑馬圈地式的開發總是無疾而終。

　　從市場的角度看，中低端白酒企業必須樹立市場細分的營銷策略，通過研究，采取市場細分的定位策略，抓住機會市場持續運作，不僅節省企業資源，而且還會出現磁吸效應，通過樣板市場的帶動，建立戰略性區域市場，形成“我的地盤我做主”的競爭防御陣地，形成區域為王發展路徑。

　　另外，農村市場具有分散性和多層次性的明顯特征，如果不能市場細分，而采取“散槍打鳥”的策略，不僅浪費企業資源，還會被越來越激烈的市場競爭所拋棄。

　　臥龍玉液是河南的一個中低端地產白酒，該企業擁有70年的歷史，其生存和發展就是建立在周邊幾個縣級市場上。該品牌在本區域內有“地產茅臺”之美譽，
　　也有超過茅臺的市場基礎，無論多么強勢的競爭對手，花費多大的代價都無法撼動其生存的市場根基。