文 | 酒業家團隊

近日，酒業家記者獨家獲悉了一份英國葡萄酒智情機構（WINE INTELLIGENCE）發布的最新報告《2017年中國葡萄酒市場前景報告》，該報告從中國葡萄酒市場份額、消費人群變化、市場擴張趨勢等方面進行了詳細解讀，并公布了進口葡萄酒十大品牌榜單。
 
報告認為，隨著消費者可支配收入的增加，以及葡萄酒分銷物流體系的改善，下游城市獲得了更多進入葡萄酒行業的機會，從而使進口葡萄酒市場得到了一定的擴張。
 
進口葡萄酒迎來井噴期，市場單價持續走低
PART ONE

葡萄酒智情機構對2012年至2016年的中國葡萄酒產量進行了調研，數據顯示，自2013年開始，國產葡萄酒連續4年產量下滑，2015-2016年的復合增長率為-2%，進口葡萄酒自2012年開始，進口量連續4年上升，2015-2016年的復合增長率高達23%，國產酒和進口酒的市場單價都呈現持續走低趨勢，2016年進口酒市場單價約為91元（12.98美元）。
 

圖為中國市場靜止葡萄酒數量和價格
 
針對中國葡萄酒市場的發展現狀，深圳智德營銷總經理王德惠表示，“國產葡萄酒現在面臨的是比較艱難的時期，雖然整個中國的葡萄酒總量在遞增，但是國產葡萄酒連續4年產量下滑，目前處于舊格局沒有打破，新格局沒有成形的時期，國內葡萄酒面臨著品牌的洗牌。”
 
同時王德惠認為，從理論和規律上來講，國產酒和進口酒同臺競技，各有各的特點和優勢，應該會走向動態平衡，“最近這3到5年，進口酒無論從市場占有率、還是從增長的速度來看都明顯強于國產酒，國產葡萄酒屬于緩慢增長，進口酒則迎來了真正的井噴期。”
 
個人葡萄酒消費增加，中產群體偏愛進口酒
PART TWO

酒業家記者注意到，葡萄酒智情機構在調研中發現，葡萄酒逐漸從禮品消費轉變為個人、日常消費，一味追求高價和大牌子的消費減少，因為品質、口感等原因進行的個人葡萄酒消費增加，個人消費驅動的主要因素為健康、放松、個人享受和愛好。
 
報告著重研究了中上階層葡萄酒消費者，通過數據分析發現，2012年至2016年，18-54歲的葡萄酒消費者呈現遞增趨勢，2016年18-54歲消費葡萄酒的中上階層人群占葡萄酒總消費人數的29%，其中有41%為進口葡萄酒消費者。

（注：中上階層人口定義：北上廣深圳、杭州等一線城市稅前收入6000元；沈陽、成都、武漢、重慶、長沙、鄭州、貴陽等二線城市稅前收入至少5000元；進口葡萄酒消費者：每年至少飲用2次進口酒。）

葡萄酒智情機構認為，越來越多的中上階層群體成為葡萄酒消費者，中國消費者出國旅游的增加，提高了自身的葡萄酒文化素養，年輕消費人群對于高酒精度的白酒消費接受度不高，他們更愿選擇健康、酒度更低的葡萄酒或者雞尾酒。自2015年開始，越來越多的人認為葡萄酒適合非正式用餐及在家放松時飲用，同時年輕人群消費增加，但消費者對產區、年份、品牌的儀式性消費選擇減少，因為年輕人群飲酒經驗較少。
 
進口酒十大品牌榜單揭曉，羅納皇冠為唯一入選法國品牌
PART THREE

葡萄酒智情機構以中國的中上階層進口葡萄酒飲用者為樣本對象，進行了專門的調研，分別從品牌知名度、品牌購買量、品牌吸引力、品牌推薦度4個維度對中國市場不同的進口葡萄酒進行了品牌力分析，最終得出了中國葡萄酒市場進口酒十大品牌。
 
如下圖所示，橫軸代表品牌認知度，縱軸代表品牌轉化（對品牌有認知并在近3個月內有購買），氣泡大小代表購買力大小，其中干露酒莊的品牌認知度最高，樣本對象的購買力最大，黃尾袋鼠的品牌轉化度最高，樣本對象的購買力僅次于干露酒莊。
 

圖為中國市場進口酒十大品牌
 
酒業家記者通過統計發現，十大品牌有3個來自智利，2個來自美國，2個來自澳大利亞，新西蘭、西班牙和法國各有1個品牌入圍。值得注意的是，羅納皇冠（LES DAUPHIN）不但是十大品牌中唯一入榜的法國葡萄酒品牌，也是唯一入榜的中國市場“新”品牌。

據了解，酒易酩莊花費了2年時間談判，于2016年將羅納皇冠正式引入中國，作為全球銷量第一的羅納河谷葡萄酒品牌，進入中國市場僅1年多的時間，羅納皇冠持續不斷的開展了多式多樣有效的品牌推廣，與區域經銷商舉行了大大小小百場上市發布會及品鑒會，有著進軍全國市場的雄心和實力。
 
2017年5月至6月，酒易酩莊聯合羅納河谷唯一官方機構羅納河谷協會，在北京、上海、深圳等12個城市火爆展開了羅納皇冠全國巡回大師班品鑒會，參與人數近千人，且均為區域酒水經銷商等業內人士、葡萄酒愛好者。此外，酒易酩莊帶領中國區品牌運營商多次前往法國考察，使經銷商能置身產區學習葡萄酒知識，在感受法國風情和浪漫的同時，更加深入了解羅納皇冠的品牌力和生產力。
 

酒易酩莊董事長張言志表示：“羅納皇冠對于中國市場來說還是個‘新人’，實際上它具有強大的品牌基因，已經在全球40多個國家暢銷，在國際市場是炙手可熱的‘寵兒’，我們拿下品牌后，有步驟地開展了一年多專業的市場推廣，獲得了不少經銷商和消費者的認可，我想這也是一個新品牌能夠被國際品牌機構注意的原因。”