把茅臺鎮打造成為“中國國酒之心”的戰略
(1)調整完善發展戰略。到2015年,集團公司白酒產量確保達到10萬千升,力爭達到12萬千升。其中,貴州茅臺酒基酒產量4萬千升,力爭4.4萬千升;醬香系列酒產量達到3萬千升,力爭4萬千升;其它香型酒(濃香等)3萬千升,力爭4萬千升;茅臺酒銷量達到2.3萬千升以上,系列酒銷量4萬千升以上;集團公司實現銷售收入500億元;到2020年,茅臺酒基酒產量要達到5.5萬千升,力爭6萬千升;茅臺酒銷量要突破4萬千升;集團公司銷售收入要力爭達到1000億元。
要實現以上目標:一是做強茅臺酒主業。按照每年新增2600千升茅臺酒生產能力的速度擴大茅臺酒產能,2010年新增茅臺酒生產能力及配套設施項目將于9月份順利投產。201廠技改項目一期工程將于今年11月份投產。茅臺循環經濟項目第二期建設工程順利開工,今年10月份左右將部分投產。公司“十二五”控制性規劃將于10月底完成并上報省政府批準實施。二是對集團內除茅臺酒外的白酒類業務進行整合重組,做大做強醬香系列酒,形成集團新的經濟增長點。目前,股份公司和習酒公司重組工作已經啟動,擬于10月1日前完成相關工作。三是著眼集團總體戰略,清理和規范集團現有投資項目,加快制定涉足上下游產業和相關產業等投資規劃。要在兼并重組、低成本擴張的基礎上,參股或控股一些優秀的工業企業,提升資本運營能力,增加投資性收入。集團財務公司有望今年下半年成立。公司“十二五”投資戰略總體規劃已經出臺,已有投資項目的建設工作正在加緊推進和實施。四是采取有力措施,對葡萄酒、啤酒和保健酒業務進行戰略重組,確保形成各自領域內有較強影響力的品牌。近期,公司就華潤集團參與整合茅臺啤酒公司的有關事項達成了一致意見。相關材料已上報國資委,力爭年內完成啤酒公司的戰略重組。五是高水平規劃茅臺工業園建設。目前,壇廠茅臺工業園區整體規劃前期工作正有序推進。已有一個專門生產包裝材料的項目落戶壇廠工業園區。
(2)重點謀劃形象戰略。以中國文化為根,以中國精神為魂,實施“文化揚企”戰略,努力成為中國傳統文化的引領者。一是統一規劃茅臺集團企業形象的總體塑造和宣傳。二是深入挖掘茅臺文化。通過一些大手筆、大投入、大制作、大氣度的文化產品來提升國酒文化影響力;三是對國酒文化工業旅游進行整體規劃,打造國酒文化精品工業旅游;四是注重產品質量和食品安全,進一步筑牢發展根基;五是加強知識產權保護,維護國酒形象。
(3)著力實施人才戰略。加強內部培訓和人才引進。在選擇培養內部優秀人才的基礎上,有針對性地在國內外引進、招聘高水平人才。切實采取有效措施,提升骨干人才綜合素質。進一步完善員工成長“三通道”制度,建立人才成長機制,為打造“千億茅臺”提供可靠的人才保障。與省內外等高校合作建立中國白酒學院,為中國白酒企業培訓人才,提升企業在全國白酒行業的影響力。
(4)高度重視市場戰略。深入實施“八個營銷”,進一步健全和規范營銷網絡體系。按照“構建茅臺和諧利益共同體”的思路,加強營銷網絡建設和監管力度,目前,公司已規劃按照資本運作、連鎖經營的方式,在全國各省級和省會城市建立自營店,加大直銷力度,建立專業酒行,增強市場終端的掌控能力。