今年很長時間內，關于漲價討論的話題，主要是考慮到經濟環境和可能遇到的行政風險，但市場上仍就是此起彼伏的漲價、漲價。現在的形勢，廠家漲價能帶來現實收益，有些品牌還可以借此炒作，但漲價又怕遇到更多的阻力。仔細想想漲價，有人提出"價格過渡只是表面，更深層次的是帶來了包括渠道控制、促銷管理等結構性的影響"。而由于利益不同，漲價在執行中會碰到多方面的抗力，而漲價執行過程就是多種利益的均衡。
　　黑色之鏈

　　在旺季之前漲價，一般是可以在旺季前獲得一個逐步適應期。合肥經銷商告訴記者，現在他的幾個名煙名酒店里有很多品牌都在漲價，有些是零售價一直在喊漲，有些是剛剛漲了供貨價。他分析說，旺季前市場總體銷量一般，哪個品牌也不會多賣多少，這個時候即便漲價遭遇了市場阻力，廠商在銷量上損失也不大。這或許可以作為白酒市場淡季普遍漲價的一個解釋。

　　從市場上看，其實在過了半年的時候，廠家就已經在盤算著全年銷售目標了，把目標分解到市場上就成了經銷商的壓力，而這種壓力最終又要回歸到價格的落實執行上。這是一個十分現實的問題，不斷要求市場價格往上漲的諸多品牌就有此困擾。由此看來，在價格和銷量上還要費點力氣去應對市場上形成的阻力。

　　安徽經銷商王經理告訴記者，在漲價大潮中，同一品牌的假貨和竄貨"替代"正品的常見現象對價格的負面影響也很深重。在漲價后的過渡期，市場零售價都會存在一定的差異，這給竄貨、假貨提供了一個很好的機會。如陜西一位經銷商說，當地一品牌自今年要求價格上漲后，竄貨價拉得比較猛，調價前竄貨產品在一些終端進價是比正規渠道進價低一點，而調價后竄貨終端進價比正規的則已低上十幾塊。相比之下，假酒的沖擊則更可怕，暢銷的產品一般都會出現大批假貨。對此，江蘇經銷商李經理分析說，盡管廠家對市場管控比以前強很多，但假貨還是防不勝防。原來的竄貨和假貨主要是在批發渠道，如今酒店、名煙名酒店也不少見，并且回收一套包裝也值二十幾塊錢。與此類似的現象在市場上還有很多，讓想保持價格穩住市場的經銷商很是頭痛。

　錙銖必較

　　價格調整后必然會有一個市場適應期，而市場適應期最直接的表現就是銷量的震蕩，在這方面，想來其中最關鍵的無非就是經銷商、渠道都在算自己的賬。賬是不可能不算的，就像江蘇一位正在經歷產品漲價的經銷商所說的，靠賣產品賺錢為生的經銷商很多時候是錙銖必較的。在體諒經銷商的同時，也讓我們看到了漲價執行過程中的難度。

　　在城市市場，以一些強勢品牌漲價為例，當市場要求按新價格執行后，雖然是當地的強勢品牌，但剛開始是還是有些波動，經銷商能被迫執行，但在終端酒店和一些零售點會遇到一定阻力。同樣，在一些縣級市場，雖然經銷商的獲利回報相對穩定，但一些酒店渠道擔心已有顧客流失，在進價提高的基礎上，售價卻未必能同步提高。同時因為價格調整，引發的自帶酒水比較多，從商超和名煙名酒店進貨，把酒店渠道的售價變相降低了一些。與酒店渠道相類似的是，很多市場的商超渠道供價提高了，但售價一時難以提高，這是漲價品牌所面臨的一個通病。而且由于提價的原因，銷量一般都會有一定波動，二批的進貨速度較調價前會有放緩的跡象。不過，由于一些廠家在收取二批一定保證金的基礎上，渠道控制得比較好，對穩定住價格有一定幫助。

　　 有合肥經銷商楊經理分析說，團購渠道是較為特殊的銷售渠道，團購客戶群和購買量相對穩定，但由于團購價格的剛性上揚，對于原來操作團購客戶的價格空間縮小，這對團購客戶和購買量的繼續穩定造成了一定的影響。另外，部分團購渠道的銷售也存在著低價風險，那就是團購渠道產品的使用相對來說比較封閉，進行低價團購存在竄貨的風險。而名煙名酒店的生存主要是靠低價格，所以它的出貨價格比較靈活，渠道控制性比較差，而且很多回收的產品對市場價格運作有干擾。在這兩個渠道漲價品牌一般都面臨著很大考驗，因為他們往往會在不同產品中選擇獲利空間最大的進行重點推銷。另外，由于價格執行得不平衡，名煙名酒店為了謀取利益，還存在著從大的批發市場進行異地購貨現象。

　　務實對策

　　在應對價格上漲上，現在的競爭環境迫使廠家繼續堅持漲價這種戰略意味很濃的決策。提價的作用在接下來的市場運作中，可以更好地鞏固市場地位，并且可以對現有的渠道網絡進行價格梳理，同時也有利于打擊競爭品牌的市場信心。正是這種剛性的堅持，在價格執行的問題上，廠商之間少了很多回旋的余地。

　　擺在競爭的環境中，調整價格后往往會給其他競爭品牌造成可乘之機，這個時候對渠道的攻心戰顯得尤為重要。有個酒廠市場部的一份材料指出，價格調整給了市場又一次發展機會，也給了一些跟隨品牌漲價的時機。但市場影響不是單一現象所能代替的，而是深層次的，價格調整可以帶來在一定時間段內，對促銷管理、渠道控制等方面產生結構性的影響。為了保證價格的順暢落地，廠商必須采取整合促銷資源，提高促銷能力，通過扎實的市場運作，在競品銷售還未起勢的時候，點對點打擊，發起加強渠道控制、強化終端運作和市場服務等一系列形式的陣地戰。

　　從這些年的市場狀況看，漲價后在渠道運作中，一般可通過設計雙卡，推出消費者積分等形式，提高促銷力度，刺激中間環節，進一步提高市場推力，在已有高面市率的情況下，保證價格調整后的動銷。同時，加強一線商下線的二級商、分銷商的管理與控制，使得渠道通暢，促銷政策得到有效貫徹和執行。

　　另外，在價格過渡中，廠商們都比較在意終端的價格執行情況和市場份額。但從渠道結構上考慮，特別是自帶酒水和團購對市場影響越來越大的情況下，一些后終端運作在當前有著很重的分量。終端拉動團購等環節，反過來團購等也會對終端產生積極影響。所以，在提價的后繼工作中應重點考慮對后終端渠道的運作，通過扎實、有效的后終端渠道運作，可以穩定并提高其他渠道的銷售，因為這是關系到提價是否成為品牌再塑契機的關鍵因素。