尷尬對比

　　不產一片茶葉的英國：立頓紅茶年銷售額突破30億美元

　　全球茶葉產量最大的中國：最大茶企年銷售額僅10億元人民幣

　　新年罕見的暴雪，使龍井新茶的上市時間較往年至少推遲了10天。2月29日，當記者趕到龍井茶主要產地西湖景區龍井村、梅家塢村等處時，并未看到往年同期問茶者絡繹不絕的景象。看到村口的生人，正在井旁洗衣的村婦也不失時機地兜售家中存放的去年陳茶。

　　就在中國著名茶產地仍然堅持這種以一家一戶為單位的經營模式的同時，在不產一片茶葉的英國，立頓紅茶的年銷售額已突破30億美元，幾乎相當于我國農業產值的70%。中國茶業流通協會最新舉辦的2007年全國茶業百強企業評比中，我國最大一家茶企的年銷售額才10億元人民幣。

　　現狀調查

　　“前后幾個老板都虧錢了”

　　“每個村都有自己的西湖龍井品牌，有的農戶一年收益可達幾十萬元。前后來過幾個茶老板，希望做成規模化生產，最后都是虧了錢走的。”

　　杭州市西湖鄉雙峰村委會有關負責人日前向記者表示，他們對這種粗放型的茶葉生產流通模式深感焦慮。由于生產、加工等環節的標準不一，及各自家庭對茶葉培植的重視程度不同，即便是同村，不同農戶家中茶葉的賣相、口感也會出現很大差別。各家各戶也都有自己的銷售渠道，“路子”廣的茶農總是能早早賣掉，而另有很多茶農更愿意在家中等待采購者。

　　不同茶農之間收益差異，導致整合龍井茶品牌的愿望遲遲不能完成。雙峰村此前運作過一個“春龍”的茶品牌，還到工商部門注冊了商標，但該品牌推了不長時間便告夭折。

　　茶企六七萬 品牌不足千個

　　雙峰村村委會負責人表示，沒有一個強勢的品牌支撐，受損失的還是茶農和西湖龍井。市場上同樣叫“西湖龍井”，產地來自周邊地區甚至福建、云南的茶葉，其賣相往往要比正宗龍井茶好看得多，但這些冒牌龍井茶根本不耐泡，第一道水后便香味俱失。正宗的西湖龍井賣不出去，購茶者漸漸對“西湖龍井”失去了信任。

　　浙江省茶葉產業協會相關負責人表示，提起西湖龍井、武夷巖茶、黃山毛峰、信陽毛尖、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春等名茶品種，連外國人都熟悉。但具體到名茶葉的品牌時，卻難得有叫得響的牌子。多年來，我國的茶葉市場被形象地比喻為“有姓無名”，有姓，是指有品種，如龍井、毛尖等；無名，是指茶葉沒有自己的品牌。

　　在最近舉行的中國茶業營銷論壇上，中國茶葉流通協會常務副會長王慶指出，中國有六萬七千多家茶葉企業，多數小而散，但在國內外卻缺乏知名度高的品牌。要推進茶葉的產業化、規模化、國際化經營，需要培育核心龍頭企業、創新營銷模式來開創品牌時代，提高國際競爭力。根據相關統計，在我國目前六七萬家茶廠中，注冊品牌的僅有近千家。

　　出口一放就亂，一管就死

　　此前，“天壇”是上海茶葉進出口公司創立的一個出口綠茶的品牌。在過去，它是上等綠茶的代名詞，備受外商青睞。但隨著2006年我國徹底取消茶葉配額管理，全面放開茶葉出口經營權，成千上萬的外貿公司加入到茶葉出口戰團中，很多外貿公司為爭市場份額大打價格戰，導致該品牌出口份額及出口絕對數均一落千丈。

　　浙江省茶葉產業協會有關負責人表示，我國茶葉出口歷史有著典型的“一放就亂，一管就死”的國內產品外貿標簽。全球70%至80%的綠茶都出自我國，綠茶完全可稱為資源壟斷產品，中國完全有資本向消費國叫板。然而茶葉與其他多數農產品一樣，屬于原料型初級產品，行業準入門檻較低，當茶葉變成一般消費品，在完全競爭市場，其價格只能走向平均水平。

　　此外，近年來歐盟等海外市場不斷提高對農產品的技術性貿易壁壘，中國茶葉出口大國的地位正受到印度和斯里蘭卡等國的沖擊。專業人士稱，由于國內茶葉生產標準的不統一，部分出口茶葉的品質不盡如人意。目前，印度和斯里蘭卡等產茶大國正采取農莊制，日本則讓幾戶農民成立合作社制。將分散經營集中，是提升茶品質的根本途徑。

　　原因分析

　　歸根到底是茶業機制問題

　　“現在就連我們這些業內人士都說不出幾個茶品牌來。”上海市茶葉學會副秘書長胡舜齡認為，中國茶業強勢品牌的缺失，歸根到底還是中國茶業的機制問題，只有機制問題解決了，茶事業才能做大，才能真正形成良性循環。“現在大家都是各做各的，一家一戶經營，茶葉的勞動生產效率較低，缺乏工業化的標準模式，大多還停留在自產自銷階段，交易規模小。而國家目前也沒有一個像樣的機構對該產業加以引導、規范和扶持，農民缺乏政策保障，財政補貼少，銀行貸款難，農民與投資者之間的利益無法平衡。”

　　安徽省茶業學會理事程柱生表示，盡管我國在1992年初就成立了中國茶葉流通協會，國家有關部門也設立了茶葉質量檢測中心，但由于缺乏相應的宏觀調控措施和缺少賦予它實施宏觀調控的權力，因而它對促進茶葉流通和保證茶葉質量方面未能發揮更大的作用。

　　記者在杭州梅家塢采訪獲悉，茶農們都擁有自己的茶園、茶莊，既不用繳稅，也不用承擔租金，經營成本較低，30畝地可產600多斤茶葉，一家農戶一年可凈賺60多萬元。豐厚的收益更增加了茶農們的小農意識，規模化種茶的積極性下降，加上茶葉經濟又不能為財政增收，一些鄉村干部服務的熱情下降，沖擊了鄉鎮領導的思想。

　　此外，我國茶葉出口公司的實力普遍較小，出口產品附加值低，缺乏品牌經營意識。專家表示，政府有關部門和茶業出口行業機構在組織、協調和控制茶葉出口數量和質量方面還有很多工作要做。

　　業內人士分析，要想成功整合中國的茶資源、打造國內外知名品牌，還需政府出面，通過至少同等價值的政策補貼，統一茶葉的種植技術和質量標準，集中渠道進行銷售。茶業產業化經營就在于以市場利益關系為紐帶，協調茶葉生產和經營獨立核算主體過小與社會化大生產之間的矛盾，從而把分散的利益主體聯結成一個有機的整體，實行一體化運作。加強行業管理，在規范上下功夫，要健全監督管理機制，推進品質標準化。

　　尋求突破

　　首家上市茶企有望今年誕生

　　中國是世界上茶葉資源最大的生產國、消費國、貿易國，豐富的茶資源讓國內外投資機構垂涎欲滴。

　　2007年1月，國內最大的風險投資公司深圳創新投資集團公司及美國蘭馨亞洲基金、優勢資本有限公司以增資擴股方式，向云南龍生綠色產業集團投入資金總額達5500萬元，這是國內外知名集團首次大規模投資云南普洱茶行業，也是云南普洱茶從商品運作到資本運作的一項大手筆。龍生集團計劃用2到3年的時間，使普洱茶產量達到1萬噸，銷售收入達10億元以上，同時全面整合“龍生普洱”品牌，較快提高品牌知名度和市場占有率。預計龍生將于2008年在國內A股市場上市，屆時可能是國內第一家上市的茶葉公司。

　　去年5月，由長沙縣5個茶葉企業自發組建的湖南百里茶廊股份有限公司也放言，要用3年時間，打造成國家級農業產業化龍頭企業和全國第一家茶業上市公司。

　　但西湖龍井的資本市場之旅，卻至今沒有上路。