編者按：白酒是中老年人的專利嗎？即使不是，我們就能想當然地認為一把年紀了與網絡絕緣？但是白酒企業如果不改變傳統思維的話，恐怕白酒業難以稱霸。白酒E網情深有理由！

現在不少白酒企業在做一些基本的網絡推廣，大都建立了自己的網站，部分開通了網上留言、社區交流及提交需求的功能，并在品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺、古井貢、汾酒、稻花香、洋河等公司實施。但整體而言，白酒企業的網絡營銷計劃與策略限于上述范疇，處于比較初級的階段。

　　但這至少說明，白酒企業已經有意識做網絡推廣。不過，還稱不上網絡營銷，因為它沒有系統化、持續化、精準化和有效化。沒有最大化利用企業資源，也算是一種浪費!在2.0時代，面對網絡的沖擊，白酒營銷需要創新，需要建立和消費者之間新的溝通方式。

白酒緣何“觸網”?

　　很多人覺得白酒的主要消費人群是中老年人，而這部分人很少或不上網。主要目標群體錯位，為何還要做網絡營銷?筆者認為有三個原因促使白酒企業必須觸網。

　　一是突破發展瓶頸。傳統廣告費用居高不下，品牌傳播渠道同質化嚴重，面臨網絡媒體分眾化的巨大壓力。多數白酒企業增長乏力，只有茅五劍等強勢品牌穩步上升，而區域品牌的生存日益嚴峻。這些市場、營銷等發展瓶頸需要借助網絡獲得突破或提升。

　　二是培育潛在顧客。25至35歲之間是送禮人群，也算是潛在消費群體，畢竟5-10年后，他們也是主力消費人群?，F在不討好年輕人群，以后就更危險。要知道，現在主要喝白酒的中老年人，年輕時也是白酒的愛好者。

　　三是面臨競爭壓力。白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場蠶食，現在不爭，以后就更困難。

　　白酒網絡營銷解決之道

　　那么白酒企業如何品牌年輕化?如何討年輕人歡喜?對于中國較為年輕的群體而言，他們對于白酒相對疏離，未來，白酒企業如何針對這個市場進行更深層次地挖掘?這些問題也成為白酒網路營銷亟待解決的難題。筆者提供簡單思路，僅供大家參考。

　　產品，適時創新。開發適合年輕人喜愛的口感、度數的香型白酒。這個必須得創新，很多人是受不了白酒那個口味，太沖了，而遠之。比如日本清酒，推出了適合年輕人的口感，就很受他們的喜愛，這個市場被牢牢抓在自己手里。

　　文化，品牌要酷。現在是酷品牌時代，要打造具有銷售力的品牌文化，把握年輕人的心，“酷隨他動 ”，打造你獨有的品牌附加價值，賣“酷產品”，賣“酷文化”，賣“酷體驗”，與年輕人加強溝通和互動，增強他們對品牌文化的認同和產品的嘗試消費。

　　傳播，組合出擊。媒體嚴重分化，單靠一個媒體來做傳播，要達到趨之若鶩的效果，現在是不可能的。“Feava IMC”通過話題、事件、活動、視頻和動漫等傳播手段，有效組合，幫助客戶實現傳播上的快速提升。

　　渠道，強化分銷。電子商務時代的到來是必然的，網上購物一定會成為不少年輕人的生活方式。白酒通過B2C、團購擴大銷售渠道是必須要做的，也是傳統銷售渠道的重要補充。

　　促銷，上下聯動。線上活動必須有線下配合，將線上的人氣、知名度和提及率要及時、快速地轉化為購買率或品牌感知點，能進一步強化其對該品牌的認知。另外，在促銷策略上，要與目標受眾一致、品牌粘合度高的其他產品，進行適度捆綁。

　　未來，白酒網絡整合營銷對于中國白酒業的影響將會更大。在品牌塑造、傳播、促銷和分銷渠道上將給中國白酒市場帶來更多的選擇：品牌塑造更有針對性和務實性，對年輕群體的開發，將起到獨一不二的推動作用;也將分流白酒企業在傳統傳播渠道的資源，但成本更低，效果明顯;讓受眾與品牌互動，能體驗到品牌價值和文化，讓促銷不再那么“暴力”和“唯利是圖”;渠道成本更低，但可以將貨鋪到全國各地，輻射所有目標人群。

　　但白酒企業如果不改變傳統思維的話，那要想借助網絡取得更大的發展是比較困難的!我們期待看到中國白酒業做得更大，讓年輕人也喜歡，E網情深!