提要：   “法國南部作為世界最大的葡萄產區，占據法國葡萄酒1/3的產量，在法國的出口葡萄酒中，波爾多占40%，而法國南部占了28%。”然而羅恒稱，目前中國市場還剛起步，法國南部產區出口量中僅有20%出口到中國。羅恒認為，法國南部葡萄酒的價格相對中國的消費能力，非常有競爭力。為擴大市場影響，羅恒稱目前公司已經在上海開設辦公室以及面積巨大的展示中心，將免費對中國消費者進行葡萄酒知識培訓和推廣。

  “除一般超市渠道外，進口葡萄酒基本已經全部打通國內進口葡萄酒的銷售壁壘。”2日，世界最大的葡萄酒商美國星座葡萄酒中國區總經理夏仲邦告訴南都記者，此時他穩坐廣州國際名酒展現場面向全國招商。

　　9：1，曾經是國產葡萄酒與進口葡萄酒的懸殊差距，然而進口葡萄酒輪番搶灘之下，這個形勢正發生顯著變化。波爾多葡萄酒行業協會亞太區經理朱力安告訴本報記者，今年1-9月，法國波爾多葡萄酒出口到中國的增長率是91%，有240萬瓶的葡萄酒出口到內地市場，中國內地已經取代美國，成為波爾多最大的海外市場。

　　海關最新的統計數據，對進口葡萄酒商絕對是好消息。今年1-9月進口葡萄酒從2009年同期的6437千萬升提高到10725萬公升，同比大幅提高67%。其中法國的增長是74%，意大利是89%。

　　“以前，國產葡萄酒在渠道上絕對領先，張裕、長城、王朝三大巨頭幾乎壟斷了餐飲即飲場和一般的商超通道。然而近年這個堅固的壁壘開始出現決堤。在一線大城市，幾乎上點規模的西餐廳都開始引入進口酒。關鍵一點是進口酒的價格性價優勢相比國產酒的優勢越來越大。”夏仲邦告訴記者。“香港零售市場，百佳、惠康等大型超市都有相應的進口酒買手，而這些買手對進口葡萄酒非常熟悉。然而，中國的零售市場往往有進場費，令相當一部分進口葡萄酒卻步。”夏仲邦稱，不過這種局面開始由麥德龍超市打破：“麥德龍作為超市，同時開始做針對餐廳團購的葡萄酒批發，因此他們來和我們談全國總代理的合約，這種國內渠道的變化對進口葡萄酒銷售的影響無疑是巨大的。”

　　對于進口葡萄酒的性價比，法國南部國際經濟發展局宣傳部總監羅恒持相同意見：“我們的葡萄酒的平均出廠價是2-3歐元，折合人民幣20-30元，而產品在中國市場的零售價大約在70-80元。”3日，羅恒向南都記者稱。“法國南部作為世界最大的葡萄產區，占據法國葡萄酒1/3的產量，在法國的出口葡萄酒中，波爾多占40%，而法國南部占了28%。”然而羅恒稱，目前中國市場還剛起步，法國南部產區出口量中僅有20%出口到中國。羅恒認為，法國南部葡萄酒的價格相對中國的消費能力，非常有競爭力。為擴大市場影響，羅恒稱目前公司已經在上海開設辦公室以及面積巨大的展示中心，將免費對中國消費者進行葡萄酒知識培訓和推廣。

　　將知識推廣放在市場推廣之前的還有法國葡萄酒知名產地波爾多。“為了令更多的中國人認識波爾多葡萄酒，波爾多葡萄酒行業協會(CIVB)從五年前就開始針對中國市場做波爾多的形象推廣。波爾多葡萄酒行業協會2010年經費總計2080萬歐元，主要由葡萄種植者和葡萄酒經銷商分攤，外加歐盟相關機構對協會支付的500萬歐元推廣資助，共有2580萬歐元。其中中國市場是協會重點推廣和資源投放的市場。”波爾多葡萄酒行業協會亞太區經理朱力安告訴南都記者。“今年1-9月，法國波爾多葡萄酒出口到中國的增長率是91%，有240萬瓶的葡萄酒出口到內地市場，中國內地已經取代美國，成為波爾多最大的海外市場。”

　　國產葡萄酒提價拉大價差

　　“今年1-9月國內進口葡萄酒同比大幅提高67%，但是國產葡萄酒的增長僅在15%左右。”國內葡萄酒資深人士顧軍告訴記者。顧軍稱，經過前幾年的高速發展，今年國產張裕、長城、王朝三大巨頭開始出現瓶頸。

　　記者查閱相關資料發現，三大家中張裕的業績最亮眼，今年上半年公司實現凈利潤4 .55億元，比去年同期增長14.15%，不過第四季度凈利潤增長回落到12.4%，出乎意料的業績放緩令證券分析師小幅下調張裕2010年～2012年的每股收益。而中糧酒業所屬上市公司中國食品公布上半年也不太景氣，2010公司中期業績，利潤1.79億元，較去年同期下降40.57%，公司董事長曲喆回應否認來自于進口葡萄酒對國產品牌的沖擊。不過，中糧近期還是忍不住染指海外酒莊，以約1800萬美元的價格收購了智利十大葡萄酒釀造商之一比斯克特酒莊，用其進口原酒支持中糧酒莊品牌的提升。顧軍稱此合作的背景是，中糧與上海建發、廣東龍程等大經銷商對新營銷體制的認識不一，一定程度上影響公司的市場發展。

　　“高端酒愛斐堡和解百納銷售的增長，令張裕的毛利繼續穩步提升至超過70%，但是價格開始成為國產葡萄酒和進口葡萄酒之間越來越大的差異競爭。葡萄酒市場火爆的福建是個典型例子，原來這個市場是張裕的銷售重點，但是近年受進口酒沖擊非常大。而原來王朝的重點市場上海，也被進口酒搶占相當份額。”顧軍稱。

　　盡管如此，但國產葡萄酒的價格依然堅挺。白酒年底瘋漲，國內紅酒龍頭張裕、長城日前也加入漲價大軍：長城、張裕等國產葡萄酒11月初上調出廠價。其中，原出廠價位在40元左右/瓶的長城葡萄酒漲到了50元左右/瓶，50元左右/瓶的葡萄酒已賣到100元左右/瓶，張裕幾款葡萄酒的出廠價也上調了20元左右/瓶。