提要：香港加多寶如果試圖借助王老吉紅罐的流通渠道重塑一個涼茶品牌，無疑于天方夜譚，而脫離香港加多寶運作系統的“王老吉”品牌卻不會遭受損傷，尤其是一旦進入可口可樂更為高效的流通渠道，其銷售額或許還有不少增長。

　　當年香港加多寶公司找準涼茶定位，做出“怕上火，喝王老吉”的廣告語在某種程度上是“純屬巧合”，是以點子取勝，而這種“勝”有著極大偶然性，不僅不具備復制性，也不具備可預見性

　　2010年11月10日，剛剛上任三個多月的廣藥集團董事長李楚源在人民大會堂高調舉行“王老吉”新聞發布會，經營利樂紙包裝的綠盒王老吉的廣藥集團稱，其所擁有商標權的“王老吉”品牌價值達1080.15億元，已成為目前中國飲料第一品牌。

　　針鋒相對，付出15年心力經營，一手把王老吉品牌做大的商標租用方香港加多寶公司回應，紅罐王老吉與廣藥無任何隸屬關系，在公告中直指廣藥集團有“貪功”之嫌。

　　不靠譜的是，沒多久市面上甚至傳出可口可樂“第三者”插足的流言，讓這場令人哭笑不得的爭端更增添幾分戲劇性。然而，香港加多寶公司必然是這場爭端的受害者，不過在筆者看來，它這是自作孽不可饒。新董事長上任，加多寶為何不去好好“拜見”以致招來公開的不禮待遇。

　　廣藥集團雖是國有企業，但卻改變不了“官”的身份，而在官前，私營企業只能裝成弱者，不斷和其博弈，從而得到那些獨特性資源，尤其是對于像香港加多寶這樣向國企租賃品牌的快速消費品企業而言。

　　為什么這么說？的確，如果沒有香港加多寶公司的苦心經營，王老吉恐怕還是當年那個偏安一隅的地方涼茶品牌，哪有今日上百億元人民幣的銷售額，上千億的品牌估值。然而，不可忽略的是，香港加多寶公司僅僅是獲得了自1997年到2016年總計20年的獨家使用“王老吉”紅罐生產銷售使用權。一旦合同到期，廣藥可以收回“王老吉”紅罐生產銷售使用權。如果真被收回，加多寶還剩下些什么？！

　　顯而易見，對于涼茶行業的第一品牌運作者來說，品牌名就意味著一切，因為其產品品類的第一地位根本無法撼動，容不得其他競爭者分羹。從王老吉的整個運營系統來看，“王老吉”品牌所蘊含的“涼茶”代名詞的品牌內涵是運營系統的核心價值。香港加多寶每年數億的廣告費，就是為了增加消費者的品牌知名度，讓人們要“去火”，就聯想到“王老吉”。在涼茶運作中，廣告成本是其最大成本：2003年，王老吉宣傳推廣投入達4000多萬元；2004年增加到1億元；2006年世界杯期間廣告投入超過2個億；而在2007年廣告招標大會上，王老吉以4.2億元成為標王。而這數十億的廣告費投入最終換來的就是“王老吉”=“去火”。沒了“王老吉”，就意味著以前的全部投入都付諸東流。

　　香港加多寶如果試圖借助王老吉紅罐的流通渠道重塑一個涼茶品牌，無疑于天方夜譚，而脫離香港加多寶運作系統的“王老吉”品牌卻不會遭受損傷，尤其是一旦進入可口可樂更為高效的流通渠道，其銷售額或許還有不少增長。

　　不過話說回來，當年香港加多寶公司找準涼茶定位，做出“怕上火，喝王老吉”的廣告語在某種程度上是“純屬巧合”，是以點子取勝，這種“勝”有著極大偶然性，不僅不具備復制性，也不具備可預見性。這也是為什么當初加多寶沒有花大力氣把“王老吉”私有化的原因所在，更是現在加多寶要千方百計霸占好“王老吉”品牌，因為過了這村，沒那店。

　　對加多寶來說，當務之急是“安撫”好新上任官員，做好紅色罐裝王老吉的產品生命周期研究工作，在2016年合同到期前，與廣藥集團侃好適當價格。在筆者看來，經過輪番廣告轟炸，罐裝王老吉恐怕已經進入產品生命周期的成熟期，未來幾年將進入衰落期，所以品牌租金完全不能僅僅建立在現在的銷售額基礎之上。