“對于終端酒店來講，似乎收取產(chǎn)品的進店費都是理所當然的。事實上，這種風氣最終傷害的是消費者的利益。而對于經(jīng)銷商來講，一方面要墊付進店的高額費用，另一方面還要為拖欠的款項頭疼，在目前這種風氣下，酒水的費用越來越高，經(jīng)銷商的生意也越來越難做。”北京金五星商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黨濟霄對《華夏酒報》記者如是說。

　　黨濟霄經(jīng)營酒水多年，是很多知名品牌酒水的榮譽總代理，公司所面對的終端主要是酒店。她說，雖然經(jīng)銷商和廠家都抱怨“進場費”的不合理和不公平，但是從目前的現(xiàn)狀來看，“進場費”大有愈演愈烈的趨勢，其中白酒體現(xiàn)的最為明顯，大多數(shù)品牌的“進場費”都在1萬元以上。

　　談到如何規(guī)避“進場費”，黨濟霄顯得很無奈，她說：“目前，只有茅臺和五糧液不用支付進店費，其他品牌酒水還沒有一個合理而廣泛適用的辦法去規(guī)避。也許只有強壯自身品牌，當產(chǎn)品品牌價值達到茅臺、五糧液這樣的水平，才能真正規(guī)避這些不合理的現(xiàn)象。”

　　“對于代理品牌較多、銷量較好的經(jīng)銷商來講，面臨更多的問題是款項的回收。既要支付高額進店費，又要向廠家支付終端欠付的酒水款，雖然酒店大都采用月結(jié)方式，但是每到結(jié)賬日，酒店總以各類理由拖欠款項，經(jīng)銷商被擠在了廠家和終端之間的尷尬境地。”

　　北京某酒店工作人員表示，“進場費”固然把實力不太強的廠商拒之門外，一定程度上保證了進店商品的質(zhì)量，但卻無法拒絕那些質(zhì)量不好、但廠家愿意花巨額費用促銷的商品。

　　從法學的角度來看，“終端買斷”和“交費進場”現(xiàn)象都是一種限制競爭的行為。《反不正當競爭法》第二條規(guī)定：“經(jīng)營者在市場交易中應當遵循自愿、平等、公平、誠實信用的原則，遵守公認的商業(yè)道德”；《消費者權(quán)益保護法》第九條規(guī)定：“消費者享有自主選擇商品的權(quán)利。”而在酒水買斷的現(xiàn)實中，消費者不但沒有充分實現(xiàn)自主選擇的權(quán)利，而且高利潤的價格是消費者成為“進店費”的最終買單者。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，相同質(zhì)量的兩種酒，一種是知名品牌，一種是采用新工藝生產(chǎn)的新品牌，當它們同時進入一個酒店時，前者可能沒有“進場費”，而后者卻要交不菲的“進場費”。這樣，新酒的成本無疑被人為拔高，本來公平的游戲規(guī)則變得不再公平。“羊毛出在羊身上”，最終這些費用將作為推廣費用分攤到成本里，那么，供應商只有提高價格才能保證其利潤空間，吃虧的還是消費者。在這種“進場費”成風的模式下，探討新的營銷模式必將成為行業(yè)內(nèi)的新熱點。

　相關法律法規(guī)

　◆國家工商管理局1996年11月15日發(fā)布的《關于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》，細化了對商業(yè)賄賂手段的列舉， 其實質(zhì)是禁止經(jīng)營者以不正當?shù)睦嬉T交易。經(jīng)營者無論將這種利誘給予交易對方單位或個人，還是給予與交易行為密切相關的其他人，也不論給予或收受這種利益是否入賬，只要這種利誘行為以爭取交易為目的，且影響了其他競爭者開展質(zhì)量、價格、服務等方面的公平競爭，就構(gòu)成了《反不正當競爭法》中禁止的商業(yè)賄賂。

　　◆《中華人民共和國反不正當競爭法》第二條：經(jīng)營者在市場交易中，應當遵循自愿、平等、公平、誠實信用的原則，遵守公認的商業(yè)道德。

　　◆《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》第九條 ：消費者享有自主選擇商品或者服務的權(quán)利。消費者有權(quán)自主選擇提供商品或者服務的經(jīng)營者，自主選擇商品品種或者服務方式，自主決定購買或者不購買任何一種商品、接受或者不接受任何一項服務。消費者在自主選擇商品或者服務時，有權(quán)進行比較、鑒別和挑選。

　　◆2006年10月，商務部等五部委就聯(lián)合頒布了《零售商供應商公平交易管理辦法》。規(guī)定零售商不得濫用優(yōu)勢地位，收取合同外的促銷服務費，不得以簽訂或續(xù)簽合同為由收取或變相收費，在未提供促銷服務時不得以節(jié)慶、店慶、新店開業(yè)、重新開業(yè)、企業(yè)上市、合并等為由收取供應商促銷服務費用。

　　◆2007年6月15日起，四川省成都市出臺的《成都市零售商供應商公平交易管理實施辦法》正式施行。該辦法首次明令禁止了10項供應商強烈反對的收費項目。其中包括，零售商不得收取或變相收取進場費、合同續(xù)簽費、超過實際成本的條碼費、商場改造或裝修費、店慶費、新品上市費、倉儲費、網(wǎng)絡維護費、貨架費、變相服務費等。

 相關新聞

　　★寧夏某商貿(mào)有限公司自2004年3月以來為使其代理的口子窖系列、莫高紅酒系列、國窖1573、神內(nèi)果蔬汁等品牌酒類飲料入店或上架銷售，先后向泰豐、雙寶等十幾家大型酒店、商場、超市給付進店費、促銷費、宣傳費、節(jié)慶贊助費以及報銷旅游門票等金額達14.6萬元。此外，該公司在上述酒品的銷售過程中，采取回收酒瓶蓋、瓶身標貼及附著物和外包裝紙盒給酒店服務員兌付現(xiàn)金等方式，以達到推銷酒品、增加銷量的目的。
　　截止2005年6月7日，該公司在陽光等十多家酒店通過向服務員回收瓶蓋、標貼及附著物和外包裝的方式，為酒店服務員兌付現(xiàn)金總額達8.8萬元。該公司這種行為違反了《反不正當競爭法》第八條及國家工商總局《關于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》第二條規(guī)定，構(gòu)成商業(yè)賄賂行為。寧夏銀川市工商局給予其責令停止違法行為和罰款4萬元的行政處罰。

　　★從2007年9月份開始，甘肅省白銀市白銀區(qū)銅輝啤酒飲料經(jīng)營部為促銷其銷售的五泉純生啤酒和青島純生啤酒，回收其銷售的五泉純生啤酒和青島純生啤酒兩種啤酒瓶蓋。至11月，當事人銷售總金額5175元，獲違法所得230元。
　　經(jīng)查證確認后，白銀市工商局白銀區(qū)分局責令其改正其違法行為，并作出了沒收違法所得230元，罰款10000元的行政處罰。