提要：如今競爭越來越激烈，產品要么成為第一，要么與眾不同。改變不了產品，就改變看產品的角度。

產品高度同質化是這個時代一大特色，走進大型商超看看，貨架上擺放的同一類產品，除了品牌和包裝外，大概沒多少區別。從上海到烏魯木齊，從哈爾濱到海口，同質化的產品一定這些地方給你留下共同的印象。在同質化的環境下，如何成功做市場，也是困繞企業老板和營銷人的一大問題！

要么成為第一，要么與眾不同

據統計，新品成功率不到1%，99%的新產品會犧牲在沙場！中國99%的企業都是中小企業，大型企業不到1%，成熟行業市場份額50%以上為行業前三甲所占據！在這樣一個市場環境下想成為那成功的1%，只有兩條路可走：一是成為第一，二是與眾不同。

站在中小企業的角度，上述兩條路那條路實在是說說容易做著難！缺資金、缺人才、缺網絡……，在這樣的情況下，抄襲模仿可能來得比較快，跟著別人后面，走同質化之路，分食一杯粳，可能是很多中小企業最容易的現實選擇！別人能賺錢，你不一定能賺錢，成功是有條件的，成功也往往不可復制，此一時彼一時，拿別人的過去來經營你的現在，用成功者的方法來打成功者，結果往往是不妙的！

與眾不同才能吸引眼球，才能讓消費者想入非非，才能在眾多競品中跳出！喜新厭舊是人的本性，這也是時代保持前進發展的動力之源，消費者選擇產品也是這樣，嘗新、嘗鮮，喜歡更好、更適合自己的產品也是人之常情，能進入消費者忠誠消費的產品不多，因為外面誘惑太多，就是能進入消費者忠誠消費的品牌，也會不斷進行圍繞品牌核心價值基礎上的營銷創新活動，這樣才能保持品牌鮮活度，可口可樂、肯德雞、寶潔等等品牌，你會發現它們會不斷進行新品開發、包裝創新、傳播創新活動，目標就是能持續吸相你的眼球，讓你原意繼續為它掏腰包。

改變不了產品，就改變看產品的角度

受人才、資金等條件限制，中小企業想進行產品本身的革命性創新很難，從這個角度與大企業比拼難度太大，勝算把握不大！比較可行的辦法是局部改良性創新和產品軟性包裝創新，即在引導消費者如何認識和了解產品上進行創新，給產品一個差異化的認知角度，這一點動動腦筋應該是可以找到的！這也是對中小企業來說比較現實可行的一條路！

有多少種說法就有多少種差異，胖子和瘦子比，可以比誰的體重重；矮個和高個比，可以比誰更精巧，不同的角度，不同的說辭，都會有不同的認知人群，就象一個故事說的那樣：有一人畫了一幅不錯的畫，為了讓這幅畫更能精益求精，他把畫掛在一個地方讓別人提改進意見，結果上面寫滿了批評意見！后來他又將一幅畫的很差的畫，掛在那里，讓人說說這幅畫的優點所在，結果寫滿了表揚意見！這就是這個真實的世界！做營銷就要學會找不同，這樣才能在同質化時代讓你的產品跳入消費者的視線！

看看市場上運作比較成功的一些產品，一定是差異化優勢明顯的產品，只有這樣才能給消費者一個喜歡你的理由，如：奇瑞QQ、農夫山泉、王老吉、腦白金、勁酒、雅克V9、白加黑 、意可貼、易生印帝安、云南白藥牙膏、六神、鍋王胡師傅、可采、朵而、血爾等品牌它們在本質上并沒不是顛覆性創新產品，只是通過技術、材料、包裝、定位、概念、品類創新而差異化賣點頓生，既賺眼球又賺錢！

按馬斯洛先生的說法，人從基礎的生理需求到高級的自我實現的需求中間有好幾個層次，每個層次需求都會對應一個龐大的市場潛力，中小企業能深刻洞察消費需求、認清入市的環境，找準入市的點位，一樣可以通過差異化的提煉和包裝而成功入市，并收獲成功！這些年通過產品的重新策劃、包裝和推廣思路調整，看似已窮途末路的產品，又獲柳暗花明又一村的產品很多，王老吉、如煙、全松茶、好記星等是其中的代表！在產品與消費者之間是消息不對稱的，他們想要什么，你展示什么給他們看，給他們聽、讓他們想，里面大有文章可作！