在中國，沒有那個行業(yè)象白酒這個行業(yè)聚集了幾千個品牌并且大多都能夠存活，競爭空前激烈，一個品牌倒下去，幾十個品牌站起來，而且無論是大品牌還是名不見經(jīng)傳的小品牌，大家都熱衷于熟悉各種手法的操作并不遺余力的身體力行。因此，在大大小小的區(qū)域內(nèi)，大小品牌的競爭成了我們中國廣袤土地上蔚然壯觀的一個景觀。

　　我們始終認(rèn)為，對于白酒的運(yùn)作來講，一定要對當(dāng)前的市場進(jìn)行研究來找到競爭的空隙。同時，永遠(yuǎn)不要忘記對市場的發(fā)展趨勢做出預(yù)測。因?yàn)椋l能夠領(lǐng)先半步把握住了市場發(fā)展的趨勢，誰就贏得了市場的先機(jī)。

　　那么，就讓我們理性的來分析白酒的發(fā)展趨勢從而在未來的競爭中贏得主動吧！

　　一、 全國性大品牌和地方性強(qiáng)勢品牌之爭繼續(xù)深入，全國性大品牌和地方強(qiáng)勢品牌在區(qū)域市場的此起彼伏的狀態(tài)將會長期存在。

　　全國性的大品牌如茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等加快了全國擴(kuò)張的步伐；另外一個明顯的趨勢是：以衡水老白干、稻花香、河套老窖為代表的地方性區(qū)域品牌崛起的速度加快；全國性的品牌在區(qū)域市場上的運(yùn)作也一改以往粗放經(jīng)營的手法逐漸以精準(zhǔn)的控制渠道的運(yùn)作手法來運(yùn)作市場。因此，地方品牌為了保護(hù)自己的市場和全國性的品牌將會在區(qū)域市場上展開惡戰(zhàn)。在這個過程當(dāng)中，一些品牌會逐漸消亡，而一些地方性強(qiáng)勢品牌依靠自己在區(qū)域市場上的優(yōu)勢、精準(zhǔn)的品牌訴求、先進(jìn)的營銷From EMKT.com.cn模式以及強(qiáng)大的執(zhí)行力還將有崛起的機(jī)會。

　　二、 隨著消費(fèi)者需求的變化，消費(fèi)者將會選擇能夠滿足自己感性需求的產(chǎn)品，品牌的力量的某些特殊的新興渠道上會弱化。

　　消費(fèi)者需求的多元化發(fā)展，一個品牌一統(tǒng)天下成為一種不可能，甚至一個品牌今后在某個渠道上占有絕對優(yōu)勢的局面都成為一種奢求。由于這種趨勢的出現(xiàn)，導(dǎo)致盤中盤理論在操作當(dāng)中越來越因?yàn)橘M(fèi)用居高不下拐點(diǎn)遲遲不能出現(xiàn)而成為昨日黃花。因此，大品牌也好，小品牌也罷，只要能在某種程度上以差異化的表現(xiàn)來鎖定部分消費(fèi)者占領(lǐng)部分渠道。

　　對于一些新興的渠道，白酒將會以一種時尚的面目出現(xiàn)，從而使年輕的消費(fèi)者暫時忘記品牌而因?yàn)榻o自己帶來的利益而消費(fèi)它。因此，品牌的力量在某些特殊的新興渠道上會弱化。

　　三、 產(chǎn)品將會在渠道上越來越被細(xì)分，某些細(xì)分渠道的產(chǎn)品將會在廣大的區(qū)域內(nèi)占領(lǐng)細(xì)分渠道而取得可喜的業(yè)績。

　　由于渠道越來越細(xì)分以及某些新興渠道的出現(xiàn)，某些針對細(xì)分渠道的產(chǎn)品將會越來越產(chǎn)生強(qiáng)大的生命力。如最近這幾年針對軍隊(duì)、老干部等特定群體的白酒；另外，婚宴專供、超市專供等為細(xì)分渠道量身訂做的產(chǎn)品將依靠在細(xì)分渠道的有效占領(lǐng)從而逐漸發(fā)展。

　　某些新興渠道如名煙名酒店、夜場將成為繼終端酒店、團(tuán)購之后的又一個白酒品牌啟動市場的主戰(zhàn)場。因而對新興渠道的占領(lǐng)以及在終端的銷售氛圍的營造將會成為有效的輔助手段。