近幾年，國內卷煙產銷量一直保持穩定增長的態勢，銷量從2003年的3578.3萬箱增加到2005年的3857.6萬箱，增長了7.2%，到2007年的4000多萬箱，增長約8.4%。僅2007年1-9月份，一類卷煙、二類卷煙產量分別同比增長45.11%、39.03%。

　　7年前，國家出臺一系列宏觀政策，整頓煙草市場。關停并轉10萬箱以下的小煙廠，

　　當時國內煙草產品有近2千個，到2005年減少到200多個，至此，中國煙草進入品牌時代。中國煙草進入聯合重組的風暴之中，2006年，卷煙企業已減少到40多家，在這場關停并轉戰役中，形成三大集團“三國演義”局面，以上海為首的“滬煙系”、以云南為首的“云煙系”、以湖南為首的“湘系煙”，三大煙草逐漸形成自己在全國市場的版圖。

　　三大集團軍形成三足鼎力局面：

　　國內煙草局面劃分為三派系，分別為滬系煙草集團、云煙系集團、湘煙系集團。

　　1：滬系煙草集團：以上海、江蘇、浙江、北京等為統一聯盟

　　依靠生產技術為核心的滬系，以上海為核心的“中華”，向“利群”、“大紅鷹”的大本營浙江、江蘇擴張。滬系煙高擋品牌形成以上海、中華、紅雙喜1906、中南海、普紅中南海、太陽中南海、利群為統一戰線；以深藍國際五一、利群、大紅鷹等為中檔阻擊品牌，以上海紅雙喜、北京長樂、、八達嶺、普健等大眾品牌作為市場滲透。以該系生產能力計，規模約在500萬箱。形成上海、江浙、京津形成統一聯盟。

　　2：云煙系集團：以盛產優質煙葉為美譽，形成消費者“云南煙”心智，占據半壁江山

　　90年代末，紅塔闖東北，導演國內首例跨省兼并，至此，紅塔對東三省的影響與日俱增，21世紀初，紅塔逐步將收購海南卷煙廠、聯合重組遼寧煙草工業，深入遼寧腹地,逐步在該市場建立舉足輕重的地位。此時，云煙系已初步成型，以紅塔、紅河、云煙三大品牌為核心，開始向四川、貴州擴展，形成東北、西南、海南三位一體的格局。

　　以盛產優質煙葉為美譽的云煙系，到目前為止，產品線豐富，以高端為代表的小熊貓、云煙、玉溪、紅塔山、紅河V6、香格里拉等十幾個品牌；以紅河66、經典1956白紅塔山（軟包）、新境界美登、釣魚臺、88紅河、恭賀新喜、阿詩瑪、紫云煙等近三十多個品牌形成中檔品牌集團軍；以紅山茶、新品紅梅-春等為大眾品牌；在消費者心中形成強大的“云南煙”品牌集團軍。

　　2006年，云煙系３家煙草企業的生產規模約７５０萬箱，08年可能達到上千萬箱，成為中國煙草第一集團軍。

　　3：湘煙系集團： “兩湖”聯姻，形成新“湘煙”系

　　2006年，“白沙”與“芙蓉王”兩大競爭品牌，從競爭對手，演變成兄弟品牌。至此，“長煙”、“常煙”合并重組有利于品牌整合，便于進一步做大做強。‘白沙’、‘芙蓉王’，發揮品牌的組合優勢，估計年產量可達300萬箱以上，由于“兩湖”聯姻，成為新“湘煙”系，對外擴張中，分別劍指陜西、吉林、山西、內蒙古、河北。同時，湘煙意圖走向國際，白沙集團正借助全球第一大煙草商菲莫國際，希望將 “白沙”打入國際市場。中國煙草版圖上第三大勢力集團“湘煙”系在華中地區的勢力版圖正式形成。

　　從全國市場來看，2005年一類煙銷量占該省總銷量比重最大的省份是浙江省， 　　　

　　高端及大眾煙上升速度快，也形成浙江煙草產業結構的變更。

浙江煙草市場淺析

　　有關數據顯示：06年 浙江省高端銷售7000多箱，占總銷量比重24.1%，同比增長35.4%；中端煙銷售7971.2箱，占總銷量比重26.99%，同比增長29.3%；大眾煙銷售10703.2箱，占總銷量比重36.24%，同比增長9.5%；低檔煙銷售3730.8箱，占總銷量比重12.63%，同比減少31.7%。

　　一、三大派系勢力范圍

　　浙江煙草市場空間主要被滬系煙及云系煙搶占，湘系相對較弱，皖煙在此也分得一杯羹，其中武煙、長沙和紅云這三家企業的銷量相似，在浙江銷量最大的省外煙前10個品牌依次是：上海紅雙喜、牡丹、白沙、紅梅、武漢紅雙喜、中華、云煙、南京、芙蓉王、小南海。云產煙中的軟珍品云煙、軟新紅塔山、紅梅（虹）、特醇云煙在各自的價位段占有一定優勢。

　　縱觀整個區域市場，中華、芙蓉王、玉溪、云煙等一線品牌的市場出現頻率越來越高，大眾品牌也被上海紅雙喜、牡丹、白沙、紅梅、武漢紅雙喜占據。可見，省外煙的高端及大眾品牌優勢日益突顯，已逐漸與浙江卷煙品牌的抗衡中獲得優勢，頗有顛覆整個市場格局之勢。　

　　據有關部門統計，本土煙從以前的60%下滑到55%，除上海煙、云南煙等老牌煙仍深受消費者鐘愛外，湖南煙、安徽煙、河南煙等品牌也開始漸受市場追捧。外地煙銷售一路攀升，整個市場增長顯著，在浙江市場表現不俗，有高歌猛進之勢。

　　二、兩大動力帶動本土市場卷煙結構升級

　　浙江經濟的發展主要依靠當地民營經濟的繁榮。民營經濟的發展除了為當地增加大量稅收外，居民的收入和生活水平也得到了較大的提高。浙江的人均消費能力、城鎮居民人均收入和農村居民人均收入等諸多人均經濟指標均排在全國前列,城鎮居民的收入和生活水平的提高，成為大眾煙消費的主力軍。本土品牌的“利群”、“杭州”、“上游”、“西湖”、“新安江”等深得人心。

　　其次， 隨著浙江經濟發展，皮革、紡織、工藝品、服裝等行業多屬于勞動密集型行業，流動人口數量持續增加，使一些省外煙受到家鄉消費人群的帶動，形成了固有的消費群體，這些群體對省外品牌的宣傳和推廣起了巨大的作用。同時，外地煙也根據浙江本地特點，提升卷煙內在品質方面下了很大的功夫。省外煙占據城鎮市場的大眾煙市場。

　　由此以上兩點可見，浙江卷煙結構將有一定程度的提升，尤其是喜慶用煙的檔次將會提高，高端及大眾類煙占總銷量的比重最大，高、中、大眾卷煙的銷量都有一定程度的上升，只有低端市場類煙的銷量同比下降，說明浙江煙草市場消費者消費的檔次有所提高。低檔煙的市場開始萎縮。

　　國家政策宏觀政策的出臺，加大了煙草企業的關停并轉，隨著卷煙市場競爭的加劇，從全方位的人性化服務角度出發，擴大廣大卷煙經營客戶和消費者的選擇范圍，以創造新的市場需求，擴大煙草消費市場，已經成為卷煙企業搶占市場的新途徑。