國美擴張術:重點擴張二三線城市
國美擴張術:重點擴張二三線城市 在新任董事局主席張大中簽署的業績報告中,展望及前景部分更多體現出大股
國美擴張術:重點擴張二三線城市
在新任董事局主席張大中簽署的業績報告中,“展望及前景”部分更多體現出大股東的戰略思想:2011年,國美將加快擴張步伐,按照集群發展模式,在重點地區優先開店,特別是以京津唐、大上海、山東地區、川渝地區以及廣深地區等五大重點區域進行開發。重點開發二級市場,在保證供應鏈的基礎上,加大開店速度,完善和擴大在二級市場的覆蓋密度。
“自2009年至今,陳曉關閉了300多家門店,使得國美的發展蒙受了重大損失,飽受外界質疑。”國美內部資料顯示。
毫無疑問,快速擴張成為2011年國美的關鍵詞。
“抓住二線市場的增長機遇。去年國美新開門店數量是100家,今年的新開門店數量希望能夠超過去年,重點拓展在二三線城市的門店,數量達到總門店數量的60%。”王俊洲昨日亦強調,2011年,國美將通過快速有效的網絡擴張、在保持全國行業領先地位的前提下進一步優化一線城市網絡布局。
“中國家電市場很大,國美電器雖然是中國最大的家電連鎖企業,但目前的銷售規模僅占中國家電消費市場份額的10%左右,因此還有很大的發展空間。”國美電器副總裁何陽青稱,“效率擴張如果只注重效率而以喪失行業領先地位為代價,是損害企業長遠發展利益的。”“只注重效率而喪失行業領先地位”,顯然暗指了陳曉的戰略錯誤。
國美日前公布了480家門店的年度擴張計劃,這也創下國美年度開店紀錄。在國美新“五年戰略藍圖”中,將“加大力度集中在重點地區的門店拓展”作為首項任務,與前任主席陳曉提高單店效益為核心的戰略思想迥異。
建銀國際認為,國美未來工作重點由提高單店效率轉為門店擴張,而快速的擴張有助保證國美電器和蘇寧電器在市場中的平衡,“盡管這可能令短期盈利受損”。