四、 大的經銷商“挾天子以令諸侯”來贏得話語權來控制廠家，而廠家繼續在渠道網絡的爭奪上和經銷商若即若離。

　　以金六福為代表的強勢經銷商的崛起；全國性的名煙名酒店連鎖店的出現；以及大型的物流配送商的實力變的更加的強大。導致強勢經銷商逐漸依靠對大范圍區域的控制能力從而在與廠家的談判當中占得主動。因此，對于廠家來講，其實對這些大經銷商是既愛又恨，對終端網絡的控制是廠家使出的擺脫經銷商軟控制的有效手段。

　　五、 以策略性的提價來滿足消費者的需求是品牌提升的重要手段。　　

　　以“茅臺”、“五糧液”為代表的名酒不斷策略性提價的空前成功，實際上符合了經濟發展后的白酒消費上揚的需求，同時也滿足了消費者尊貴的需求，因此，從消費者的需求出發，策略性的提價是品牌提升的一種有效的手段。

　　六、 “狼來了”！洋酒逐漸在某些渠道上面顯示出的犀利的鋒芒，時刻在昭示我們：中洋之爭將會愈演愈烈！　

　　洋酒在沿海城市依靠在夜場渠道的突破已經堂而皇之的走進了傳統渠道，并逐漸走上了尋常百姓家的餐桌，因此，洋酒的鋒芒使廠家感受到了強大的威脅，中洋之爭將會越來越深入的發展。但是，由于中國白酒品牌在中國傳統生活中所居的重要位置和白酒品牌的奮起反擊，洋酒想在中國完全的壓制中國白酒品牌將會成為不可能實現的夢想。

　　七、在中國傳統文化被用的泛濫的今天，做為白酒品牌，誰能在適當的時候打破這種約定俗成，誰將在以后的競爭當中居于一個比較有利的位置。

　　洋河的“男人的情懷”與消費者的有效互動；水井坊的“高尚生活元素”和高端知識分子的共鳴。代表了白酒品牌核心訴求提煉的一個趨勢，那就是：擺脫傳統歷史文化的束縛，基于消費者的需求提煉現代的元素從而打動消費者是一個發展的方向，誰最先完全打破這種約定俗成，那么誰就會在競爭中居于一個有利的位置。

　　八、有效的啟動核心意見領袖并使核心意見領袖持續的忠誠消費是白酒品牌啟動市場的重要手段。

　　核心意見領袖的作用將會愈發的凸顯，而在這個過程當中，由于眾多的品牌參與對核心意見領袖的運作，逼迫白酒品牌在啟動核心意見領袖過程當中以系統的思維、差異化的運作來博得忠誠和持續消費是白酒廠家不得不面對的一個課題。

　　綜上所述，我們認為白酒運作的核心思想應該是：讓我們始終從消費者的需求和市場發展的趨勢來出發來制訂企業戰略以及品牌戰略，并以系統營銷的思維針對不同市場制訂精準的策略并頑強的實施。

　　這，或許是我們的白酒品牌能夠持續發展的不二選擇！　　

來源：中國營銷傳播網