中國葡萄酒行業的巨大潛能已經獲得國內外品牌的認可，而近幾年的市場表現也充分說明在市場上取得公眾的追捧和消費者的認可往往是那些注重系統競爭力的企業。需要注意的是，只有那些關注企業自身競爭能力提高和擴張的品牌，才能夠以一種超越行業或者競爭對手的速度實現增長。

　　關于企業競爭力的話題，學術界和企業界都有長時間的談論和分析，分別從產品力、渠道力、溝通力和品牌力等多個角度來探討企業競爭能力提升的路徑。但是對于中國葡萄酒行業來講，還存在一些需要特別關注的領域。

　　也許，有的人會認為，企業的競爭力無非就體現在品牌認知度、市場份額和銷售利潤等方面。其實，和白酒、啤酒這兩個“兄弟”酒種相比，葡萄酒行業的整體競爭力還有差距。例如，對于有的企業來講，營銷能力走在前面，但是企業內部管理運營系統滯后，無法為營銷活動提供有力的支持；有的企業營銷能力停滯不前，品牌沒有獲得行業增長背景下的提升；更多的企業，只能處在模仿或者“傍名牌”的層次，不能擺脫長期“市場跟隨”的困境。

　　在中國葡萄酒行業，很少有企業在各個層面都具有突出的競爭優勢，究其原因是沒有“寬維度”的組合競爭優勢。

　　在談到中國葡萄酒企業的競爭力時，有一個問題需要擺在首位——那就是企業競爭的“原點”在于通過卓越的產品來滿足目標消費者的需求。可能所有的企業經營者都清楚這一點，但是很多企業在日常的管理過程中卻逐漸脫離了這一“原點”。

　　我們暫且不去談論“解百納”的是非曲折，其實這一事件詮釋的是企業打造核心產品的戰略新思維。當然，除此之外，例如桃紅葡萄酒和冰酒等等也有核心產品操作的運營意圖，但是提請企業注意的是，你是否有足夠的能力培育和塑造本企業核心產品的“立體”競爭力，否則就只能停留在概念營銷的較淺層面。而這種“立體”競爭力正是助推企業在市場上成就卓越的動力源頭。

　　在這里，我們所提到的“立體”競爭力，其實就是需要葡萄酒企業樹立一種“寬維度”的競爭能力觀念。為了方便大家理解，我們先看一下幾個問題：企業的市場定位是否有效？企業是否具有相應的資源去支持這一市場定位？品牌是否找到了恒久不變的訴求理念？企業內部是否建立了完善的系統能力驅動品牌戰略？外部環境是否支持企業市場定位等等。回答完這一系列問題，我們可以發現，“立體”競爭力以市場定位為出發點，然后是從內外部環境入手來追問企業系統管理和協調的能力，任何一個方面的“掉隊”都不能保證“立體”競爭力的落地與執行。

　　市場上常見的“雷聲大雨點小”、“只有頭沒有尾”的營銷落差，就是因為沒有從根本上練就企業的“立體”競爭能力。

　　適逢“2008第二屆中國葡萄酒經濟年會”召開之際，我們也迎來了再次思考葡萄酒企業競爭能力的塑造和培養問題的契機。應用“立體”競爭力的經營理念從根本上驅動中國葡萄酒企業的戰略定位和后續執行，相信能夠帶給中國葡萄酒企業一個全新的思考維度。

　　作者：唐文龍