茅臺被譽為國酒，是有其特定的歷史以及文化積淀而成。茅臺的四大市場行為深化了茅臺“國酒”的品牌內涵，強化了消費者認知。其一，產品研發上，一方面茅臺數十年堅持其傳統包裝不改變；第二作為國酒，茅臺在產品延伸方面嚴格控制，從不輕易開發新產品；第二，渠道推廣上，茅臺強化其歷史背景，僅僅抓住了高層政府以及軍隊團購渠道，在專賣店建設上加大力度；第三，在價格策略上，我們可以看到近幾年來，茅臺采取了一系列措施數次提高茅臺市場價格，但是茅臺的銷售依然呈現上漲趨勢，一些地方出現了貨源緊張的情況，經銷商通過各種關系取得。這和目前中國白酒嚴重的供過于求、需求下滑的趨勢形成鮮明對比，充分反映了茅臺的成功的市場化操作。第四，在市場推廣上，甚至于茅臺動用了其董事長季克良老先生作為廣告推廣，其43年潛心研究茅臺質量工藝，本身就是給茅臺品牌加分。

　　反觀五糧液，我們能夠清晰地看到其戰略路徑：做中國的“酒王”。五糧液“中國酒王”之路，王國春作出了巨大的貢獻。20余年間，在他的率領下，五糧液銷售額從1500萬元升至156.65億元，上升1000倍，而五糧液“中國酒王”的寶座一坐就是多年。五糧液最大的成功是“品牌總經銷”的發展模式，也是中國白酒業中王國春獨創的招式。自1994年底五糧液與福建企業合作開發“五糧醇”，投入100萬元，第二年就新增加利稅1000多萬元。嘗到甜頭的五糧液迅速將“五糧液”系列子品牌發展到100余個。從300元以上的五糧液主品牌酒，到幾元一瓶的“尖裝”、“火爆”都有。五糧液規模迅速做大，尤其是聯合新華聯推出的“金六福”，幾乎成了中國白酒的一根旗幟。

　　作為行業領導者的五糧液，和茅臺單一化不同，其競爭策略是“全線產品覆蓋的差異化策略”。五糧液“多元化”營銷策略，從競爭角度考慮，能夠有效打擊上下游的品牌攻擊，起到保護五糧液大品牌的作用。但是，“上下多元化”使得其將競爭對手寬泛化，一方面弱化了五糧液高端品牌形象；另一方面在資源配對上，五糧液很難真正做到優化配置資源。而茅臺的單一化策略卻強化了其國酒的品牌地位。從從根本上強化母品牌地位的層面上看，五糧液PK茅臺，稍遜一籌。

　　五糧液PK水井坊 ：后來者居上。

　　從競爭戰略層面上分析，“第二集團軍”與老大的競爭關系。可以這么說，以水井坊、國窖1573為代表的現代高端商務白酒，成了五糧液的最大的潛在競爭對手。當然，五糧液相比這些新生高端白酒來說具有天然的品牌優勢，但作為后起之秀水井坊、國窖1573以及舍得酒等。一方面借助全興大曲、瀘州老窖以及沱牌的力量，順應了現代政商務消費的需求心理與消費場合，成功切入了高端白酒市場。新生代的沖擊，從市場層面上看，對國酒茅臺的影響較現代高端商務白酒五糧液小。

　　水井坊等后起之秀之所以能夠迅速崛起，是因為其抓住了目前高端白酒除了茅臺/五糧液之外，還沒有真正意義上的第二集團軍，完全競爭的市場下存在第二集團軍的潛在機會，第二由于茅臺、五糧液在傳統的餐飲渠道中的力量相對較弱，給了后起新秀切入的最好機會。從這個層面上，我們能夠看到國酒五糧液在渠道拓展與控制上，相對于地產強勢品牌來說還是有很多漏洞。