國內的市場經濟確立的確有中國的具體國情和實際情況，多年來由于計劃經濟的思維定勢使國內的企業在觀念中留下“銷售就是營銷，營銷就是銷售”的錯誤認識。中國的經濟由計劃經濟到市場經濟的過渡基本完成，市場經濟的框架基本形成，當然國內的企業由于在過去用銷售的方法取得了一定的成績，但是在營銷方面還欠缺得很多。國內自改革開放以來，用很短得時間走完了國外企業很長時間的積累，可以說在“硬件”建設上，并不遜色與國外；但現在的問題是“軟件”即思想上卻還存在很大差距。表現在企業營銷建設，品牌建設上尤為明顯。這就需要我們的企業拿出從頭認真學習的態度來。

　　正是由于這樣的情況和原因，國內的很多企業把銷售工作神圣化了，把銷售行為無限放大了，所以“價格戰”“促銷戰”“終端戰”等等才大行其道。甚至還有的老板把這說成是塑造品牌，真是荒謬至極。國內的企業用銷售行為來詮釋營銷行為將給企業發展帶來巨大傷害，大家只會在低級層面中拼殺，在稍高的層面上都不會做了，更談不上什么品牌的塑造了，這是國內企業的悲哀。本文開頭的茶葉貿易事件就是明證，其實總結起來，國內的企業不具備長遠的發展眼光和遠見，被眼前暫時的利潤吸引了眼球，要知道，促銷，降價這些政策的使用是有條件和說道的，是要分產品在市場上處在什么階段，如產品在成長期適當運用些策略是可以的，但是在成熟期還在使用，顯然有不妥之處。促銷本身就是利益的轉移，就是在降低品牌形象。但是為什么大家都陷入到價格戰中樂此不疲呢，主要就是看到別人降價后帶來短期的利益，自己原本不想這樣去做，但終究挺不住誘惑，于是也加入到這個行列來，便形成了終端價格上的混戰，最終的結果是品牌受到傷害，應該做出品牌的都功虧一簣，所以價格戰是銷售工作中的一種自殺行為，其實任何事物都是有“度”的，促銷要充分研究促銷政策的用法和用量，把政策的東西量化去思考，理性去使用。

　　國內的企業的這種狀況固然有經濟的大背景因素，中國的市場經濟畢竟還很年輕，還需要不斷的發展和完善，但作為企業能否盡早認識這些營銷觀念中的不足，認真去學，去實踐，則是最為重要的大事。國內市場必然向規范化，市場化進一步發展，現在的價格戰等行為必然會被淘汰，無序的行業競爭也必然會得到糾正，誰盡早樹立起營銷意識，品牌意識，并按其內在的規律辦事，從價格戰的旋渦中沖出，誰將獲得成功和勝利。

　　中國的企業發展之路還很長，正如某知名人士所言：中國在還沒有完全發展和壯大以前，我們的壓力接踵而至。沒有怎么辦，只有從頭去學，因為我們依然在路上。