中國內需市場的升溫以及葡萄酒稅率的降低，使得國外葡萄酒進入中國市場的步伐陡然加快。瞄準葡萄酒消費升級的大趨勢，以廣中外為代表的進口酒營銷巨頭在渠道上悄然變陣，通過連鎖專賣和體驗營銷等方式，從規模和品質兩個維度做文章，在市場上先下一城。

　　渠道變陣應對消費升級

　　廣東是葡萄酒消費大省。葡萄酒的市場銷售額約為30億元，其中國產葡萄酒占80%市場份額，進口葡萄酒占20%。但從增長速度看，國產酒每年以30%速度遞增，進口葡萄酒增速則達60%。由于葡萄酒稅率的調整，勢必令進口酒面臨難得的市場增量蛋糕。

　　此前，國外葡萄酒多以酒莊為主體，而且這些酒莊大部分地區分散、規模小，進入中國市場需要依靠代理商，這導致國內市場出現進口葡萄酒品牌眾多、但鮮有知名品牌的尷尬局面，市場上難免出現部分渠道商以次充好的現象。

　　作為執廣東市場牛耳的渠道商，廣東中外名酒專賣行連鎖有限公司率先啟動了渠道布局。自2008年開始，規劃三年內在全國范圍內開設300家連鎖專賣行，并聯合有一定經濟實力、有健全客戶網絡的企業合作或加盟，將名酒廠家的酒品直接銷售。廣中外還斥資千萬元在廣州大道南打造6000平方米的奢華展廳，其核心“品酒區”動輒擺出數百平方米的排場。

　　11月11日，廣東中外名酒城董事長王惠東在接受《民營經濟報》記者采訪時表示，公司買斷了數百個品牌的總經銷，在團購的基礎上通過規模化降低整體采購成本，為連鎖專賣贏得空間。由于擁有規模化優勢，廣中外在進口葡萄酒市場上敢于明碼標價。此前，由于進口葡萄酒市場參差不齊，價格不透明，經銷商往往不愿意公布價格。

　　體驗式營銷：打“放心”牌

　　王惠東表示，在魚龍混雜的進口葡萄酒市場，廣中外要做的就是通過渠道品牌塑造來打造進口酒的品牌，讓對葡萄酒需求日益增強的國內消費者能夠買到放心酒。

　　據介紹，廣中外連鎖專賣經營的酒品均屬廠家直供或通過廠家指定的配送商供貨，而且，廣中外名酒展銷城內設廣東省酒類檢測中心，為消費者購買放心酒提供制度保證。正如國內知名酒水營銷專家鐵犁對媒體所言：“要獲得消費者信任，酒業機構的規模，遠比雜亂的各種認證書更有說服力。”

　　為了將“放心”牌打到實處，廣中外在一個月內會針對經銷商、連鎖店進行至少三次的培訓，在提升渠道能力的同時，通過他們再去影響終端消費者，在更大范圍內培育葡萄酒消費文化。