提要：　在深度整合中，公司按照新的營銷模式對促銷員提出了新的要求，原促銷員只負責一個品牌的銷售，現在每個網點上的促銷員要負責所有蘇酒實業品牌的銷售，藍色經典、珍寶坊、青花瓷等每個品牌都有最低銷售量的要求，且與底薪掛鉤，同時還要求促銷員把酒店常客的信息及時反饋到分公司和不同品牌經銷商處，為做透市場提供信息。無論從經銷商層面還是從渠道資源共享層面，品牌、渠道競爭力都得到進一步增強，產品銷售爭取了更大的市場份額，真正實現了1+1＞2的目標。

    　蘇酒巨頭雙溝、洋河的強強聯合引起業界高度關注的同時，兩大品牌的市場營銷工作又成為人們關注的焦點。為此，蘇酒集團成立了江蘇蘇酒實業有限公司，并提出了“強強聯合，優勢互補，資源共享，有序競爭”的市場營銷理念，打破了雙溝、洋河兩個團隊的概念。從今年7月份，蘇酒實業著手對雙溝、洋河兩個企業的營銷模式、營銷理念、人員、市場資源等方面進行整合，在整合過程中，揚州市場成了一個亮點。
    　揚州地處江蘇中部、長江中下游和江淮平原的南端，是上海經濟圈和南京都市經濟圈的節點城市，素有“蘇北門戶”之稱，每年近2000億元的GDP和近500萬的人口預示著其擁有較大的白酒消費市場潛能，成為國內知名白酒品牌的必爭之地。
    　面對營銷轉型和激烈的市場競爭，蘇酒實業揚州分公司不是坐等觀望，而是及時把員工的思想統一到“強強聯合，優勢互補，資源共享，有序競爭”的戰略高度上來。按照人員、品牌分類分階段地進行有效整合。據該公司經理陳勝圣介紹，在人員分配上，分公司內部業務人員采取1+1模式進行配對，即由一名原洋河業務員和一名原雙溝業務員進行掛鉤合作；在促銷員整合上，改變以前分品牌派駐的方式，實行一店一員制，對促銷員進行有效淘汰和分流；在渠道整合上，本著資源共享的原則，對重點名煙名酒店渠道采取組合陳列的方式進行整合，體現統一形象；在酒店渠道上，對整合前已經進店的品牌實行互補進入，無論原來是雙溝的網點，還是洋河的網點，要把所有蘇酒實業品牌包括雙溝、洋河、蘇酒、珍寶坊、青花瓷、藍色經典等品牌都進店陳列。對新開發的酒店，以蘇酒實業的名義統一簽約，由不同品牌經銷商分別供貨。據陳勝圣介紹，目前已簽約名煙名酒店228家，酒店178家。
　在深度整合中，公司按照新的營銷模式對促銷員提出了新的要求，原促銷員只負責一個品牌的銷售，現在每個網點上的促銷員要負責所有蘇酒實業品牌的銷售，藍色經典、珍寶坊、青花瓷等每個品牌都有最低銷售量的要求，且與底薪掛鉤，同時還要求促銷員把酒店常客的信息及時反饋到分公司和不同品牌經銷商處，為做透市場提供信息。無論從經銷商層面還是從渠道資源共享層面，品牌、渠道競爭力都得到進一步增強，產品銷售爭取了更大的市場份額，真正實現了1+1＞2的目標。
    　目前，無論是雙溝品牌，還是洋河品牌，今年1月—10月銷售業績都有很大的提高，雙溝同比增長了140%，洋河同比增長了130%，1月—10月不僅超過去年全年的總量，而且實現了翻番。
    　雙溝洋河都是國家名酒企業，強強聯合產生了轟動效應，優勢得到了充分體現，酒店、名煙名酒店的網點數量比以前增加了許多，整合后擁有更多的產品經銷權，形成了合理的產品結構和價格梯度，讓分銷商及消費者有了更多的選擇，公司贏利能力也增強了。”代理商揚州市五豐商貿有限公司總經理嚴翔這樣認為。
    　揚州市康華商貿公司是原雙溝品牌代理商，該公司負責人王增明表示，兩大品牌強強合作，為雙溝青花瓷酒在揚州市場進一步發展帶來了極大的機遇，進一步增強了對青花瓷的信心。雙溝洋河由競爭品牌轉變成合作品牌，避免了不必要的競爭和浪費，為公司節約了資金。
    　按照同進同出原則，揚州市場資源得到了最大的利用，渠道得到了鞏固和拓展，網絡進一步健全，產品競爭力和影響力進一步增強，蘇酒實業的品牌有更大的拓展空間。王增明表示，2011年，在蘇酒實業的統一部署下，有信心讓青花瓷在揚州市場再翻番。
    　面對市場強勁的發展勢頭，陳勝圣表示，2011年整合的效果會更加凸顯出來，在實現1+1＞2的基礎上，要實現1+1遠遠＞2的目標，為市場整合做出樣板，在億元級的市場中做個領跑者。