經銷商開始向豫酒品牌伸出橄欖枝
2010，豫酒在覺醒中“收復失地”
提要：河南賒店老酒股份有限公司董事長單森林認為，由于長期受計劃經濟體制的影響，企業原有職工思想觀念、思維方式、處事行為還很陳舊，缺乏創新、使命感和責任感，如果不盡快轉變思想觀念，改革很難達到預期效果。因此，賒店老酒首先從思想上進行整頓，讓大家在發展方向上形成共識，建立起人才競爭機制，干部能上能下，人盡其才，員工思想觀念得到了很大的轉變，使各項行為準則真正落實到行動上。
2010年12月30日，河南宋河酒業股份有限公司與河南最大的酒類經銷商——河南億星實業集團聯手推出的“綿雅宋河糧液”正式登陸周口，這是宋河酒業繼與河南大型經銷商世嘉酒業攜手推出宋河糧液原漿系列之后的又一力作，也是豫酒與河南本土大型經銷商合作的又一典范。
這幾年，河南省酒業協會會長熊玉亮有塊心病——河南經銷商很少賣豫酒，省外品牌在這些經銷商的推廣之下做得順風順水，而且獲得了不少的市場份額。在與豫酒企業和經銷商溝通的過程中，熊玉亮一直在尋找雙方的合作契機，然而苦于沒有突破點。
2010年，隨著豫酒企業體制、產品結構、生產環境、營銷思路、人員團隊的調整到位，河南本土的大型經銷商看到了豫酒的發展前景，到豫酒企業參觀考察的本地經銷商多了起來，合作機會也隨之增加。眾多的河南經銷商開始向多年未曾接觸的豫酒品牌伸出了橄欖枝。
新體制迎來新面貌
過去，豫酒體制落后，老國有企業或是租賃經營的發展模式束縛了企業的發展，也擋住了企業與經 銷商合作的步伐。2009年年底，賒店、杜康、宋河三家老牌豫酒企業的成功改制，使河南經銷商看到了豫酒發展的曙光。
2009年7月23日，鵬威國際集團（香港）有限公司成功拍得原河南賒店集團的破產資產，賒店品牌名花有主，河南賒店老酒股份有限公司成立。2009年11月24日，歷經20年風雨恩怨之后，汝陽杜康與伊川杜康終于走到一起，聯手成立了洛陽杜康控股有限公司。2009年年底，宋河也在經歷多年租賃經營后徹底改制，宋河酒廠被輔仁藥業集團全資收購，并增資擴股，將注冊資本由1.2億元擴大到1.72億元，引進了美國高盛和平安投資等兩大投資機構，使宋河酒業的發展邁上了新臺階。
2009年，豫酒企業體制的一系列變革，為其2010年的發展奠定了基礎，也為其與本土大型經銷商的合作埋下了伏筆。
重視基礎建設
2010年，宋河酒業巨資購置了國內領先水平的萬噸儲酒罐，原酒生產和存儲能力居國內行業前列，形成了中原最大，全國前五名的專業化、現代化優質白酒生產基地。寶豐酒業在老廠區萬噸儲酒工程完工之后，新廠區的規劃圖已經躍然紙上，不久即將動工興建。賒店老酒計劃到2012年，投資6億元、曲酒產量3萬千升、占地2500畝的賒店酒工業園變為現實，同時輻射帶動一萬畝標準化高粱種植示范區，5—6萬畝優質玉米協作區，使賒店老酒成為集糧食種植、釀造加工、生態旅游為一體的現代化生態釀造工業園，為此，公司成立了專門的領導小組，進行前期的征地和基礎設施建設，賒店老酒還計劃在邛崍投資建設分廠，以生產更加優質的產品。杜康控股經過內部調整之后，已經擁有了大量原酒儲備能力，在修復和新建了大批窖池的同時，企業還更新了檢測設備，增加了新的生產灌裝線，廠區面貌有了較大改觀。
員工面貌煥然一新
河南賒店老酒股份有限公司董事長單森林認為，由于長期受計劃經濟體制的影響，企業原有職工思想觀念、思維方式、處事行為還很陳舊，缺乏創新、使命感和責任感，如果不盡快轉變思想觀念，改革很難達到預期效果。因此，賒店老酒首先從思想上進行整頓，讓大家在發展方向上形成共識，建立起人才競爭機制，干部能上能下，人盡其才，員工思想觀念得到了很大的轉變，使各項行為準則真正落實到行動上。
資本是助推器
在企業體制完善之后，盡快做強做大品牌，在中國白酒市場上占有一席之地成為豫酒當家人首要考慮的問題。河南省宋河酒業股份有限公司董事長朱文臣認為，白酒市場未來的競爭將更加激烈，需要從單點突破上升到以企業綜合實力比拼為主的競爭狀態。宋河著眼于未來的長遠發展，在2009年11月，引進了國際上最大的投資機構作為戰略合作伙伴；2010年4月，公司與中國最大的金融集團中國平安旗下的中國平安投資簽訂協議，開始資本戰略全面合作。隨著資本的注入，宋河酒業整體實力進一步提升。賒店老酒最近也接待了不少風投公司的拜訪，引進戰略投資者也不是沒有可能，并且公司已經有上市的打算，資本的進入將對賒店上市的運作起到積極作用。
可以說，新體制下的豫酒在2010年表現出了欣欣向榮的局面，企業不光從生產條件、人員素質上得到了較大提升，在企業內部股權結構上也在尋求突破，這為豫酒發展邁上一個新臺階奠定了基礎，也讓經銷商看到了豫酒的新面貌。
新產品贏得新商機
2010年，在政府機關工作的王先生明顯感覺喝本地酒的次數多了起來，在一些接待場合，仰韶彩陶坊、國色清香寶豐酒等本地產品成為了座上賓。尤其是到河南一些地市去考察，滿眼望去都是河南本地酒的廣告，新的形象、新的產品讓人很想嘗嘗豫酒新的味道，他在嘗過之后也逐步改變了對豫酒原有印象，開始主動消費起豫酒來。
國色清香寶豐酒經過幾年的推廣之后，在消費者中留下了根深蒂固的印象。在公司的核心根據地——平頂山市場，國色清香寶豐酒已經取得了絕對領先的地位。2010年，借助寶豐新產品以及傳統產品升級版的上市，寶豐酒業持續整合商業資源，壯大商業渠道力量，進一步擴大在平頂山市場的品牌氛圍和渠道滲透率，通過持續不斷的消費者促銷活動，提升目標消費者的品牌忠誠度和購買率，從而實現了國色清香在平頂山市場的渠道深耕和業績增長。2010年，平頂山市場寶豐酒總體銷量有望突破3億元。對于其他區域市場，寶豐酒業2010年提出將河南省內全區域升級為公司的家門口市場，其中京廣線東西100公里范圍內為區域強攻市場。在產品上順勢推出價位在600元—2000元之間的國色清香超高端產品，同時清香世家和傳世清香作為兩翼產品，并整合了原有的寶豐大曲系列，使寶豐酒的產品線更加完備。
仰韶彩陶坊在運作幾年之后，2010年也是亮點不斷。尤其是鄭州市場的運作漸入佳境，2010年預計仰韶彩陶坊在鄭州市場的銷量突破1億元大關，成為豫酒中高端品牌在鄭州市場運作的典范。
“仰韶造酒不僅要造好酒，還要釀造有自己風格的酒，得到消費者的認可，這是仰韶彩陶坊成功的品質保證，”河南仰韶酒業有限公司董事長侯建光說。
張弓酒業在根據地商丘市場強力推出了“七代內部酒”，使內部酒升級換代，并且打出了“不喝張弓酒，不算到商丘”的品牌口號，2010年，張弓酒業在商丘市場的銷售額接近3億元，使張弓成為了商丘市場的一張名片。對于2010年，河南省張弓酒業有限公司總經理孫西玉認為，2010年張弓實行了“1+N”戰略，全面深度導入盤中盤及直分銷模式，強化“江南、江北、豫南、豫北、商丘、鄭州”六大分公司營銷職能，確立了“著眼商丘、布局全國”的公司整體營銷戰略。2010年實現了張弓酒業在河南省內全面開花，并且對海南、東北、山西、陜西等區域市場重點做銷售布局，山東、福建等區域市場也取得了長足的發展，尤其是典藏、度之度、商務特供等系列高端產品獲得了消費者的認可，使張弓在中高端產品運作上取得了豐富的經驗。
在2010年，賒店老酒與盛初咨詢合作之后，賒店青花瓷強勢登場，元青花、明青花、清青花三款產品，市場價格在180元——90元之間，目標消費群體針對公商務接待，憑借酒質優勢，目前在根據地南陽市場表現優異。
宋河盛世系列、杜康國花系列等也都頗具影響力。目前，豫酒企業的新產品已經改變了過去存留在河南消費者心目中的豫酒形象，產品檔次和包裝能夠滿足消費者的面子需要，新的產品也贏得了經銷商的青睞。目前河南大型經銷商已經開始和豫酒合作，例如世嘉酒業與宋河推出的宋河原漿系列，康潮酒業與杜康控股推出的金杜康系列，南陽超越創世與賒店老酒聯手在南陽運作賒店青花瓷等，可見，河南經銷商都把推廣豫酒作為了2010年及今后幾年產品推廣的主導。相信，豫酒在河南大型經銷商的推廣下，消費者會逐步認識到豫酒的強大復興勢頭，為覺醒的豫酒添磚加瓦。
新勢力展現新氣象
除了老牌的豫酒“六朵金花”覺醒2010之外，豫酒新勢力在近幾年的發展也十分迅猛，在各地市級區域市場表現突出，取得了當地的領導地位。2010年，皇溝、烏龍、臥龍、富平春、豫坡、棠河等都在各區域市場都有了長足的進步，在根據地市場更加根深蒂固，市場更加穩定，獲得了消費者的長期認可。
皇溝作為永城這一縣級市場的領導者，在穩固永城市場之外，將商丘市場作為區域外擴的重點，投入重金運作商丘市場，在2010年有了較大起色。皇溝酒業針對性地開發了皇溝御酒等新品，在中高端消費者中形成了一定的影響力，中高端的市場定位也使公司有了較強的盈利能力，皇溝成為黃淮名酒板塊快速成長的標桿企業之一。
臥龍作為天冠集團的子品牌，在南陽消費者心目中占據一定的位置，由于體制的問題，臥龍在2005年跌落到年銷售額2000多萬的地步。2006年，在天冠集團擔任副董事長、副書記馮文成肩負起臥龍酒廠振興的重擔，經過幾年時間的運作，臥龍在南陽市場重新站立了起來。2010年臥龍取得了1億多元的銷售額，并且各縣級市場眾多代理商尋求產品開發權，臥龍重新紅火了起來。
富平春在做強酒廠所在地舞陽的同時，在地級市漯河市場也逐步取得了一定的成績，確立了富平春高端品牌——賈湖為主的運作思路，賈湖專賣店在漯河市接連開出了數家，在漯河市場有了較高的影響力。借助2010年中部酒交會在漯河召開之際，富平春做了大量的工作，市場效果明顯。
豫坡、棠河、朗陵罐作為駐馬店市場地產酒三雄，在駐馬店市場推廣的也較為成功。尤其是豫坡老基酒，以中高端的產品定位改變了過去豫坡的產品形象，讓人耳目一新。目前，豫坡老基酒已經成為駐馬店市政府接待指定用酒。2010年，通過捐資助學等一系列的公益活動，豫坡穩固了在駐馬店的市場地位，消費者認可度逐步提升，成為駐馬店市場的強勢品牌。棠河、朗陵罐也都依靠各自優勢，在2010年更加穩固了在駐馬店市場的地位，地產酒已經成為駐馬店消費者的首選酒品。
這些豫酒新勢力依靠對區域市場的精耕細作，取得了不錯的業績，為豫酒的復興增添了力量。豫酒品牌之間的相互滲透、根據地市場的沖突在2010年也有所表現，但相比起外地酒在河南市場的銷量，豫酒仍需要在2011年加力。
在豫酒老牌“六朵金花”和豫酒新勢力的共同努力下，2010年是豫酒市場表現最為活躍的一年，也是豫酒銷量取得突破的一年。覺醒的豫酒獲得了經銷商的青睞，也受到了消費者的認可，這為2011年豫酒的大發展開了個好頭。對于2011年，豫酒品牌都已經積蓄好了力量，為豫酒的振興、豫滿中國做出自己的貢獻。
2010年12月30日，河南宋河酒業股份有限公司與河南最大的酒類經銷商——河南億星實業集團聯手推出的“綿雅宋河糧液”正式登陸周口，這是宋河酒業繼與河南大型經銷商世嘉酒業攜手推出宋河糧液原漿系列之后的又一力作，也是豫酒與河南本土大型經銷商合作的又一典范。
這幾年，河南省酒業協會會長熊玉亮有塊心病——河南經銷商很少賣豫酒，省外品牌在這些經銷商的推廣之下做得順風順水，而且獲得了不少的市場份額。在與豫酒企業和經銷商溝通的過程中，熊玉亮一直在尋找雙方的合作契機，然而苦于沒有突破點。
2010年，隨著豫酒企業體制、產品結構、生產環境、營銷思路、人員團隊的調整到位，河南本土的大型經銷商看到了豫酒的發展前景，到豫酒企業參觀考察的本地經銷商多了起來，合作機會也隨之增加。眾多的河南經銷商開始向多年未曾接觸的豫酒品牌伸出了橄欖枝。
新體制迎來新面貌
過去，豫酒體制落后，老國有企業或是租賃經營的發展模式束縛了企業的發展，也擋住了企業與經 銷商合作的步伐。2009年年底，賒店、杜康、宋河三家老牌豫酒企業的成功改制，使河南經銷商看到了豫酒發展的曙光。
2009年7月23日，鵬威國際集團（香港）有限公司成功拍得原河南賒店集團的破產資產，賒店品牌名花有主，河南賒店老酒股份有限公司成立。2009年11月24日，歷經20年風雨恩怨之后，汝陽杜康與伊川杜康終于走到一起，聯手成立了洛陽杜康控股有限公司。2009年年底，宋河也在經歷多年租賃經營后徹底改制，宋河酒廠被輔仁藥業集團全資收購，并增資擴股，將注冊資本由1.2億元擴大到1.72億元，引進了美國高盛和平安投資等兩大投資機構，使宋河酒業的發展邁上了新臺階。
2009年，豫酒企業體制的一系列變革，為其2010年的發展奠定了基礎，也為其與本土大型經銷商的合作埋下了伏筆。
重視基礎建設
2010年，宋河酒業巨資購置了國內領先水平的萬噸儲酒罐，原酒生產和存儲能力居國內行業前列，形成了中原最大，全國前五名的專業化、現代化優質白酒生產基地。寶豐酒業在老廠區萬噸儲酒工程完工之后，新廠區的規劃圖已經躍然紙上，不久即將動工興建。賒店老酒計劃到2012年，投資6億元、曲酒產量3萬千升、占地2500畝的賒店酒工業園變為現實，同時輻射帶動一萬畝標準化高粱種植示范區，5—6萬畝優質玉米協作區，使賒店老酒成為集糧食種植、釀造加工、生態旅游為一體的現代化生態釀造工業園，為此，公司成立了專門的領導小組，進行前期的征地和基礎設施建設，賒店老酒還計劃在邛崍投資建設分廠，以生產更加優質的產品。杜康控股經過內部調整之后，已經擁有了大量原酒儲備能力，在修復和新建了大批窖池的同時，企業還更新了檢測設備，增加了新的生產灌裝線，廠區面貌有了較大改觀。
員工面貌煥然一新
河南賒店老酒股份有限公司董事長單森林認為，由于長期受計劃經濟體制的影響，企業原有職工思想觀念、思維方式、處事行為還很陳舊，缺乏創新、使命感和責任感，如果不盡快轉變思想觀念，改革很難達到預期效果。因此，賒店老酒首先從思想上進行整頓，讓大家在發展方向上形成共識，建立起人才競爭機制，干部能上能下，人盡其才，員工思想觀念得到了很大的轉變，使各項行為準則真正落實到行動上。
資本是助推器
在企業體制完善之后，盡快做強做大品牌，在中國白酒市場上占有一席之地成為豫酒當家人首要考慮的問題。河南省宋河酒業股份有限公司董事長朱文臣認為，白酒市場未來的競爭將更加激烈，需要從單點突破上升到以企業綜合實力比拼為主的競爭狀態。宋河著眼于未來的長遠發展，在2009年11月，引進了國際上最大的投資機構作為戰略合作伙伴；2010年4月，公司與中國最大的金融集團中國平安旗下的中國平安投資簽訂協議，開始資本戰略全面合作。隨著資本的注入，宋河酒業整體實力進一步提升。賒店老酒最近也接待了不少風投公司的拜訪，引進戰略投資者也不是沒有可能，并且公司已經有上市的打算，資本的進入將對賒店上市的運作起到積極作用。
可以說，新體制下的豫酒在2010年表現出了欣欣向榮的局面，企業不光從生產條件、人員素質上得到了較大提升，在企業內部股權結構上也在尋求突破，這為豫酒發展邁上一個新臺階奠定了基礎，也讓經銷商看到了豫酒的新面貌。
新產品贏得新商機
2010年，在政府機關工作的王先生明顯感覺喝本地酒的次數多了起來，在一些接待場合，仰韶彩陶坊、國色清香寶豐酒等本地產品成為了座上賓。尤其是到河南一些地市去考察，滿眼望去都是河南本地酒的廣告，新的形象、新的產品讓人很想嘗嘗豫酒新的味道，他在嘗過之后也逐步改變了對豫酒原有印象，開始主動消費起豫酒來。
國色清香寶豐酒經過幾年的推廣之后，在消費者中留下了根深蒂固的印象。在公司的核心根據地——平頂山市場，國色清香寶豐酒已經取得了絕對領先的地位。2010年，借助寶豐新產品以及傳統產品升級版的上市，寶豐酒業持續整合商業資源，壯大商業渠道力量，進一步擴大在平頂山市場的品牌氛圍和渠道滲透率，通過持續不斷的消費者促銷活動，提升目標消費者的品牌忠誠度和購買率，從而實現了國色清香在平頂山市場的渠道深耕和業績增長。2010年，平頂山市場寶豐酒總體銷量有望突破3億元。對于其他區域市場，寶豐酒業2010年提出將河南省內全區域升級為公司的家門口市場，其中京廣線東西100公里范圍內為區域強攻市場。在產品上順勢推出價位在600元—2000元之間的國色清香超高端產品，同時清香世家和傳世清香作為兩翼產品，并整合了原有的寶豐大曲系列，使寶豐酒的產品線更加完備。
仰韶彩陶坊在運作幾年之后，2010年也是亮點不斷。尤其是鄭州市場的運作漸入佳境，2010年預計仰韶彩陶坊在鄭州市場的銷量突破1億元大關，成為豫酒中高端品牌在鄭州市場運作的典范。
“仰韶造酒不僅要造好酒，還要釀造有自己風格的酒，得到消費者的認可，這是仰韶彩陶坊成功的品質保證，”河南仰韶酒業有限公司董事長侯建光說。
張弓酒業在根據地商丘市場強力推出了“七代內部酒”，使內部酒升級換代，并且打出了“不喝張弓酒，不算到商丘”的品牌口號，2010年，張弓酒業在商丘市場的銷售額接近3億元，使張弓成為了商丘市場的一張名片。對于2010年，河南省張弓酒業有限公司總經理孫西玉認為，2010年張弓實行了“1+N”戰略，全面深度導入盤中盤及直分銷模式，強化“江南、江北、豫南、豫北、商丘、鄭州”六大分公司營銷職能，確立了“著眼商丘、布局全國”的公司整體營銷戰略。2010年實現了張弓酒業在河南省內全面開花，并且對海南、東北、山西、陜西等區域市場重點做銷售布局，山東、福建等區域市場也取得了長足的發展，尤其是典藏、度之度、商務特供等系列高端產品獲得了消費者的認可，使張弓在中高端產品運作上取得了豐富的經驗。
在2010年，賒店老酒與盛初咨詢合作之后，賒店青花瓷強勢登場，元青花、明青花、清青花三款產品，市場價格在180元——90元之間，目標消費群體針對公商務接待，憑借酒質優勢，目前在根據地南陽市場表現優異。
宋河盛世系列、杜康國花系列等也都頗具影響力。目前，豫酒企業的新產品已經改變了過去存留在河南消費者心目中的豫酒形象，產品檔次和包裝能夠滿足消費者的面子需要，新的產品也贏得了經銷商的青睞。目前河南大型經銷商已經開始和豫酒合作，例如世嘉酒業與宋河推出的宋河原漿系列，康潮酒業與杜康控股推出的金杜康系列，南陽超越創世與賒店老酒聯手在南陽運作賒店青花瓷等，可見，河南經銷商都把推廣豫酒作為了2010年及今后幾年產品推廣的主導。相信，豫酒在河南大型經銷商的推廣下，消費者會逐步認識到豫酒的強大復興勢頭，為覺醒的豫酒添磚加瓦。
新勢力展現新氣象
除了老牌的豫酒“六朵金花”覺醒2010之外，豫酒新勢力在近幾年的發展也十分迅猛，在各地市級區域市場表現突出，取得了當地的領導地位。2010年，皇溝、烏龍、臥龍、富平春、豫坡、棠河等都在各區域市場都有了長足的進步，在根據地市場更加根深蒂固，市場更加穩定，獲得了消費者的長期認可。
皇溝作為永城這一縣級市場的領導者，在穩固永城市場之外，將商丘市場作為區域外擴的重點，投入重金運作商丘市場，在2010年有了較大起色。皇溝酒業針對性地開發了皇溝御酒等新品，在中高端消費者中形成了一定的影響力，中高端的市場定位也使公司有了較強的盈利能力，皇溝成為黃淮名酒板塊快速成長的標桿企業之一。
臥龍作為天冠集團的子品牌，在南陽消費者心目中占據一定的位置，由于體制的問題，臥龍在2005年跌落到年銷售額2000多萬的地步。2006年，在天冠集團擔任副董事長、副書記馮文成肩負起臥龍酒廠振興的重擔，經過幾年時間的運作，臥龍在南陽市場重新站立了起來。2010年臥龍取得了1億多元的銷售額，并且各縣級市場眾多代理商尋求產品開發權，臥龍重新紅火了起來。
富平春在做強酒廠所在地舞陽的同時，在地級市漯河市場也逐步取得了一定的成績，確立了富平春高端品牌——賈湖為主的運作思路，賈湖專賣店在漯河市接連開出了數家，在漯河市場有了較高的影響力。借助2010年中部酒交會在漯河召開之際，富平春做了大量的工作，市場效果明顯。
豫坡、棠河、朗陵罐作為駐馬店市場地產酒三雄，在駐馬店市場推廣的也較為成功。尤其是豫坡老基酒，以中高端的產品定位改變了過去豫坡的產品形象，讓人耳目一新。目前，豫坡老基酒已經成為駐馬店市政府接待指定用酒。2010年，通過捐資助學等一系列的公益活動，豫坡穩固了在駐馬店的市場地位，消費者認可度逐步提升，成為駐馬店市場的強勢品牌。棠河、朗陵罐也都依靠各自優勢，在2010年更加穩固了在駐馬店市場的地位，地產酒已經成為駐馬店消費者的首選酒品。
這些豫酒新勢力依靠對區域市場的精耕細作，取得了不錯的業績，為豫酒的復興增添了力量。豫酒品牌之間的相互滲透、根據地市場的沖突在2010年也有所表現，但相比起外地酒在河南市場的銷量，豫酒仍需要在2011年加力。
在豫酒老牌“六朵金花”和豫酒新勢力的共同努力下，2010年是豫酒市場表現最為活躍的一年，也是豫酒銷量取得突破的一年。覺醒的豫酒獲得了經銷商的青睞，也受到了消費者的認可，這為2011年豫酒的大發展開了個好頭。對于2011年，豫酒品牌都已經積蓄好了力量，為豫酒的振興、豫滿中國做出自己的貢獻。
