第一、整個酒類渠道的第一集團已經形成，他們就是各個區域的寡頭性經銷商。

    從這個現象我們可以看出，首先他們企業的銷售額都從幾億到了幾十億，在一個區域市場有非常明顯的主控能力，同時他們優先搶奪了最具優勢的食品和資源，并且成為市場的絕對主控力量。

第二、專業的經銷商將成為二級市場的主流。

二批經銷商通過他們專業的配送能力和快速分銷貨物的能力，能夠在壓貨高峰期利用自己的資金優勢快速為上游把貨物快速分流，這個專業的能力也使他們在渠道中占據了舉足輕重的地位。

第三、為專業聯合而聯合的廠商，商商聯合將成為熱點。

廠家為了更加深入掌控一個市場時，他和經銷商之間的合作會更加深入，這種深入不僅體現在營銷的細節上，更加體現在資本捆綁等方面。

第四、品類專營連鎖將成為經銷商發展的重要探索。

第五、在農村市場將會出現功能更加符合、規模更加龐大的類糖酒公司。

農村市場現在潛力是非常巨大的，哪怕是很偏僻的地方，我們都能夠看到萬村千鄉的加盟店。

第六、更多渠道商選擇做品牌廠家的直分銷商。

在我們觀察來看，由于買斷品牌在市場上逐漸聲名狼藉，對名酒主控品牌的追逐是大勢所趨。

第七、產業利潤將繼續對一線市場傾斜。

第八、營銷公關成本繼續增加。

消費者的地位越來越受到重視，一些廠商繞開渠道直奔消費者。

第九、渠道商之間的差距將進一步拉大。

   雖然不同的酒類企業彼此的盈利模式大體一致，但酒類經銷商之間的差距卻非常巨大，它主要表現在企業規模、盈利能力、覆蓋面、資金流水以及在特定市場的快速反應能力等等方面。     

第十、我們認為渠道的根本在于它不是趨勢的最大趨勢。

只有建立現代化的企業經營理念和思路，強化持續的創新能力，不斷提升自己的核心競爭力，才是經銷商未來的致勝之道。

“2007中國國際酒業及技術博覽會”（簡稱“酒博會CIADE”）于11月29日在北京展覽館開幕。絕大多數國內知名品牌和數十家海外品牌參與了博覽會，這是酒類行業2007年最后一次重大活動。

據悉，明年的“酒博會”也將在北京舉行，08奧運會后北京迎來的第一個國際展會——“2008中國國際酒業及技術博覽會” 將于9月26-28日在中國國際展覽中心舉行，展期將舉行“國際酒業大會”和“中國酒業領袖年會”等重要活動。

    （資料來自報告發布方——《新食品》雜志代表在會上發言，有刪節）