3月8日，王朝酒業召開機構改革后銷售系統首次全員大會，經歷近兩周激烈的內部競聘，王朝酒業董事長孫軍、中法王朝黨務書記孫詠健、王朝酒業銷售系統總經理楊海燕攜全新重組的銷售團隊亮相本次大會。

上個世紀80年代到2000年初，王朝無疑是國產葡萄酒第一品牌，無論是市場占有率還是國內外的影響力都是首屈一指的。由于內部機制問題，王朝沉寂了五年之久，如今經過近半年機制改革的“新”王朝重新回到了大眾視野。

    國產葡萄酒才適合中國特色葡萄酒市場

在過去一年多的時間里，兩件事為國產葡萄酒提供了良好的發展空間，一方面，從國家層面出發，明確要求著力打造中國品牌；另一方面，據統計數據顯示， 2017年全球葡萄酒產量創近50年來葡萄酒產量最低，進口葡萄酒大規模漲價。

國內政策利好，國外產品競爭力降低，進口葡萄酒大多產量低下，很難形成大的品牌，國產葡萄酒或將迎來發展的新機遇。王朝作為我國著名的葡萄酒品牌之一，隨著國家對品牌的重視和支持，鋪貨能力強勁，消費者基礎優勢明顯，這只國產葡萄酒巨鱷，或將殺出一條血路，挽救低迷了許久的國產葡萄酒市場。

王朝在天津、浙江、上海等市場的占有率仍然不低，過去的市場監管問題或將隨著機制改革的推進有所好轉。從產品質量來看，我國國產葡萄酒在國際大賽中的獲獎率幾乎都是最高的，越來越多的外國籍釀酒師來到中國，參與釀造工作。說起在國際大賽中的成績，王朝酒曾獲十四枚國際金獎、八枚國家級金獎，被布魯塞爾國際評酒會授予國際最高質量獎，也是唯一一個最高質量獎。

如今的王朝沉迷了五年之久，2017年經過換帥、改革等一系列舉措后，從王朝機制改革的模式來看，王朝回歸第一梯隊是大概率事件，這點無需置疑。

    王朝開啟機制年，營銷工作大變革

本次機制改革，共有194名員工通過公開競聘上崗，組成了全新的王朝酒業銷售團隊，據了解崗位調整比例達到30%。王朝酒業銷售系統營銷副總經理宋磊代表管理團隊和業務地區，向全體員工及市場做出20條承諾：打開平臺，成就員工；完善機制，服務市場。

王朝酒業銷售系統總經理楊海燕強調：“2018，王朝定義為‘機制’年，意味著我們要對王朝銷售系統出臺一系列改革動作，逐步破解王朝銷售系統一個個禁錮和難題。‘機制’變革，首先是組織形態變革，通過一系列頂層設計，重新搭建符合市場運作規律的企業組織架構，通過規范管理達成組織目標。

據悉王朝酒業銷售系統2018年提出“以利潤為導向”的工作重心，并不是指單純的降低費用，相反要加大投入力度，讓經銷商有利潤，讓員工掙到錢，這才是本次營銷系統機制改革的最終目標。王朝酒業銷售公司首開“機制”改革試點，就是要戰略聚焦、簡化管理、精干隊伍、快速反應，以提升運營效率，增加利潤，減虧止損，完成既定的銷售目標和任務。

王朝酒業董事長孫軍在講話中多次提到，要讓經經銷商賺到錢，只有經銷商好了，王朝才能更好。

值得一提的是，自新的領導班子組建以來，王朝在產品上大刀闊斧改革，砍到百款單品，未來在產品設計上將以消費者和市場作為基礎，打造系列產品，所有系列產品疊加實現全品類的價格梯度帶。孫軍在產品設計的問題上談到，在同一價格帶要避免出現重復產品，以免讓消費者“犯了”選擇困難癥。

此外，未來的王朝在市場費用中也將區分開渠道、市場和品牌費用，嚴格考核，這項工作由市場部落地完成的同時，也接受營管部的監管。改革后的營銷機制，用孫軍的話來說就是，三個部門互為一體，產品部的設計思想和理念要傳達給市場部和營管部，市場部則需要沿著產品部的思路進行營銷落地工作，營管部將對市場部的是否按照產品部的思路執行落地進行管理，最后營管部和市場會將市場和消費者訴求反饋回產品部。

   “新”王朝回歸，底氣何在？

經過大刀闊斧的改革，王朝未來的發展空間，顯然不止賣賣酒和扭虧為盈這樣簡單。如今看來，王朝是中國第二家，天津市第一家中外合資企業，合資的外方為法國人頭馬亞太有限公司和香港國際貿易與技術研究社，在釀酒水平和產品質量上的優勢不必多說。

今年1月27日至28日，日本外務大臣河野太郎應邀對中國進行正式訪問。河野更是在推特上曬出了與王毅外長的午餐菜單，王朝干紅干白已經進入外交部的尋常餐飲之中，這是對王朝產品一貫的優良品質和口感的肯定。

在許多60、70后眼里，王朝依舊是不可替代的葡萄酒。或者說，人最富有記憶力的五官正是味蕾，它幫助消費者記住了葡萄酒的味道。可以說，如今的王朝不缺消費者、也不缺乏優質的產品，品牌影響力絲毫不弱于當年，可有說王朝的營銷工作向著當前方向繼續前進，回到第一梯隊僅僅只是時間問題。