曾幾何時，東北酒因其富饒黑土地上的產區優勢讓許多外地企業羨慕不已。盡管時下市場上涌現出了榆樹錢、道光廿五、龍江龍、北大倉、黑土地、老龍口、洮南香等一部分有影響力的品牌，但今天的東北白酒企業所面臨的市場競爭環境發生了很大變化，與川酒的強勢，徽酒的崛起，豫酒的復興相比，其在全國的影響還有一段很長的距離。
　　“東北有好酒，沒有名酒”，這正是東北酒之痛，也是許多東北白酒企業亟待解決的難題。
　　不可否認，東北酒一度在全國市場內取得令人矚目的成績，但是多年的發展之后，東北酒依然處于產品檔次低、競爭秩序混亂、企業規模小、企業整體優勢不強、缺少全國性知名品牌的困境。東北酒為什么無法形成如川酒、黔酒、徽酒一樣的整體優勢，成為全國白酒市場的又一板塊力量？
　　筆者認為，至少有八大難題阻礙著東北酒進一步的振興。東北酒企業無論是在整個產業戰略制定、行業策略把握還是企業產品流通鏈建設、終端市場的產品生動化建設、市場開發和維護方面的整合營銷實施以及品牌文化傳播等方面，同川酒、黔酒、徽酒以及豫酒相比，均存在著較大的差距，這些都是造成東北酒品牌缺乏強勢、無法做大做強的重要原因。
八大難題
阻礙東北酒做強做大
　　一是資本難題。
　　由于缺乏資本輸入與運作，東北酒目前在廣告、通路與終端營銷中與外埠白酒競爭顯得力不從心，除了自我積累性少量投入，像金六福、瀏陽河、小糊涂仙這種大手筆投入，幾乎不可能，更遑論與五糧液、茅臺相比。而這使東北酒跨不出黑土地，只能堅守本地。這樣也導致外地經銷商對東北酒的孤陋寡聞，無法參與。
   　 二是產品難題。
　　東北酒企業在品牌或產品開發上，大多是在原有市場、原有消費群體、原有消費檔次固定的基礎上，進行產品延續開發，大都是低檔白酒，新產品不能同老產品進行明確的市場消費區隔。過度的同質化產品開發，動搖了原有品牌或者產品的市場定位，逐步在消費群體中形成模糊認識，弱化了消費者對企業的整體消費價值，也不利于中高檔白酒名牌的培育。
    　三是心態難題。
　　東北酒企業缺乏把企業做大做強，做成全國性企業的雄心壯志，眷念黑土地，小富即安、安于現狀的思想較為濃厚，甚至打起“游擊戰”。企業機制老舊，經營不靈活，不能深層次地看到并學習競爭對手的長處，缺乏對行業趨勢與市場深層的思索，沒有走出去的大意識。
    　四是龍頭缺失難題。
　　在每個酒業板塊起起落落的過程中，總有一兩個企業會成為本地乃至全國的旗手式企業，如魯酒中的泰山特曲、孔府家，皖酒中的百年皖酒，川酒中的“六朵金花”和黔酒中的茅臺。近10年來，無論是當年蘇酒、豫酒的興旺，還是黔酒、川酒的強大，都有一個規律：一個龍頭性的企業引領市場。但東北酒目前缺乏一呼百應、能與外敵抗爭的強勢企業，東北酒企業雖都有振興的愿望，但始終未見有哪一家大企業站出來振臂一呼，而沒有龍頭企業與產品吸納消費者的目光，要創造出品牌知名度、美譽度，恐怕是東北酒難以逾越的阻礙。
   　 五是政策難題。
　　國家向來對白酒采取限制政策，在東北似乎更厲害些，由于東北是國家老工業基地，工業行業發展很快，重化、機械、能源等行業一直深受國家重點扶持，但東北酒卻似乎成了沒人照管、吃不飽的孩子，包袱比較重。縱觀東北酒幾個大企業，從來就得不到當地政府的關照恩惠。比起川酒、黔酒，東北酒是真正的“自力更生，艱苦奮斗”，因此，如何突破政策難關，獲取更多政策與資源的支持，對東北酒革新圖強顯然有重要意義。
    　六是整合難題。
　　東北酒的企業幾乎都是走低價、地緣之路，如今面臨著共同的尷尬：產品在市場覆蓋率、價格空間上都缺乏互補性，產品低檔，產品層次過分密集，使產品之間的沖突、內訌越發激烈。雖然近些年東北酒也推出高檔酒，但產銷比例還很小，不成氣候。因此，東北酒必須對產品進行融合，優化組合。
    　七是科研難題。
　　東北酒科研開發與投入明顯不足，產品科研與技術創新基礎工作一向薄弱，硬件建設落伍于全國，傳統落后的小手工作坊仍然普遍存在，由于受資金等因素的影響，企業在科研投入方面與白酒強省川酒、黔酒差距甚大。
    　八是營銷難題。
　　這主要表現在東北酒的品牌名稱較為空泛，賣點單一，缺少文化挖掘，影響消費者認知，缺乏品牌識別性，傳播效率低；品牌名稱較為地域化、低俗化，如所謂“東北印象”，帶有太明顯的地域味兒，如“洮兒河”等。東北酒如何在市場中突破品牌營銷困境，是東北酒目前亟待解決的一大難題。