提要：  青島啤酒正是看到了自己的優點與對手的弱點，同時也是未來的可持續性增長發展因素—品牌，不遺余力的打造品牌，創造品牌價值，提升品牌。由于品牌建設是一個持久的過程，在2010年乃至將來的幾年，青島啤酒應會將品牌建設能力不斷的修煉下去。

         中國的啤酒業，一路走來，體現了中國企業發展的智慧路徑：
　　首先是扎根，各個地方都建啤酒廠，市場在無意識和無序中野蠻生長。

　　各地啤酒廠經過一番自己的摸索與實踐，發現啤酒業并不是那么好折騰，然后是合資。廠房建起來后，要學習經營、管理、營銷經驗，那就與外資企業合資。藍帶、貝克都走過了一段光彩的合資發展史。包括百威進入中國，也是從合資開始逐步發展起來的。

　　后來發現中國國情不一樣，國際啤酒巨頭的發展并不像國際飲料巨頭發展那么優秀，所以，大部分的啤酒企業幾年后，水土不服。相繼被國內啤酒企業趕超。這樣，就給幾大啤酒企業以機會，進行整合。整合成了本土啤酒企業發展的關鍵詞。

　　整合差不多了，正準備歇口氣，挺起腰來卻發現，利潤問題、市場細分問題、品牌問題、渠道問題都還沒完全解決。整合，這才是第一步，萬里長征的第一步。

　　這時，整個啤酒企業靜下以來，思考、行動，進入修煉期。

　　啤酒業2010年關鍵詞：修煉。　　

　　雪花啤酒

　　雪花啤酒自己可能不會承認自己進入了修煉期，他覺得自己應還在擴張期，包括在2010年最后一個季度還收購了杭州西湖啤酒的股份。

　　其實，我們可從雪花全國各區域公司2010年的變化就可看出雪花啤酒正在 “苦練內功”的一些端倪。

　　²　專門成立北京區，攬集了雪花啤酒內部的一些優秀人才，包括原來京津公司的總經理常懷志、原來雪花總部的市場部總經理高山等。北京區在修煉內功，伺機從燕京啤酒的疏漏處搶一杯羹。青島啤酒進入北京市場最終能取得一些份額，也是在上世紀九十年代幾次進攻后，積攢了內功，確定

　　四川進入修煉期，緣于銷量的不穩定性增長。四川公司是雪花的核心區域，一直高企的市場份額使四川公司“高處不勝寒”，只能從終端細微處深挖銷量、系統戰中挖銷量，同時修煉自己真正的營銷能力，那就是既有銷量又有更好的利潤。四川公司必須修煉自己又上銷量又上利潤的高水平。

　　²　貴州、云南區域，燕京啤酒在伺機搶份額，考驗雪花侯孝海的實戰能力。前兩天得到消息，侯孝海經過四川公司、貴州公司的一線市場的修煉，在取得了貴州區域銷售的良好成績單后，又回到了雪花總部，接替于舒天那原來本屬于他的位子—營銷中心總經理。這樣的結果應該讓王群比較滿意—貴州新市場取得了成績，侯孝海得到了意志、實踐、能力的多種修煉，雪花的老大位置要穩固，又取得了一些砝碼。

　　² 遼寧、湖北、安徽、天津、河北、山西、等雪花啤酒的全國各大區域，修煉雪花的持久領先能力，所以，2010年雪花啤酒全國普遍區域都在勤練內功，提升營銷能力。雪花啤酒有一內部津津樂道的“必殺技”，那就是“鎖店”，即終端店專賣。而這種物理性的銷售運作（即沒有足夠技術含量的銷售行為）只能保持銷量難以突破銷量增長，要想持續實現銷量增長，雪花啤酒確實要修煉自己的營銷功夫。同時，雪花啤酒是幾大啤酒品牌中利潤指標還有較大空間的企業，各區域都在為將來取得更高的利潤而厚積薄發，積攢能量。

　　以下報道，也是對雪花啤酒2010年“修煉”的印證：

　　企業銷量和主品牌銷量均憑借連續數年的高速遞增，再次遙遙領先于國內其他同業和品牌。自2005年以來，主品牌雪花啤酒已經連續5年全國銷量第一。（主品牌修煉）

　　睿富全球排行榜也于2010年初發布數據確認:2009年雪花啤酒品牌價值飆升至157.43億元，居國內酒類品牌前列……（品牌附加值植入）

　　2005年推出了迄今已經持續舉辦5屆，成為國內最知名原創性品牌推廣活動之一的體驗類推廣活動——“雪花啤酒　勇闖天涯”。這個活動倡導戶外、健康的新生活方式和積極、進取、挑戰的人生態度，迅速提升了雪花啤酒的消費者關注度和業績增長速度，營銷道路日漸清晰和堅實，品牌個性日益凸顯、內涵逐漸豐富，在國內率先成為“一個有故事的個性品牌”。(營銷能力修煉)

　　通過做大雪花純生系列產品，實現了品牌形象和檔次的快速、整體提升，繼而獲得了精制酒業務的突破性成長，極大提高了自身的利潤水平和應對嚴酷競爭的“造血”能力。（營銷能力修煉）

　　小結：雪花啤酒一直的大規模的擴張，考驗的是資金實力與整合能力；一直在細密實施的渠道分銷建設，修煉銷售功夫與執行能力；品牌整合與品牌附加值的植入，修煉的是真正的營銷功夫；而渠道、品牌、市場建設后的精細化發展，更在修煉雪花啤酒的經營水平。

青島啤酒

　　青島啤酒在金志國-“老營銷佬”、嚴旭-“老品牌佬”的帶領下，不再突飛猛進的進行擴張，而是修煉自己的優勢-品牌

　　青島啤酒具有不可比擬的品牌優勢，這也是促成雪花啤酒不得不“兩條腿走路”—既在市場上修煉銷售功夫，又必須不斷在品牌、產品上修煉營銷功夫的根本原因，也是青島啤酒放緩原來的擴張步伐，而回歸到自己的品牌修煉與優勢發揮的根本原因。

　　據報道：

　　在青島啤酒百年華誕之際，青啤人對品牌進行了重新定位，希望未來青島啤酒能夠更加年輕、更加時尚，當時就做出了“百歲歸零”的決定。 “我們要給歷史感太強的青島啤酒注入激情與活力的元素，打造一個把‘傳統、經典’與‘激情、活力’融為一體的個性化品牌，給青島啤酒來一場品牌年輕化革命。” 　　

　　青啤在成功地贊助了北京奧運會之后，更是將體育營銷戰略滲透到了更多的體育領域，嚴旭介紹道，“做完奧運營銷戰略后，我們和NBA有著5年的合作協議，我們在品牌推廣上也希望贊助的賽事有國際化的色彩，青啤一直在提倡‘激情成就夢想’，而籃球這樣的高水平賽事都是充滿激情的，這是很好的結合。NBA的球迷和青島啤酒的消費者吻合度可以達到60%，2008年青島啤酒的品牌價值是258億，09年達到了362億，今年6月份已經達到了428億。”