長城葡萄酒“紅色國酒”定位引爭議
新京報記者近日從商評委的復審決定書中發現，中糧長城酒業有限公司在這31個“第三人”之列，其在對“國酒”商標異議的同時，于今年1月發布了長城葡萄酒的“紅色國酒”戰略定位。中糧集團官網上，亦有相關“國酒”宣傳。
分析認為，白酒市場有茅臺自稱“國酒”坐鎮，而長城葡萄酒祭出“紅色國酒”戰略意在營銷渠道壓制對手，是其長期業績低迷下的戰略調整手段之一。但無論從品牌價值、企業規模、市場表現還是行業地位來看，長城葡萄酒尚無法支撐起“國酒”定位。
長城自稱“紅色國酒”
2016年12月31日，國家商標局對茅臺集團申請的“國酒商標”不予注冊。2017年1月13日，茅臺集團向商評委提出復審申請，遭到五糧液、劍南春、郎酒、汾酒、中糧長城酒業等31個“第三人”的反對。國家商標局2018年5月25日開具的《關于第8377491號“國酒茅臺”商標不予注冊復審決定書》顯示，中糧長城酒業有限公司作為第8位異議人提出了異議。
在反對茅臺“國酒”商標的同時，長城葡萄酒卻在今年1月3日舉行的40周年戰略發布會上發布了自己的“紅色國酒”戰略。據報道，在活動現場，中糧酒業副總經理兼長城酒事業部總經理李士祎表示，“國酒是一個國家酒文化的集大成者，一個國家主流文化的標志酒。白酒有茅臺，葡萄酒有長城，啤酒有青島。紅色國酒，內蘊的是民族品牌的愿景，凝聚的是央企中糧的使命。”
對于為何采用“紅色國酒”的宣傳策略，長城葡萄酒8月20日回復新京報記者稱，“長城”國家品牌也是中國葡萄酒的代表品牌，代表了中國葡萄酒的發展。“長城葡萄酒是中國第一瓶干白、第一瓶干紅、第一瓶傳統法起泡酒的研發者、釀造者，是‘甘潤平衡型’中國葡萄酒特色的提出者、引領者，在種釀、科研、營銷上對中國葡萄酒行業有較大的貢獻，引領了中國葡萄酒的發展。”
新京報記者注意到，在目前的中糧集團官網，長城葡萄酒被描述為“中國葡萄酒領域的翹楚”，是“代表中國款待世界的美酒名片”，“確立了國酒地位”，秉持“中國長城，紅色國酒”戰略，“長城葡萄酒深耕產區風土，潛心釀制，在國內葡萄酒行業享有‘國有大事，必飲長城’的美譽。”
酒水分析師蔡學飛認為，長城葡萄酒提出“紅色國酒”戰略意在給競爭對手實施營銷壓力。另外，長城葡萄酒的“紅色國酒”屬于葡萄酒的小概念，全國范圍來看影響力并不大。
“國酒”定位遭業內反對
事實上，早在中國食品（中糧旗下的上市公司，原長城葡萄酒母公司）2017年半年報中，就將長城葡萄酒品牌定位為“國酒”，并稱“國有大事，必飲長城”的傳播已貫穿始終。但隨著“紅色國酒”戰略的正式推出，長城葡萄酒也遭到了業內反對。
有聲音認為，無論從歷史悠久、銷售業績、市場份額，還是世界影響力來看，長城葡萄酒以“國酒”自居均不妥。作為國產葡萄酒“三駕馬車”之一的張裕葡萄酒，在歷史發展、業績表現上均對長城造成了強大沖擊。
公開資料顯示，1892年張裕葡萄酒誕生于山東煙臺，至今已有100多年歷史。1915年，張裕葡萄酒在巴拿馬萬國博覽會上贏得象征最高榮譽的甲等大獎章。1949年，張裕葡萄酒還出現在新中國首場國宴上。2016年G20峰會歡迎晚宴上，張裕愛斐堡赤霞珠干紅、多麗干白葡萄酒成為接待用酒。
而中糧長城酒業有限公司成立于1978年，生產了中國第一瓶干紅、干白和傳統法起泡葡萄酒。長城葡萄酒曾作為2008年北京奧運會及2010年上海世博會唯一指定用酒，并亮相APEC會議、博鰲亞洲論壇、國際重大會議。
從財報看，張裕葡萄酒的業績表現也高于長城。張裕葡萄酒近三年財報顯示，2015-2017年張裕葡萄酒營收分別為46.49億元、47.17億元、49.32億元；凈利潤分別為10.03億元、9.82億元、10.03億元。
而根據中國食品年報，截至2017年6月，中國食品以長城葡萄酒為核心的國內葡萄酒業務連續虧損長達30個月，2015年-2017年上半年分別虧損2.4億港元、2.1億港元、4.1億港元。
蔡學飛認為，現階段長城葡萄酒的“國酒”定位僅用于宣傳，如果未來也想效仿茅臺申請商標，張裕葡萄酒可能會第一個反對。除部分歷史特殊情節外，長城葡萄酒無論在品牌價值、企業規模、市場表現還是行業地位上，均無法支撐起“國酒”定位。
對抗業績低迷或為主因
對于長城葡萄酒“紅色國酒”戰略的提出，分析認為與其長期的業績低迷有關。2017年10月16日，在長城葡萄酒虧損長達30多個月后，中國食品宣布，出售長城葡萄酒在內的全部酒品類業務及其他非飲料業務的4間投資控股公司，今后只保留和可口可樂合資業務。
被剝離后，長城葡萄酒進行了一系列的調整動作，被業內稱做“自救行為”。去年11月13日，中糧酒業有限公司長城酒事業部發布“長城產品管理字〔2017〕1號”《關于全面梳理長城葡萄酒產品線淘汰部分低效無效產品的通知》，淘汰長城葡萄酒品牌下的407個SKU，不再采購包材，現有包材消化完畢后不再生產；產品成品庫存，本著不退貨、不擾亂市場秩序的原則快速消化。
據報道，2018年7月12日，長城葡萄酒再次實施“瘦身”策略，砍掉6個工廠的163個產品。經過兩次產品梳理，長城葡萄酒產品數已由之前的1000多個減少至400多個。今年3月，長城葡萄酒在全國糖酒會期間還推出桑干、五星、天賦、華夏、海岸五大戰略單品，以順應消費升級。
此外，長城葡萄酒還計劃調整產品價格線，力圖減少低端化。在今年3月全國糖酒會上，中糧酒業副總經理兼長城酒事業部總經理李士祎表示，未來會逐步把長城的超市終端零售價格推到50元以上。而有業內人士透露，長城葡萄酒對于旗下的五星品牌也有提價的計劃。
新京報記者8月20日走訪北京市場兩家超市看到，長城葡萄酒50元以下的產品仍不少。豐臺一家首航超市中，包括29元/瓶的650ml長城精品干白葡萄酒、46元/瓶750ml長城特釀高級干紅葡萄酒以及78元兩瓶的750ml長城解百納特釀三年干紅葡萄酒。在豐臺一京客隆超市，也在售一款22元一瓶的長城華夏系列干紅葡萄酒。該超市一位員工稱，50元以下的葡萄酒動銷效果比較差，消費者更傾向于購買50元以上的產品。而天貓長城葡萄酒官方旗艦店中，在售的50元以下的產品共有4款，銷量最高的為月銷77筆。
對于提價的時間表，長城葡萄酒回復新京報記者采訪時表示，“目前還沒有提價的通知”。
蔡學飛表示，砍掉大量的SKU，這種“斷臂求生”的方式讓業績受到的影響不小，需要企業做好充分準備。短期的業績波動會帶來更大的不確定性，風險劇增。在整個消費升級大背景下，長城葡萄酒的一系列改革效果肯定是有的，但這種中高端戰略是長期戰略，需要企業強大的資源支撐，“目前長城品牌低端化嚴重，效益一般，戰略實施難以保證，持謹慎態度。”記者 王子揚
