相關(guān)數(shù)據(jù)：2006年，張?jiān)Ｍㄟ^TXB公司向歐洲出口葡萄酒達(dá)25萬瓶；張?jiān)５睦麧櫾鲩L達(dá)到了41.98％。2006年，張?jiān)Ｍㄟ^TXB公司向歐洲出口張?jiān)Ｆ咸丫七_(dá)25萬瓶，同時(shí)，張?jiān)＠麧櫾鲩L達(dá)到了41.98％。如此成績，似乎足以說明張?jiān)H化戰(zhàn)略的初步成功。

　　但是，參照張?jiān)９嫉臄?shù)據(jù)以及在2006年的一系列商業(yè)運(yùn)作，當(dāng)我們試著僅以“國際化”為手段而非目的來檢視張?jiān)＃覀儠l(fā)現(xiàn)更多潛藏在“國際化”這一商業(yè)模式口號之下的張?jiān)Ｊ绞袌鲞\(yùn)作之道。

2006年，張?jiān)Ｙu歡了？

　　2006年是張?jiān)H化戰(zhàn)略全面實(shí)施的一年，也是其海外市場銷售額快速提升、利潤急劇增加的一年。在3月19號張?jiān)Ｅe行的媒體發(fā)布會上，作為張?jiān)W洲代理商的TXB公司負(fù)責(zé)人透露：2006年，張?jiān)Ｍㄟ^TXB向歐洲14個(gè)國家出口了25萬瓶葡萄酒。據(jù)記者了解，張?jiān)Ｄ壳俺隹跉W洲的產(chǎn)品以張?jiān)！そ獍偌{為主，市場定價(jià)8歐元左右，處于中高檔水準(zhǔn)。有些系列產(chǎn)品售價(jià)甚至達(dá)到30歐元左右，在歐洲市場也屬于高檔產(chǎn)品。可以說，目前張?jiān)Ｒ呀?jīng)成為歐洲市場上中國葡萄酒第一品牌。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士說：“如果25萬瓶的數(shù)字真實(shí)可靠的話，那么對于整個(gè)中國葡萄酒行業(yè)而言，這都是一個(gè)不小的進(jìn)步。不過，對照張?jiān)Ｔ趪鴥?nèi)20個(gè)億的銷售收入，25萬瓶僅數(shù)千萬元的銷售收入，在張?jiān)Ｕw銷售份額中所占的份額依然是微乎其微。”在該人士的眼中，更為看重的是張?jiān)Ｔ趪鴥?nèi)市場上的銷量變化，這也是衡定張?jiān)H化戰(zhàn)略成績的關(guān)鍵所在。

　　據(jù)張?jiān)Ｄ陥?bào)顯示：2006年，張?jiān)?shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入21.62億元，較2005年同期增加19.84％；實(shí)現(xiàn)凈利潤4.43億元，較2005年同期增加41.98％。通過這一組數(shù)據(jù)不難看出，在國際化戰(zhàn)略實(shí)施之后，張?jiān)Ｗ顬槊黠@的變化來自于利潤率的快速提升。而其銷量盡管保持了略高于國內(nèi)市場平均銷量的增長，但相對于競爭對手而言并沒有形成絕對的優(yōu)勢，張?jiān)Ｋ鶕碛械膰鴥?nèi)市場份額并沒有明顯變化。

　　從目前張?jiān)Ｔ趪鴥?nèi)市場上的布局來看，山東、福建地區(qū)張?jiān)Ｏ盗挟a(chǎn)品的市場占有率較高，兩地的銷量占張?jiān)Ｈ珖N量的四分之一左右，是張?jiān)５闹髁κ袌觥６趪鴥?nèi)一線城市，如上海、北京、廣州，張?jiān)Ｔ?006年并沒有大的作為，王朝與長城依然是這些市場的主導(dǎo)者。但是，張?jiān)ｏ@然不愿意在一線城市屈居人后，周洪江在媒體發(fā)布會上說：“我們會繼續(xù)加大在弱勢區(qū)域投入，但是作為上市公司，股東給我們的壓力很大，長期與短期很難平衡。”

國際化兩個(gè)核心層面

　　圍繞張?jiān)５膰H化戰(zhàn)略，一直有著各個(gè)版本的不同解讀。透過張?jiān)Ｔ?006年紛繁復(fù)雜的推廣行為，記者看到的是張?jiān)Ｅν菩械膬蓷l路線——“把酒賣出去”和“把酒引進(jìn)來”。雖然有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，張?jiān)５膰H化戰(zhàn)略代表著未來國內(nèi)葡萄酒品牌的發(fā)展方向，但是也有人在研究了兩條路線的實(shí)際運(yùn)作之后，明確地指出：“張?jiān)H化戰(zhàn)略的實(shí)施僅僅是一次營銷的創(chuàng)新，談不上方向，其目的只是為國內(nèi)市場打基礎(chǔ)。一切皆為術(shù)，而并非道。”

把酒賣出去

　　早在2006年初時(shí)，張?jiān)１愎剂诉~步全球葡萄酒行業(yè)十強(qiáng)的雄心：“目前按銷售收入排名，張?jiān)Ｒ衍Q身國際葡萄酒業(yè)前20強(qiáng)，提前三年實(shí)現(xiàn)了既定戰(zhàn)略目標(biāo)。未來三年張?jiān)⑦M(jìn)一步加快國際化步伐，目標(biāo)是到2008年打入全球葡萄酒行業(yè)十強(qiáng)。”

　　在這一計(jì)劃中，張?jiān)⒋蛉牒Ｍ馐袌鲎鳛樽铌P(guān)鍵的一步。周洪江在當(dāng)時(shí)所提出的目標(biāo)是：“在國外目標(biāo)是3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外銷售份額占總量的三成以上，最終實(shí)現(xiàn)海外市場與國內(nèi)市場的銷售比例達(dá)到1:1。”

　　對照全球葡萄酒行業(yè)十強(qiáng)的銷售額，張?jiān)?006年在歐洲市場25萬瓶的出口量僅僅是一個(gè)開始，因?yàn)榘凑諒堅(jiān)５挠?jì)劃，海外銷售在2008年至少要達(dá)到近6億元的銷售額，才能躋身于全球葡萄酒行業(yè)的十強(qiáng)，這一目標(biāo)可謂任重而道遠(yuǎn)。

　　對于國際化口氣太大的質(zhì)疑，周洪江在3月19號的會上否認(rèn)了張?jiān)Ｊ恰皣鴥?nèi)市場不夠才去走國際化路線”的說法。同時(shí)，他認(rèn)為走出去也得看投入產(chǎn)出，“如果投出三五千萬會有效果，我們何必要投一個(gè)億呢？”

　　(郭曉霜)