對于旗下收購來的白酒企業的整合，聯想控股旗下豐聯集團的步伐并不像收購之路那樣順遂。自2011年收購湖南武陵酒宣告進入白酒行業以來，短短一年多時間，聯想控股就拿下安徽文王、河北板城酒業、山東孔府家酒業另外三個品牌，并組建成立豐聯集團，成為白酒圈子的新生力量，備受關注。

　　但是，并購發揮出超速度的豐聯集團正面臨著整合的大考，而旗下子品牌板城燒、文王的銷售及市場占有率均呈現下滑態勢，加上對孔府家的整合不力，頻頻暴露出豐聯集團的整合初戰并不順利。作為白酒行業的外來者，豐聯集團背靠聯想控股這棵大樹，能否實現成為白酒行業領軍者的愿景仍待時間考驗。

　　問題初露

　　“目前豐聯集團對旗下品牌的整合并不順利，越來越多的問題開始顯露出來。”接觸過豐聯集團的多位行業人士對《第一財經日報》表示。

　　自2011年收購了湖南武陵酒業39%的股份，豐聯集團旗下已有四家酒企，并將武陵酒和孔府家酒按全國品牌、另外兩家文王和板城燒按區域品牌的經營思路進行操作。目前看來，除了武陵酒自豐聯集團進入后，實現銷售增長外，其他三家的表現均不盡如人意。

　　“關于聯想手里的牌，前天晚上與豐聯集團銷售中心原總經理魏宏做過深入討論，目前的4個廠，4種情況，但有3個共同點：均不在白酒優勢產區；品牌均不是強勢品牌；3家基本在白酒4線陣營，一家在3線陣營，營銷與品牌上不能相互借力，短時間無法形成全國一盤棋，全國化需要多付出3到5倍的努力。”在聯想剛組建豐聯集團之初，白酒營銷專家舒國華曾在其微博上作出如上表示。

　　公開資料顯示，目前，豐聯集團收購的四個品牌的規模普遍在4億~10億元之間，其寄予厚望的武陵酒2012年業績增幅雖超過60%，但營收也僅有2億元。

　　“武陵酒情況比較特殊，本來產品結構比較合理，跟豐聯集團派駐到其他酒企的人員不同，豐聯派往武陵酒的兩位高管本身都是白酒行業出身，這兩個人搭班子，是豐聯旗下公司里比較順暢的組合。”一名接近豐聯集團的人士表示。

　　不過，“聯想收購區域品牌很難在短期內走出本區域市場，在現在看來這幾個品牌都還不具備全國品牌的基因，雖然武陵酒是名酒，但那也是很久以前了，運作成全國品牌難度相當大。”九度營銷顧問機構總經理馬斐認為。

　　對于板城燒、孔府家等整合就沒有那么順利了，自收購派駐了第一批團隊后，豐聯不停地做出調整，其中，板城燒先后已經進駐了三支團隊，而孔府家在上個月也重新調整了派駐的高管。從市場表現來看，板城燒、文王銷售市場占有率仍處下滑態勢，“文王本來就在頹勢，但其在35元左右的價格區仍有優勢，自從安徽金種子酒(600199,股吧)趁聯想收購文王之際占領了其大本營基地市場后，盡管后來文王有所調整，但其市場表現仍然乏力。”安徽合肥當地一名酒企人士表示。

　　而另一家被豐聯當作區域品牌打造的板城燒銷售也在下滑。豐聯在收購了板城燒后，縮減了一部分產品種類，“如果是全國化產品結構就要簡單，但是豐聯是把板城燒當成區域品牌來經營，而區域品牌就要求產品價格段夠豐富、夠深，必須實現垂直產品段的全覆蓋，但是板城燒卻相反做了縮減，縮減后區域占有率不夠，空出來的市場就被衡水老白干等其他酒企占領了。”上述接近豐聯酒企的人士認為。

　　記者就板城燒、文王銷售下滑情況向豐聯集團總裁路通求證，截至發稿，路通未予回應。

　　而隨著豐聯對區域品牌的整合，其跟旗下酒企之間的矛盾也開始出現。在豐聯收購了四家酒企后，豐聯進行了組織結構的重組，權力回收總部，各公司雖然自負盈虧，但是財政權、營銷權、品牌推廣權等都被收回到了北京總部，雖然豐聯稱僅派駐一兩個人，但通常會派一個總經理加一個營銷總監，從而掌控住核心權力。

　　“這是按照大聯想組織結構的模式在整合，但是白酒行業跟IT行業不同，IT需要總部完成品牌建設，區域市場完成終端體驗促銷等，但是白酒更需要區域品牌在當地的推廣，如大量跟當地政府合作及跟事業部門的合作，這需要一線市場工作人員有決策空間，但是現在都被總部收了回去。”上述接近豐聯酒企的人士表示。

　　豐聯同時聘請了李奧貝納等廣告公司為其做創意和廣告。“豐聯試圖從廣告創意開始，但是白酒行業核心并不是廣告和創意，至少目前并不是。”該人士認為。

　　“營銷需要創新，但是創新的前提是看消費者在哪里，白酒消費有著自身獨有根深蒂固的消費習慣，當然借用跨國的運作思路也是可以的，但還是需要落地和本土運作相結合比較好。”馬斐表示。