2007年的瀘州老窖顯得似乎異常活躍。糖酒會上的高調亮相為瀘州老窖贏得了不少的彩頭，多次的拋頭露面標志著濃香經典正在進入另一個發展的新周期。

　　一向低調的瀘州老窖為什么突然如此高調，原因有三：一是高端產品國窖·1573的成功；二是瀘州老窖特曲持續提價的成功；三是瀘州老窖新形象產品濃香經典正式從幕后走向了前臺。對于國窖·1573和瀘州老窖特曲，行業并不陌生，而濃香經典從暗流涌動“蹦”到“明火執仗”就顯得非常搶眼了。

掀起老窖的蓋頭來

　　細心的經銷商都會發現，瀘州老窖近年來的業績可謂白酒中的明星。據瀘州老窖2006年年報顯示：公司去年實現主營業務收入18.7億元，主營業務利潤9億元，凈利潤3.4億元，分別較2005年增長28.33%，40.79%及628.89%。公司儲備了大量的現金，其下一步準備做什么？國窖·1573已經進入收獲期，特曲的提價達到了100元線上，但是“兩駕馬車”顯然不能滿足瀘州老窖的發展需要，因此瀘州老窖在160元—400元價格區間謀劃，并依靠濃香經典逐漸發力。這一點，我們從春季糖酒會上就可以一窺端倪。

　　在重慶糖酒會上，據瀘州老窖企劃部經理王定戎介紹：“這次我們在重慶投入了大量資金，除了在重要路段懸掛巨幅廣告，還布展了氣勢宏大的展廳，特別是瀘州老窖花車大游行大放異彩。”據了解，瀘州老窖在重慶市中心啟動了18輛花車巡游方案，其中國窖·1573、瀘州老窖特曲、濃香經典花車各6輛，這一巡游方案與重慶警方合作，以警車開道的形式在重慶市區人流量大的街道進行沿路宣傳。雖然巡游給本就擁堵的重慶市造成了一定的影響，但瀘州老窖的三大主打產品卻給經銷商留下了極深的印象。顯然，濃香經典置于花車之中，正是表明了瀘州老窖方面已經把濃香經典擺在了與國窖·1573、瀘州老窖特曲同等重要的戰略位置上。

　　瀘州老窖在重慶展區布展同時，為了更好展示瀘州老窖的“雙國寶”魅力，在瀘州也特別設立了一個分會場。這也是全國糖酒會數十年來第一次設立城市分會場。重慶離瀘州僅2個小時車程，瀘州老窖公司專門開通與重慶的豪華大巴專車，接送全國的客商前往瀘州。記者在瀘州國窖廣場看到，7000多平方米的展場全部鋪上紅地毯，整個展場分為瀘州老窖系列產品展示、瀘酒發展公司產品展示、瀘州酒業集中發展區展示三大板塊。在瀘州老窖系列產品展示陣營中，國窖·1573、瀘州老窖特曲、濃香經典幾乎呈現三分展場的格局，這是瀘州老窖在歷次糖酒會上第一次將濃香經典“特別安排”，看來，瀘州老窖全面啟動濃香經典是勢在必行了。

走過探索期

　　其實，瀘州老窖在推出濃香經典之前的2004年，瀘州老窖就指定品牌部與企劃部聯手進行前期市場調查，發現160元—300元之間的價格帶競爭較為薄弱，幾乎是劍南春一枝獨秀，于是決定推出瀘州老窖1952這一新產品。之所以選擇1952，是因為1952年國家首屆名酒評選時，將瀘型酒評定為濃香型白酒的典型代表。到2005年產品上市時，瀘州老窖發現瀘州老窖1952與國窖·1573容易產生歧義，于是想到直接以“濃香型白酒的典型代表”為品名，最終將產品定名為“濃香經典”。

　　對于濃香經典的推出，業界曾有質疑：白酒香型名稱能否定為一個產品名稱？是否能夠使用注冊？市場又能否接受這一產品？對于瀘州老窖而言，一切都是未知數，前景也并不明朗。因此，瀘州老窖并沒有對業界和媒體旗幟鮮明地提到濃香經典這一品牌及市場戰略，而是在個別城市悄然開始了摸索和嘗試。

　　雖然一切充滿變數，但瀘州老窖方面在濃香經典上市之前仍做了大量工作。在產品定位上，以“卡位”策略超過劍南春，即52度一斤裝濃香經典，商超價為260元—270元之間，38度一斤的商超價位240元—250元。同時，根據各個城市消費水平的不同，給各地餐飲店300元—398元的終端加價率。

　　在市場選點方面，仍然選擇了國窖·1573的首發地北京作為第一站。北京經銷商張文向記者透露：“2005年濃香經典進京時，其市場投入和氛圍營銷與當年國窖·1573一樣轟動京城，但同時也面臨著與200元—300元區間的紅星蘭花瓷、青花瓷的短兵相接。”據瀘州老窖企劃部部長王定戎介紹，濃香經典北京市場的投入僅宣傳費用就達到了1000萬元之巨，制作了300多個名酒店店招門頭，在北京要道上發布了4塊大型戶外高架廣告。平面與立體媒體相互結合，以國窖·1573的部分成熟渠道相互對接，讓濃香經典很快滲透到銷售終端。