這一段時間，由于到了年銷售收入的盤點期，很多企業之間其實已經開始重點關注其它企業的增長數據了。像五糧液想看看年茅臺2007年總的能賣到多少；劍南春、瀘州老窖誰能進行業前三，競爭的膠著狀態難免也讓他們對年終數據很敏感；汾酒還要看看前面的瀘州老窖怎么樣了……但由于部分企業特別是上市公司的數據還要春節前后才能出來，不能十分準確地拿到行業內去比較、研究。本文僅選取2007年規模較大且增長較大的一部分骨干企業，從數據說個性，從增長說發展。對于行業和市場影響力大的白酒骨干企業來說，在比較數據的同時也在研究行業趨勢。對于廣大經銷商來說，關注這一切就是為了能更加明晰市場趨勢。

　　山西汾酒：

　　近四年來，汾酒集團基本上是每年約4個億的速度在遞增。根據汾酒高層最新透露的信息測算，2007年汾酒集團的銷售收入預計增長至28億。這個數字應該能確保汾酒集團居于行業第五位的位次。2007年的汾酒正處在一個調整期，對產品結構的調整帶來了銷售上的震蕩，像規模較大的低檔產品玻汾被停止銷售，但替代品酒如泉沒能及時上位。另外，汾酒的幾大經銷商代理的中高檔產品出現一定下滑，影響到汾酒的增長。但汾酒集團的增長點還是不少，像在2007年得到加強推廣的竹葉青，據稱銷售翻番可達1億元以上。預計2008年汾酒的增長可能會受到2007年遺存的相關因素的影響，從而可能使更大幅度的增長要困難一些。

　　江蘇洋河：

　　洋河的10億增幅有些出人意料，但這很好地呼應了董事長楊廷棟和總經理張雨柏提出的洋河要“又快又好”、“更快更好”的戰略目標。在品牌提升、產品中高檔化成功運行的情況下，洋河現在似乎更注重對市場區域的擴張，而暫時沒有考慮在江蘇市場不同價位上的全覆蓋。這是洋河全國化戰略目標決定的。目前洋河已經完成了全國主要城市的布點，而且取得了一個比較好的市場效果。按照洋河的設想，2008年在省外市場至少增加6個億，在2007年基礎上銷售規模將超越30億。

　　湖北枝江：

　　“依托湖北，進軍全國”的枝江酒業連年穩定增長，在行業排位的第七位上一坐就是幾年，到了2007年枝江酒業銷售收入達15億，集團收入達25億，這個位次還可能會繼續。枝江酒業有個穩定增長的湖北市場，已經連續6年雄霸第一，而且還有一個全國化的大舞臺，造出了五個億元級以上省級市場，這對枝江的大增長提供了支撐。關系到枝江未來增長空間的有兩大因素，一是廣度與深度的問題，即全國化道路上區域擴張的廣度和重點市場上深挖的“收割”能力；二是盡管枝江產品結構也在不斷升級，中高檔產品銷售比重在提高，但在高端產品打造上發力不夠（這是湖北白酒普遍存在的問題），如果在這方面能再挖到一桶金，那么枝江的規模和贏利能力還會有顯著提高。

四川郎酒：

　　自從開始傳播“神采飛揚中國郎”后，郎酒四年來的增幅在不斷跳躍，銷售規模在2007年一舉跳到了13億。這主要是因為郎酒在做著四個方面的工作：一是以“中國郎”的形象傳播和提升了品牌；二是對產品結構的調整，特別是對紅花郎和新郎酒這兩個戰略性產品的推廣富有成效，提高了業績增長的能力；三是營銷操作層面的革新與整合提升了市場運作能力；四是在區域市場做深做透采取的群狼戰術，客觀上增大了郎酒的規模。

　　從市場各方面的反映來看，如果能在中高檔產品的推廣上繼續擴大成績，如果群狼戰術能得到更強的市場控制能力的配合，我們認為郎酒將在2008年還有可能保持一種高增長的態勢。否則，已經出現的增長速度，接下來也有放慢的可能。

　　江西四特：

　　四特的發展，在很大程度上與枝江大曲有相似之處，也是省內強勢，省外拓展。據了解，到2007年銷售額應該能達到12億。這其中主要是省內增長了1/3以上。省外市場則處在一個調整階段，特別是像曾經一年能為四特帶來兩三個億的河南市場，份額呈下降態勢，但產品結構調整有了一定成效，在產品的盈利能力上有所提升。四特的省外市場規模大的也就是河南市場了，其它地方像浙江、安徽各個區域都有銷售，且浙江還有30%的增長，但都沒有形成板塊市場。省外市場在2008年想有更大突破，目前還看不出跡象，但四特在江西省內高檔酒市場的上位可能是一個新的支撐點。

　　江蘇今世緣：

　　有一個插曲是，在2006年底的時候，今世緣曾經把2007年銷售目標定到了9個億，但在2007年取得開門紅后發現形勢比預期的更好，于是這個目標經過修改調整到10個億，最終到年底圓滿完成目標。這幾年今世緣的發展，確實速度比較快，但周素明董事長認為，省內在不斷提高，省外市場開發質量還有待于進一步提高。已經創造效益的高檔酒國緣在2008年銷售將可能大幅提升，同時銷售區域還要擴大到省外；另外，今世緣的連鎖喜鋪計劃將以江蘇為起點逐步推向全國，營銷模式的進一步創新可能在省內省外創造更多的增長點。

　　衡水老白干：

　　從2004年后，衡水老白干的發展速度突然加快。“河北全面為王，全國點狀擴張”的市場戰略，使它集中資源開始做河北市場，并用三年的時間快速成為河北的“王”。衡水老白干營銷公司總經理王占剛說：“在河北做20個億都有潛力”。2007年，老白干在省外市場拓展的力度也得到了加強，在清香型白酒日漸抬頭的形勢下也有一些突破，但從銷售額所占比例來看，省外市場還很低。從了解到的信息看，老白干省外市場的操作將改變原來粗放、零散特點，重點市場也會重點操作。

　　江蘇雙溝：

　　雙溝最近幾年一直在增長，確保10億沖剌12億是2007年雙溝向我們展現的業績。從2006年到2007年，雙溝相繼砍掉了部分產品，產品結構得到了逐步優化，贏利能力和利潤水平得到了提升。客觀地講，雙溝的市場區域并沒有顯著增大，增長主要是靠江蘇省內市場的深度挖潛。從這個角度看，雙溝這個老字號要大放異彩，還需要進一步擴大銷售群體和區域。另外，雙溝在江蘇率先推出的高檔品牌蘇酒錯過了一段發展的黃金時期，當前珍寶坊在競爭更為激烈的情況下有長足發展（據說是提前兩個月完成了年銷售目標），但蘇酒和珍寶坊兩大品牌要充分發揮效應還需要加強運作。對于2008年，雙溝的目標是確保12億，珍寶坊、蘇酒以及其他高檔產品要突破6億。現在還需要觀察的是，雙溝與維維的合作到底能帶來多大能量，不能僅局促在“徐州人自己的酒”（雙溝2007年在徐州的一句廣告詞）上。

　　安徽雙輪酒業：

　　早在1995至1996年，盛極一時的雙輪集團年銷售收入一度達到10億規模，但之后不斷下滑。花了10年的時間，到2007年雙輪的銷售收入終于重新接近昔日的高點。雙輪對于高爐家的推廣是一個重要的提升點，但從目前來看，既可以說是它受益于高爐家，也可能受困于高爐家。由于省內省外市場競爭環境的影響，2007年高爐家盡管有陳道明與和諧家酒助陣，但在局部市場已有下滑，核心市場合肥據說更為嚴重。10年前達到10億規模后的一幕幕，是否會再現，將是高爐家的一大考驗。