領導者：五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、全興、沱牌

挑戰者：金六福、水井坊、國窖1573、舍得酒、金劍南、豐谷酒

五糧液：據資料顯示，2004年五糧液集團實現銷售收入138億元，創稅利38億元，比2003年分別增長15％和11.5％；品牌價值達到306.8億元，同比增加36.18億元；2005年1-6月份共銷售6．64萬噸，較上年同期增長13．12％。實現主營業務收入38．07億元，同比增長了10．12％；實現凈利潤5．88億元，同比增長了9．58％。

沱牌集團：2005年1-6月份實現主營業務收入較去年同期增長10余個百分點，沱牌中、高檔產品銷售收入較去年同期增長40％，特別是高端產品“舍得酒”銷售收入較2004年同期增長超過60％，產品結構調整效果明顯。

瀘州老窖：2005年1-6月份銷售收入、利稅總額、利潤總額同比分別增長了12.18％、17.6％和25.76％，管理費用、財務費用同比分別下降11.72％和30.90％。

為什么是“四川酒”？

　　近日，當人們打開旅游衛視時，會聽見一句廣告語：“這個標志，代表高檔酒的品質-----”，緊接著便會出現消費者熟悉的“品牌臉”——“劍南春”！這是“純糧固態發酵白酒”標識認證的“第一品牌”。說句實在話，不管“純糧固態發酵標識認證”今后會“花落多少家”，但有一個必然的結果：“劍南春”會是消費者認為的“純糧固態發酵白酒”，這是“品牌傳播的先知先覺效應”，這是“品牌傳播”的“先入為主效應”------不管您承認與否，“劍南春”是搶先獲得了“純糧固態發酵白酒標識”的“優先話語權”。如果從市場競爭原理出發，任何一個品牌或者說與“劍南春”處在同一競爭線上的品牌，不應該成為“純糧固態發酵白酒標識”的“追捧者”，因為那樣您只能是“綠葉作陪”！
這正是“劍南春”的“聰慧”和“高招”所在！

　　7月22日，金六福企業華致酒業有限公司在北京召開“陳年五糧液酒新聞發布會”，標志著“金六福企業”與“五糧液”的合作更進一步，同時也預示著“金六福企業”致力于打造“中國第一酒商”的步伐加快，它不僅僅“賣”金六福，還賣“陳年五糧液”，這是“營銷思維的創新”！五糧液，始終走在“營銷”視線的“創新啟點”！不管您承認與否，“五糧液效應”和“金六?，F象”始終是業界探究的核心之一。

為什么這樣說？

　　“五糧液效應”不僅僅是四川酒的“標桿”，更是整個中國白酒業的“標桿”。不管是率先掀起的“白酒OEM模式”，還是依靠規模效應成就品牌實力，都堪稱中國傳統行業的“領袖旗幟品牌”，這也難怪幾乎所有的“排行榜”，都有“五糧液”的“份”。

　  “金六?，F象”乃中國白酒OEM成功典型。就算是在五糧液集團內部，“金六?！辈皇荗EM的“始作甬者”，但它是“最成功者”。分析“金六福”的成功經驗，發現“金六?！北绕鸨姸郞EM品牌商，有著截然不同的“特點”。首先，“金六?！本哂小俺暗臓I銷思維”。這主要體現在它基于“短期利益”與“長遠品牌規劃”、“短期投資”與“長遠獲利”之間，找到了很好的“平衡點”，這個“平衡點”就是讓品牌建立持續獲利能力。相比“金六?！?，很多OEM商之所以難以成為“金六?！边@樣的OEM商，關鍵在于絕大部分OEM商有著“急功近利的逐利心理”，錯誤認為“系出名門”就能“叫賣”，于是一些“短視行為”層出不窮，包括惡意招商、透支品牌價值----等等，而缺乏培育和建立品牌的“思想”；其次，“金六福企業”在“資本”與“實體”之間，建立產業核心?！敖鹆！逼放频慕?，絕對離不開強大資本的支持。也許在“金六?！鄙鲜兄畷r，乃至于市場成長期的很長一段時間內，沒有人知道“金六?！北澈?，有著“新華聯”這支“資本巨鄂”在作后盾。這正好反映了“金六?！币约啊靶氯A聯”的“穩健作風”和“低調風格”，正如一位業內著名酒業集團總裁對“金六?！钡脑u價：“做了，以及做好了再說，我看是金六福最大的優點”。相對而言，白酒業尤其是一些試圖通過OEM淘金的業外資本，則明顯地表現出更多“浮燥”和“虛張聲勢”，一亮相就“高噓”攜多少億資本重拳出擊白酒業；再次，“金六?！焙芎玫匕盐兆×恕百Y源優勢整合與發揮”的“恰當好處”。

　　不可否認，“金六?！钡某晒τ幸欢ā拔寮Z液”的“影響力”。近來，“五糧液”可謂春風得意，尤其是在高端白酒市場的成功表現，讓愈來愈多的資本追逐五糧液集團。它不斷喚醒了低沉的白酒市場，而喚起了消費者的“一邊倒”（即，消費者對五糧液品牌的偏好，呈極至增長）。但是，僅有這一點點“公地資源”（指“五糧液整體資源”，相對于旗下眾多子品牌、OEM品牌商而言）不足以支撐“金六?！保仨氃谟行д吓c利用“五糧液”相對資源的基礎上，發揮好自身的資源優勢?！敖鹆！弊龅搅?，它把自己定位在“中國第一酒商”，并充分將自身在市場運營、營銷團隊建立和激勵、品牌傳播等眾多自身優勢，建立在“五糧液”在酒品質量、釀酒規模和技術以及品牌號召力等資源優勢上，互動共享、發揮優勢，才得以今天的“金六福”。我以為，“金六?！辈攀菄鴥葘W習“耐克”最成功的品牌。

四川酒，強在什么地方？

　　也許放眼整個白酒市場，任何人都無法朵過“四川酒”的“視覺”和“營銷”包圍；在四川，除了有貴州茅臺等少許身影外，幾乎成了“川酒炮轟蜀都”的“縮影”；在貴州，盡管貴州酒軍團沒有給四川酒太多的市場空間，但只要每天晚上11：00打開貴陽電視臺，五糧液的廣告專題片不斷地“炮轟觀眾的大腦”，“郎酒”從貴州酒包圍貴州白酒市場的“合圍”中成功地“撕開一個口子”，成功地在貴州市場分得一杯羹，2005第一季度比上年同期增長100％；廣東，幾乎成了“四川酒的練武場”，水井坊依靠“顛覆式的營銷”，成功從廣東走向全國高端白酒市場；“古綿純”的“奇跡”至今成為業內效仿的對象；“諸葛釀”現象引發人們對廣東區域市場的深度追究-----2005年，又將是“四川酒”的“圓舞年”：“紅太陽”、“諸葛釀”、“金六?！?、“瀏陽河”、“國窖•1573”、“郎酒•中國郎”-----正揮舞著“營銷的魔棒”，各自找尋自己的“位置”------！在江蘇，五糧液的領導地位為四川酒成功領軍江蘇白酒市場奠定了基礎，面對“安徽酒的強勢終端突破”，愈來愈多酒廠望而卻步時，惟有“四川酒勇氣高漲”，竟然與一貫善于“營銷”的安徽酒比武起來------！

　　如此，這些無不說明“四川酒的市場效應是最大”。從競爭力上看，四川酒同樣是“領導者”！筆者以為，“四川酒”強在“規模效應”與“品牌效應”。

“四川酒”之“規模效應”

　　據資料顯示，目前四川有登記的酒廠4000多家，已發生產許可證1000家，這1000家的產量已達全省總產量90％以上。其中，規模以上白酒企業126家，股份制企業29家，私營企業73家；126家規模以上白酒企業企業，年產量50.51萬噸，占全國的15.24％；產品銷售收入207.72億元，占全國同行業的38.10％；全年實現利潤23.40億元，占全國同行業的55.37％；

　　據國家統計局的統計數據表明，2004年，四川白酒企業盡管產量略有下降，但銷售收入、稅金、利潤等各項指標仍保持優勢地位，其中實現利潤占全國白酒利潤總額的54.2％。中國白酒前十名品牌中，四川就占了五糧液、劍南春、國窖•1573、水井坊、沱牌等五個品牌，而單是上市的白酒企業，四川就有五糧液、瀘州老窖、沱牌和全興股份等多家企業；

　　2005年1-6月份，四川白酒保持全國白酒行業領先優勢地位。據四川省商務廳統計資料顯示，規模以上（年銷售收入達500萬元以上）白酒企業實現利潤總額22.41億元，占全國白酒利潤總額58.97％。規模以上酒類企業生產白酒26.38萬千升，同比增長16.9％，占全國總產量的17.1％；實現銷售收入145.55億元，同比增長17.49％，占全國白酒銷售收入41.81％；實現稅金總額17.95億元，同比增長12.38％，占全國白酒稅金總額33.01％；其中，代表四川白酒的“六朵金花”，2005年1～7月實現銷售收入142億元，同比增長13％，預計四川白酒“六朵金花”2005年銷售額將首次突破200億元。

這或許就是“四川酒”的“規模效應”

　　四川白酒業的規模經營效應，一是體現在產能和銷售額上；另一方面則體現在規模型釀酒企業集中度上，即全國領先品牌眾多。據世界品牌實驗室日前推出的2005＇中國最具價值500品牌榜數據顯示，五糧液（品牌價值302.51億元）、瀘州老窖（69.61億元）、劍南春（65.32億元）、沱牌曲酒（45.05億元）、郎酒（41.52億元）、全興大曲（14.33億元）這“六朵金花”均榜上有名，而且相比2004年，它們都有著較大的價值提升。

　　研究四川酒的“規模效應”，不難看出它的成功在于很好地利用好了國家相關產業政策機會。第一是20世紀90年代的“扶優限劣政策”；另一次是適于90年代中期的“上市融資機遇”。前者的最大作用在于直接推動四川酒向規?；髽I發展，后者解決了規?；洜I需要的“融資平臺”。這期間，成就了像“五糧液”、“全興”、“瀘州老窖”、“沱牌”、“郎酒”----等酒業集團軍。

　　其次，四川酒整體規模優勢還得益于四川省白酒企業進一步發揮品牌優勢，積極開拓市場，并依靠科技進步不斷提高產品質量，加大產品結構調整力度，壓縮了低檔酒產量，擴大中高檔酒銷售，同時還積極實施了以酒為主的多元發展戰略。這其中，最為突出的有“劍南春酒廠集團”、“五糧液集團”、“全興集團”、“瀘州老窖集團”、“郎酒集團”-----全國大型釀酒集團的“領航計劃”?！皠δ洗骸币劳畜w制改革，強化科技創新引導白酒消費變革，進一步提高和突出“劍南春”品牌效應，逐漸向中高檔酒市場發力；“五糧液”則依托于“1+9+8品牌工程”，著力培養超高端和中高端白酒品牌，并配合積極多元化戰略，培育和建立新的經濟增長點；“全興集團”的戰略變革效果最為顯著，在經歷中低檔產品過分集中，而遭遇稅賦過重之痛后，主動出擊市場，將目標鎖定在中高檔白酒市場，先后成功運作“水井坊”以及中高檔“全興“系列酒品牌，不但發掘了新的市場主體，還培育了全興集團新的利潤支柱。

　　再次，四川酒在建立整體規模競爭優勢的戰略布局下，優先發展和培育了“規模龍頭釀酒企業”，其中最為核心的保住了“六朵金花”的品牌競爭優勢，并以此為核心，確立規模經營思想和戰略。

　　1984年，五糧液提出建設中國第一流的現代化企業目標，經過20余年的艱苦發展，將最初生產能力只有3000多噸的五糧液，發展為今天生產能力達45萬噸，占地7平方公里的十里酒城，成為世界最大的釀酒生產基地，也是其他白酒廠家的幾倍，甚至幾十倍。據相關資料顯示：2004年四川宜賓五糧液集團在發揮“六大獨特優勢”，實施“1+9+8”品牌戰略和多元化發展戰略的思想主導下，實現銷售收入138.1億元，實現利稅38.2億元，出口創匯1.24億美元，分別增長13.9％、12.04％、39.73％，取得連續11年酒類規模效益之冠。