皇馬進(jìn)口優(yōu)質(zhì)酒水品牌持續(xù)深化海外直采，是否意味著拋棄出口商、進(jìn)口商、分銷商的銷售體系?當(dāng)然不是。海外直采有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一方面是貨源純正、質(zhì)量有保障，另一方面采購(gòu)價(jià)格低，保證了可以賣出最優(yōu)惠的價(jià)格。另外對(duì)于精品葡萄酒而言，具有酒莊多樣化而單品銷量低的特點(diǎn)，非常不利于海外直采的談判及效率，而皇馬做為進(jìn)口酒水專業(yè)品牌的作用就體現(xiàn)了出來(lái)。皇馬今年推出了一站式酒莊直供平臺(tái)，目前平臺(tái)上的精品酒莊數(shù)量已經(jīng)達(dá)到數(shù)十家，酒莊采購(gòu)是主要的合作方式，降低了談判成本及溝通成本，沒有皇馬做為專業(yè)酒商多年的商業(yè)積累和配合，這是難以想像的。皇馬跨境直采的模式可以將產(chǎn)品的成本和售價(jià)都?jí)旱偷搅藰O致，對(duì)消費(fèi)者而言，他們有了更為便捷的渠道買到了更便宜的葡萄酒，這對(duì)于擴(kuò)大葡萄酒消費(fèi)群體有非常積極的促進(jìn)作用。

　　皇馬中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人表示：“皇馬已成功引進(jìn)了超過(guò)120個(gè)品牌和酒莊的幾百款進(jìn)口葡萄酒。未來(lái)，我們將充分發(fā)揮國(guó)際資源優(yōu)勢(shì)，著力將更多來(lái)自世界各地的精品葡萄酒帶給中國(guó)消費(fèi)者，并通過(guò)紅酒俱樂部、葡萄酒學(xué)院等一系列線上線下活動(dòng)，帶給葡萄酒愛好者全方位的品質(zhì)體驗(yàn)。”

　　葡萄酒不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，很講究消費(fèi)體驗(yàn)，皇馬給投資者和消費(fèi)者帶去了產(chǎn)品的資訊和豐富多樣的市場(chǎng)活動(dòng)。而很多私人客戶的葡萄酒知識(shí)也是來(lái)自于他長(zhǎng)期購(gòu)酒的葡萄酒實(shí)體店，例如消費(fèi)者在買酒時(shí)會(huì)認(rèn)真聽取皇馬莊主按他口味給予的建議，在確定購(gòu)買之前可以見到產(chǎn)品實(shí)物甚至可以試喝一下，這些都是線上渠道無(wú)法提供的。所以皇馬進(jìn)口優(yōu)質(zhì)酒水品牌在高級(jí)餐廳、五星級(jí)酒店、精品超市、私人會(huì)所的銷售與服務(wù)，難以被撼動(dòng)。

　　正是看到未來(lái)在精品葡萄酒領(lǐng)域的空間，皇馬有意識(shí)地強(qiáng)化在精品葡萄酒方面的優(yōu)勢(shì)。皇馬進(jìn)口酒莊收購(gòu)國(guó)外葡萄園、優(yōu)質(zhì)酒莊，主要用于優(yōu)化產(chǎn)品原料。依托深圳福田保稅區(qū)的保稅倉(cāng)優(yōu)勢(shì)，基于“品牌國(guó)際化，基地全球化”的定位，保稅倉(cāng)庫(kù)設(shè)立后，從國(guó)外莊園原瓶進(jìn)口葡萄酒的運(yùn)輸、儲(chǔ)存等程序?qū)⒃诤ｊP(guān)的監(jiān)管之下進(jìn)行，不僅能增加消費(fèi)者對(duì)皇馬進(jìn)口優(yōu)質(zhì)葡萄酒的信任度及認(rèn)同感，還會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)皇馬品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略。