三門峽概況

　　三門峽市是伴隨著萬里黃河第一壩的建設而崛起的一座新興城市，以山川秀麗、資源豐富而聞名中外。相傳大禹治水，使神斧將高山劈成“人門”、“神門”、“鬼門”三道峽谷，三門峽由此而得名。經過四十年的辛勤建設，三門峽以嶄新的姿態矗立在西部邊陲，被譽為鑲嵌在黃河岸邊的一顆明珠。三門峽地處豫、晉、陜三省交界處，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城西安，北隔黃河與三晉呼應，總面積10496平方公里，轄3縣（陜縣、澠池、盧氏）、2市（義馬、靈寶）、1區（湖濱），總人口213萬，其中市區人口23.5萬，是歷史上三省交界的經濟、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現，發展旅游業有著得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。仰韶村遺址的發現和發掘，揭開了中國新石器考古事業的第一面，為研究中國原始社會提供了豐富的資料，奠定了堅實的基礎。

　　這座新興的美麗城市同時也是移民城市，它吸引著外來的人們來此找尋發展空間并樂不思蜀地停留下來。

　　很值得一提的是，這個新興的移民城市不但包容著來來往往南南北北的人，而且在它的酒類市場對外來品牌也是非常包容的?？傮w看來，三門峽白酒市場現在是一種群雄割據的局面，每個品牌都能分得一杯羹。

高端市場：
市場向茅臺傾斜

    　三門峽的高檔白酒市場長期是茅臺、五糧液的天下，但是2006年到2008年間，二者的競爭出現一些變化，茅臺在這兩年表現出了強勁增長的勢頭?？傮w來看，三門峽的高檔酒還是以茅臺、五糧液為主，但是茅臺酒得到當地政府領導的偏愛，對消費形成了一定的帶動作用，因此許多消費者開始偏愛茅臺。而2006年茅臺貨源緊缺也讓消費者認定了“物以稀為貴”，因此，現在餐飲店點名消費茅臺酒的消費者越來越多。另外劍南春在縣級市場的潛力很大。

中高端市場：
老仰韶獨霸一方

    　三門峽往東70公里的澠池縣，是豫酒代表企業之一仰韶酒業的生產基地，由于地緣關系，仰韶酒一直是三門峽消費者最熟悉和喜愛的產品。

    　僅三門峽市場，仰韶酒的銷售額就超過千萬元。因此，三門峽也是仰韶酒業投入重兵把守的重點市場。無論是餐飲渠道，還是商超、副食店，老仰韶酒都是銷量最大的品牌。若是逢年過節，當地消費者則是成箱購買老仰韶酒，作為走親訪友的禮物。

    　即便如此，地產酒仰韶并沒有占據絕對壟斷地位。中高端市場一直是仰韶的強項，其中，仰韶窖香是最具代表性的產品，酒店供價每瓶就達到了118元，在當地的政府接待和商務應酬中占據的份額最大。近年，仰韶又在重點推另一個新品原釀，零售價在100元以內，大力度進店、上促銷員成為原釀推廣的主要方式。但有經銷商提到，原釀現在自點率還不是太高，依然處于品牌推廣期，因此促銷一撤，銷量就會受到影響。
華夏酒報:郵發代號23-189 當地郵局可訂閱

    　盡管仰韶在中高檔市場占有一定優勢，但過于頻繁地推出新品對仰韶的發展可能產生不利影響。一位做仰韶代理的經銷商告訴筆者，仰韶這兩年推出的新品太多了，除了酒頭和原釀以外，還有六年窖香、五年珍窖、文化經典、仰韶村、SOD等系列。這些產品都是中檔價格左右。仰韶每個新品推出以后都是雷聲大、雨點小，前期宣傳廣告挺多，可后來市場的繼續跟進就沒勁兒了。這樣當經銷商精心運作的一個新品還沒有成熟，又一個新品出來了，使得老產品總是壓在倉庫里。

中端市場：
外來品牌受青睞

    　以50元以下中檔產品見長的河套和四特是三門峽市場目前走量比較大的品牌。不過與前兩年相比，河套的銷量現在要少一些，相對來說，四特目前還可以。據說，前兩年，四特在這里有人運作但并不成功，后來，找了一個做多年啤酒生意的經銷商，該商家網絡健全，加之四特前期做的一些工作，四特運用了其比較擅長的美元和港幣促銷，而這在當時的三門峽是比較少見的，對四特成功占領三門峽市場功不可沒。但是，四特起來以后，竄貨和假酒現象開始出現，能否繼續站穩市場受到威脅。

    　前幾年，老白汾酒在三門峽的增長勢頭比較快，其零售價主要在60元左右。同其他地方一樣，老白汾之亂的現象在這里也比較突出。經銷商告訴筆者，眾多老白汾一起做市場容易形成氛圍，但市場起來以后又顯得有些亂套了。就目前來說，老白汾銷量明顯下滑。

低端市場：
以內勝外

    　在三門峽低端白酒市場中，黑土地、老村長等一度銷售火爆，但在仰韶低端產品20元左右的老仰韶酒的強烈攻勢下，目前已經顯示出頹勢。仰韶之所以能擊敗黑土地，一是當地消費者對這一品牌有強烈的本地情結，二是仰韶酒的市場投入力度很大。近年來，仰韶又推出了一款頗具特色的產品——酒頭，該酒度數高達70度，每瓶只有一兩裝，零售價15元左右，每件20瓶。

渠道：
數量少、規模小

    　三門峽地方不大，市區人口30萬左右。但白酒容量不小，因為這里的人都喜歡白酒，而且要求“帶勁”的，“45度的白酒在這里就顯得酒精度太低了”。

    　因為城市規模不大，所以酒店數量不多。大的酒店也就5、6個，中型酒店約有300多家。生意比較好的酒店進店費大概需要2000元—4000元不等。

    　商超進場費大部分在1000元—3000元之間。

    　煙酒店在這里發展很快，每條街道上都有若干煙酒店，并且裝璜豪華。但從煙酒店做起的品牌現在還不太多見。

    　自帶酒水近一兩年才開始出現，但蔓延得非常迅速，現在約有一半的消費者都自帶酒水，原因是酒店和其他渠道價格的差距太大。

    　從未來發展趨勢來看，三門峽白酒市場將是多元紛爭的時代，很難出現一個或兩個白酒品牌壟斷市場的現象。然而，也正因如此，才意味著每個品牌都有機會，只是分得的蛋糕大小不同罷了。