6、藍海在莫衷一是的歷史文化上嗎？
　　白酒是精神文化產品，對文化的追捧無可厚非，但是一直以來的一個現象是大家抱住歷史文化的粗腿不放，好像除了歷史就沒有文化一樣。
　　有歷史的說歷史唱歷史，沒有歷史的編歷史造歷史，你有六百年，我有三千載，好像歷史越久遠自己的酒就越好喝，同時也因為看到成功的茅五劍都有歷史，就認為是歷史成就了名酒的今天。
　　歷史以及歷史人物的名頭到底能否成就我們？杜康、賴茅、董酒、蘭陵不是都有悠久的歷史嗎？有的甚至是釀酒鼻祖。也許有人會說有歷史不一定成功，但是沒有悠久歷史肯定沒有大的成功。因為他們發現有悠久歷史的成功者都是大的成功者，好像只要有了悠久歷史就能成為大的成功者一樣。
　　今天看來，白酒行業大的成功者都有悠久歷史，但不是歷史為他們開創的藍海，而是無意之中滿足了顧客價值的需要使他們獲得了成功，然后才彰顯出歷史的重要。
　 　7、藍海在錯綜復雜的通路創新上嗎？
　　省代、地代、一批、二批、大酒店、小飯店、大商超、夫妻店，多年來，白酒企業通路多級代理和交叉結構就像一團麻，長期的路徑依賴導致企業的價值活動止步于經銷商層面，隨著經銷商隊伍的成長和競爭狀態的加劇，廠商關系變得錯綜復雜。
　　作為廠家，或者依賴強勢經銷商打開一片市場，或者不拘優劣肆意招商任其自然生長，但是有“風箱中的老鼠，兩頭受氣”感覺的廠家再也不甘心受制于大經銷商，同時痛苦于中小經銷商對市場的失控。
　　終于，為了改變經銷商的坐商習慣，提升產品銷售力，敏感的企業借鑒直銷企業的營銷手段，把營銷重心下沉，有的協助經銷商做終端，有的拋開傳統渠道搞直營，一時間，“終端為王”、“直分銷”、“得渠道者得天下”，渠道策略遍地開花，有的甚至為了彰顯實力開店自營，或者進行涉嫌非法的買斷經營。
　　曾幾何時，這些白酒企業所謂的營銷利器沒有幾天鈍得就像演戲的木刀，比如最有代表性的口子窖的“盤中盤”模式，今天看來也不過是“勝者王侯”的游戲，真正成就口子窖的決不僅僅是“小盤帶大盤、大盤促小盤”這么簡單，否則，這種對渠道資源的掠奪性手段就不會在同行的跟進后變得軟弱無力。
　　8、藍海在愁腸百結的價位區間上嗎？
　　價格戰是企業在初級競爭階段最好使用、效果也最明顯的競爭手段，但同時也是一把最容易傷人以及自傷的雙刃劍，以致于企業在以價格為策略的競爭上愁腸百結。
　　價格戰的根源在于供求關系的失衡以及產品、市場、營銷的同質化，貼身競爭對手的比附定價使每一個價位區間毫無吸引力，一般比你優勢明顯的品牌會在定價上超越你，否則就相對低價阻擊你。比如茅臺、五糧液的強勢地位，一線品牌的高端定價誰不覬覦？于是水井坊顛覆對手的游戲規則，摘下了“中國最貴的酒”的桂冠。
　　水井坊之所以能夠奪取茅臺、五糧液占據的高端價格地位，就在于水井坊創造的高端消費者奢侈生活方式爭奪了茅臺、五糧液一部分超高端顧客。但是現在，水井坊的成長進入一個相對的平臺期，這就是其他企業的機會。
　　那么這個機會來自哪里呢？主要就是水井坊價格的向下延伸，本來水井坊奪取的只是中國部分超高端消費群的心智認知，還沒有進一步擴大這個群體，更沒有形成消費忠誠，這時水井坊迫不及待地推出了比茅臺、五糧液價格更低的中檔產品，希望對茅臺五糧液形成價格包抄，如此一來水井坊已經不是純粹的“中國最貴的酒”，這種看似精明的策略實則是一種失算。因此，依靠延伸價格區間也不能為企業創造藍海。
　　9、藍海在日益臃腫的產品結構上嗎？
　　白酒行業的產品結構雜亂，一個縣級酒廠的產品品種可以有百個以上，大型企業同時操作幾百個品種也是正常現象。這些產品線往往以酒精度、容量、星級、金銀銅、年份、價格、子品牌、副品牌、新概念、包裝瓶形等組成序列，這主要表現在大量的跟隨型企業身上。
　　也就是說，盲目的跟風模仿是造成產品陣容龐大臃腫主要動因，很多企業的主打產品來自招商的一瞬間，剛把貨鋪給經銷商，另一款新產品已經出爐，不知道合理規劃自己的產品線，更不會按照“成熟產品－核心產品－種子產品”的思路進行產品結構調整，很多品種往往連包裝設計費用都賺不回來。
　　10、藍海在愛恨交加的貼牌授權上嗎？
　　從五糧醇到金六福的成功極大地刺激了企業的神經，一時間貼牌買斷滿天飛，外行資本蜂擁而入。而今天，這兩股涌動浪潮已經偃旗息鼓，OEM授權經營的始作俑者五糧液盡管誕生了金六福和瀏陽河兩員干將，每年為母品牌貢獻三四十億元銷售額，但是其它一百多個自相殘殺的貼牌卻將五糧液的品牌濃度稀釋，以致于五糧液痛下殺手锏，精簡到今天的1＋9＋8這樣一個品牌結構。
　　有人說金六福的成功來自五糧液的品牌背書，因此進行子品牌運作是合理開發品牌資源。筆者卻不這樣認為，金六福的成功中五糧液的品牌背書有功可言，但金六福的成功關鍵是外行先進營銷模式的成功嫁接，否則五糧液當年就會有一百多個金六福，并且這對五糧液來講是福禍相依，當年五糧液熱衷于OEM授權經營之際，幾近頹勢的全興暗渡陳倉，成功將第一高價酒的寶座收歸囊中。
　　如此看來，OEM授權經營開創的也不是藍海，金六福只不過是五糧液在這個價位區間的較好表現而已。
白酒企業開辟藍海的方向
　　經過以上分析，發現十個命題不過是支持競爭的共性要素，單獨依靠哪一個方面都不能真正開創藍海。那么，白酒企業應該在哪個方向尋找自己的藍海呢？
　　在探討這個問題以前，讓我們首先回歸商業的基本邏輯。按照樸素的價值思路理解，商業的出現不過是為了滿足交換的需要，交換的目的則是為了滿足人類的各種需求，即商業的邏輯就是滿足人類各種需求的一般思維方式。
　　但是，現在的大多數企業，一般都是企業導向或者是產品導向，經營的目的是為了滿足企業自己的需要，比如白酒企業，每天做的就是我能出什么產品，而很少考慮消費者的真正需求，很多產品的所謂適銷對路不過是長期試探和競爭的結果，營銷思路基本止步于渠道以及競爭，營銷重心根本不可能下沉至“消費者餐桌”。
　　因此，白酒的藍海應該在消費者生活方式以及生活主張的選擇上，應把人的各種需求作為開創藍海的切入點，從消費者需求、營銷以及競爭的角度定位藍海方向，通過有效區分目標消費群體，從人們的工作和生活方式入手進行概念區隔。
　　基于這一思路，對人的行為方式進行分析后發現，人類的行為基本處在“勞動”與“休閑”兩類狀態，即我們通俗講的“忙”與“閑”，如果把人群分為“忙”與“閑”，我們發現白酒企業的產品定位基本都圍繞“忙”做文章，比如商務、政務、請客、送禮、婚慶等等，還沒有企業在“休閑”上動腦筋。
　　因此，關注消費者休閑生活方式將是白酒企業真正的藍海方向，這樣就可以把目前的白酒市場一分為二，現在的白酒企業全部做“忙”，進入休閑區域的企業即可進入自己的藍海。
　　未來學家格雷厄姆·莫利托在《全球經濟將出現五大浪潮》一文中提出，到2015年人類將走過信息時代的高峰期而進入休閑時代。
　　目前我國基本處于休閑經濟的初期階段，人們的休閑觀念還不成熟，但是休閑將是我們不能回避的生活方式，而文化是休閑的靈魂，白酒又是精神文化產品的代表，尤其是隨著人均GDP的逐年增高以及中產階層隊伍的日益壯大，休閑將是白酒企業的藍海方向。
　　休閑生活方式可細分高、中、低，進入的企業要瞄準目標。欲在高端有所作為的企業要細致洞察高端休閑一族的生活方式，可推出高端價位白酒；中低端休閑亦有自己的不同特點，白酒企業可在大眾休閑上做文章。